业务员社会实践报告

业务员社会实践报告怎么写？下面我们九月范文网社会实践报告频道给大家精编的8篇关于业务员社会实践报告，希望对大家有所帮助，内容仅供参考!

业务员社会实践报告篇1

近年来，随着社会经济的发展，商业活动日益频繁，各行各业都需要业务员来推动销售和服务。作为一名业务员，我有幸参与了社会实践，深切体会到了业务员的重要性和挑战。在这篇报告中，我将分享我的社会实践经历和心得体会。

实践背景

我所在的公司是一家以电子产品销售为主的企业，面向不同层次的客户进行销售和服务。在这次社会实践中，我主要负责与客户沟通、推广产品以及处理售后问题。这次实践的目标是提高销售业绩，增强客户满意度，同时也是对我个人销售能力的一次锻炼。

实践过程

在实践中，我首先学会了如何与客户进行有效的沟通。通过倾听客户的需求和反馈，我更好地理解了客户的需求，并能够根据不同的客户群体提供定制化的销售方案。同时，我也学会了如何借助各种销售工具和技巧，如电话营销、网络推广等，来扩大客户群体，提高销售效率。

其次，我积极参与了产品的推广活动。我结合客户需求和市场趋势，设计了多种推广方案，包括线上线下活动、促销方案等。通过这些活动，我拓展了客户网络，提升了产品知名度，也让更多的潜在客户了解到我们的产品和服务。

最后，在售后服务方面，我更加注重了客户体验。及时处理客户的投诉和售后问题，主动收集客户反馈并及时改进，这不仅增强了客户忠诚度，也提高了公司的口碑和品牌效应。

心得体会

通过这次社会实践，我深刻认识到了作为一名业务员所面临的挑战和机遇。销售不仅是一门艺术，更是一门技能。有效的沟通、精准的推广、优质的售后服务，都是成功销售的关键。而且，只有不断提升自己的销售技能，不断了解市场和客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

与此同时，我也更加深刻地理解了客户至上的理念。客户是我们的一切，只有真正站在客户的角度思考问题，才能为客户提供更好的产品和服务，才能赢得客户的信任和支持，从而实现双赢局面。

结语

在这次社会实践中，我不仅提升了自己的销售能力，也更加坚定了我对销售这个职业的热爱和信心。我相信，只要坚持学习和不断提升自我，只要脚踏实地、勇往直前，就一定能成为一名优秀的业务员，为企业的发展和客户的利益创造更大的价值。希望能够将这次社会实践所学到的知识和经验，不断应用到今后的工作中，为企业和客户创造更好的效益。

通过这次社会实践，我对于业务员这个职业有了更深刻的了解，也更加明确了自己未来的发展方向。我相信，在未来的工作中，我会不断努力，成为一名更加优秀的业务员，为企业的发展做出更大的贡献。

业务员社会实践报告篇2

实践日期：

20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日

实践的缘由与目的：

走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出“有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求，在大一结束后的寒假里我决定去亲身体验一下真正的社会。以下是我社会实践的全过程：

实践过程：

首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获!

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见，最后总结出的结论是由于这种普通的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实，这种普通水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点。我们也曾跟老板提议搞些特色菜或者请位水平高点的厨师，但都没有被采纳，老板认为这样挺好的，不愿再做改变。于是我们也就只好按照老步子走。我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

业务员社会实践报告篇3

人生就像一部电影，会经历很多大大小小的镜头。每部电影都会得到相应的评分，你的人生也会受到别人的评价。

在人生这部电影中你会经历许许多多或者温暖、或者温馨、或者幸福、或者厌恶的镜头，在你的人生中有没有一个令你难忘的镜头呢？这个镜头有可能是关于自己，也有可能是关于别人，有可能是一位小朋友给一位快递小哥帮忙，有可能是一位叔叔扶着老奶奶过马路，也可能是家人对你说了一句温暖的话，这些镜头和谐温馨，令人幸福。

我的人生中就经历过一个温暖的镜头。当时是冬天，我早上出门去上课，天上下着鹅毛大雪，地上早已经铺上了一层白白的地毯，小风飕飕的吹着，天气很冷。十字路口，敬业的交警在指挥交通，他穿的是那样的单薄，冷风吹来，他打了个喷嚏。这时候，趁着绿灯，一位年龄大约六七岁的小朋友从十字路口的东北角跑了过来，手里拿着一杯豆浆和几个水煎包，跑向交警，因为路滑，等小朋友跑到交警那时，已经是气喘吁吁了。小朋友边喘气边说：“叔叔，您辛苦了，这是我为您买的早餐，请收下。”交警叔叔还没有来得及推辞，小朋友便急匆匆地跑开了，交警看着手里那份早餐，十分感动，目送着小朋友离开，不由自主地敬了个礼。

当我看到这一幕时惊呆了，像交警这样的露天工作者，很少会按时吃饭，甚至有时候忘了吃饭，而那位小朋友的举动，令我十分感动，这一刻，我觉得整个世界是温暖的。

我们要感谢像交警那样的工作者，他们每天默默无闻的为我们无私奉献。更要为这位小朋友的爱心点赞，他为这个寒冬带来了温暖。看到生活中的这个小镜头，你有没有感觉到整个世界都是温暖的呢？

业务员社会实践报告篇4

短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。

首先，业务培训;

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。

第二，产品服务;

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。

第三，产品售后;

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是成功的根本;

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报;

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

业务员社会实践报告篇5

今年暑假我没有回家，而是留在学校完成两项任务：配合蔡丽颖老师上在我校于7月29号辽宁省外语教学研究会第23届年会中的观摩课，担任8月3、4、5日在我校举办的第三届国际采矿与安全学术研究会中的志愿者。同时，我自己申请成为了《英语辅导报》和《21世纪英语报》的业务员，在近期参加培训，于开学初开始正式从事业务拓展活动。

7月26日军训结束后，我和系里的其他4位同学一起积极地投入到了蔡丽颖老师的观摩课教学中。期间，我们进行了近三天的观摩课演习，配合蔡老师的教学计划，同时

与蔡老师一起探讨如何更好地体现我们学校的英语教学水平。在7月29日下午，我们成功地完成了学校交给我们的任务，向辽宁省各高校展现了我校外语教学的先进成果。

8月3日，我和系里的其他十多位学长学姐一起作为第三届国际采矿与安全学术研究会的志愿者参与到此次活动中。而我们面临的第一项任务便是在国际会展中心接待来自欧洲、澳大利亚、日本和俄罗斯以及全国各地的从事采矿与安全的学者与专家负责帮他们搬运行李，领他们到到指定的酒店客房，与他们作简短的交流，整个过程持续了近十多个小时，直到晚上12点多从火车站把来自安徽等地的专家和学者接到学校，我们才回宿舍休息。这是一个辛苦而又富有挑战性的经历，其中的点点滴滴是没有经历过的人能体会到的。在接下来的两天，我们负责为大大小小的会议提供便捷和及时的服务，偶尔会和其中的老外进行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味着我们选择了一份责任，一份我们的付出有时连起码的回报都可能遭到质疑的光荣使命。我很感激学校能给我们这样一次难得的自我锻炼与提高的机会，其中的许多东西是我们在平时的日常学习和生活中难以学到的，我相信这样的经历将会成为一生受用不尽的人生财富。

今年8月我在网上申请成为了《21世纪英语报》在阜新校区的业务员，在8月上旬又与《英语辅导报》在阜新的代理商联系，并申请成为了该报纸在我校的业务员。在开学初我和其他几位同事将负责在我校拓展这两份报纸，争取将业务做大，为以后步入社会积累广泛经验。鉴于我在去年入校时因不了解这两份报的具体情况而盲目订阅了适合公外学生的《英语辅导报》，但平时又喜欢购买适合专业英语学生的《21世纪英语报》，结果并未充分利用所订的《英语辅导报》而造成资源浪费的切身经历。我在开学后进行的业务推销中具体问题具体分析，对公外学生和英语专业的学生的不同英语知识根底分别推销不同阅读难度的报纸，尽量做到为广大同学服务。期间的过程肯定是艰苦而漫长的，但我始终相信付出就会有回报。

转眼，大学的第一个暑假即将过去，我相信这个忙碌而充实的假期将会成为我大学生活中的一段美好而难忘的乐章，也希望来年我的暑假社会实践会更加具有挑战!

业务员社会实践报告篇6

暑假两个月正是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经验加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二天我就开始工作了。

由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有信心干好其他每件事。

每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而个性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近XX元。

当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快!值!”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。

然后我在工作结束后，我做了如下的总结：

勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。

要善于沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。如果你言语流畅用词得当，别人会乐意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。

要有耐心和热情。在工作的时候要经常微笑，这样会(20xx年度暑假饭店打工社会实践报告)让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比较产品带给他们的利益。

要勤劳踏实，要坚持。如果我们偷懒那任务是很难完成的，也不会得到别人的赞许，如果因累苦而放弃，那只会有一个结果，徒劳无功，所以要做就做好，认真做。

态度要好。对工作要像做自己的事一样努力认真，对顾客，要诚实，要诚信。

要多想，多思考，多积累。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

总之，我一直相信：兵到最后是皇后。

业务员社会实践报告篇7

一、加强领导，组织机构健全

我园本着对家长和幼儿高度负责的态度，一直将消防工作作为一项重要工作常抓不懈，把消防责任落实到人，建立和健全了各项规章制度。加强了组织领导，分工明确，确保了消防安全宣传教育和日常消防工作有条不紊的进行，保证了消防安全的各项工作落到实处，取得实效。

二、加强宣传，形式多样，营造氛围

1.开展一次消防安全大检查。暑假期间、开学初由园长对全园深入细致的开展一次消防安全大检查，发现隐患，马上整改;完善园内安全工作体系，不断加强我园安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除我园内部各种设施的安全隐患，确保广大师生的生命安全。

2.充分利用园广播站、微信群、校训通、宣传栏发布关于消防安全教育内容，对全体师生开展消防知识宣传教育工作。

3.通过“福建省学校安全教育平台”布置暑期安全专项家庭作业。利用好平台内设置的安全教育精品课件、视频影像资料、典型案例等优质安全教育课程教学资源，开好上好安全教育地方课程，提升课时完成率。

4.班级利用开学第一课开展“远离火灾”主题活动，组织幼儿观看一部消防专题片。进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强幼儿消防安全自救的能力和应急能力。

5.开学初举行一次全园性火灾自救演练。

通过本次消防安全大排查大整治专项行动分别从宣传、教育、检查等方面开展了一系列活动。进一步加强了消防安全工作，增强师生消防安全意识，提高学校抵御火灾能力和师生自防自救能力。我园今后将继续深入开展消防安全大排查大整治活动。

随着119消防宣传日的到来，我园认真组织开展了以消防安全从我做起为题材的11.9消防宣传月活动，现将具体活动情况总结如下：

1、开展一次消防安全大检查

2、上一堂消防安全知识课

3、利用幼儿园各班级的家园共育栏(11月主题：119消防小知识)，全体师生开展消防知识宣传教育工作。

4、教师在课上讲述了在各种场合如何预防火灾(如家里、学校、公共场所等)，遇到火灾怎样报警;遇到轻微火灾怎样处理;遇到严重火灾怎样逃生等。

5、加强对消防器具的管理和保养。我们并不因为这些器具平时闲置无用就放弃管理，而是注重保养保证随时可以应急使用，对幼儿园的消防器材进行了一对一保管制。

业务员社会实践报告篇8

本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

社会实践职业：业务员。

由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！

我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。