韶关市的旅游发展起步较早。在上世纪八九十年代，韶关旅游在广东可谓一枝独秀。从1994年到20__年，丹霞山的客流量连续多年稳步增长。20__年，丹霞山与黄山、庐山、石林、张家界等国内八大著名风景区一起，被联合国教科文组织评为全球首批世界地质公园。南华寺作为中国佛教的禅宗祖庭，历来香火鼎盛，年接待量逾百万人次。

随着休闲度假旅游的兴起，韶关旅游近年来面临新的发展机遇，将韶关打造为国内一流、世界知名的旅游目的地，成为新形势下的旅游发展任务。那么，面对新的市场形势，如何根据游客对旅游环境和旅游体验的需求变化，使韶关旅游再现辉煌，在新一轮的旅游目的地竞争中再次领跑广东旅游呢？去年上半年，笔者受韶关市旅游局委托，对韶关全市的旅游资源、景区产品和市场状况做了深入调研，并在此基础上做了韶关旅游营销策划方案。现将其中部分内容予以，以供国内城市的旅游管理者作为参考。

一、区位独特，岭南门户商贸要道

自古以来，凡是被称为“关”的地方，大抵都有“一夫当关、万户莫开”之险势。比如山海关，北倚燕山山脉，南临渤海湾，素有京都锁钥之称；再比如潼关，南依秦岭屏障，北有黄河天堑，“关门扼九州，飞鸟不能逾”。韶关也是如此。韶关古称韶州，因明清两朝在此设立水旱税关，俗称韶关。它北依南岭山脉，南邻广惠二州，地形四面环山，地势北高南低，北部骑田岭的折岭隘和东北大庾岭的梅岭关，是湖南和江西进入广东的主要通道。历史上，这里既是贯通中原和岭南的商贸要道，又是历代兵家必争之地。公元前214年，秦始皇平定两广，置岭南三郡，秦军就是从南野（今江西赣州南康）翻越大庾岭，始取岭南地。后来，汉武帝灭南越国，宋太祖灭南汉，明太祖灭元，都是先取韶州之地，然后攻陷广州。故《大清一统志韶州府》称，韶州“踞五岭之口，当百越之冲”，“控扼五岭，韶为交冲。唇齿江湘，咽喉交广”，可见其作为岭南门户的重要战略地位。

韶关的这种地理特殊性，对城市旅游发展的潜在影响是深刻而复杂的。一方面，韶关交通便利，旅游可进入性很强。韶关市区距离广州208公里，深圳338公里，珠海340公里，车程既适合自驾游，也适合团队旅游。而作为中国北方和长江流域进入华南地区的交通要道，京珠高速和京广铁路贯穿全境，使其旅游市场具有较大的战略纵深。但韶关没有空港，也缺乏铁路始发站，这对远距离市场开发不利。

另一方面，韶关作为关隘和通道所具有的高度流动性，不利于城市文化的传承和积淀。以语言为例，岭南地区的三种代表文化——广府文化、客家文化和潮汕文化，都有自己的独特方言，这就是大家熟知的广府话（又称粤语和白话）、客家话和潮州话，而韶关的语言形态却高度混杂，既有客家话、白话、普通话，又有湖南话、闽南话、北江船话和韶州土话。其中，韶州土话在韶关地区处于弱势地位。本地人往往对内使用土话，对外使用客家话或白话；当地瑶族彼此交流用瑶语，跟汉族沟通时又使用客家话。

值得注意的是，韶关是一个以客家人为主的地区，在韶关市及其下辖的七县三区中，客家人占总人口的比例高达80％，其中还有四个纯客县（客家人占95%以上），分别为新丰（100％）、翁源（ 99.19% ）、始兴（96.8% ）、南雄（97.61% ）。照理来讲，韶关方言以客家话为主，也是合乎情理的。但是，在韶关城区中心地带却出现了以白话为主的“方言岛现象”。据当地人介绍，抗战时期广东省政府内迁韶关，大批“广府人”也涌入韶关城区，使白话取代“老韶关话”而成为主要的交际用语，而周边农村仍说“老韶关话”或客家话，韶关城区因而成了白话方言岛。

那么，韶关地区的多语言混杂和方言岛现象，给我们什么样的营销启示呢？它说明韶关的城市文化既有兼容并蓄的特征，又很容易受到外来因素的冲击和影响。而韶州土话的弱势地位，映射出韶关地区较缺乏地方文化自豪感。跟梅州和潮州相比，韶关历史上人口流动性过强，缺乏相对稳定的文化发展环境，未能形成具有地域独特性的纯粹文化。这一点，对城市旅游发展殊为不利。有鉴于此，我们在整个策划过程中花了较多时间研究韶关历史文化的滥觞和流变，力图通过对其城市人文精神的开掘、整理和提炼，找出其独特的城市气质和文化个性，进而重塑其城市品牌形象，为旅游资源和产品注入新的活力。

二、人文荟萃，唐宋时期盛极一时

在讨论韶关城市人文精神之前，我们首先要对人文概念有个基本认知。所谓人文，古代是指礼乐教化，后来泛指各种文化现象。《易经贲卦》有云：“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下”。意思是说，观察自然现象，可以了解四时季节的变化；观察人的礼仪道德，可以教化天下，使社会的精神风尚得到提升。如前所述，韶关具有兼容并蓄的文化特征，这意味着无论从历史的还是现实的角度看，该地区的基本文化形态都不是单一的、纯粹的，而是多元的、混杂的。要透过纷繁复杂的文化现象，洞悉其内在的精神本质，还须寻找源头和梳理脉络，仔细分析其文化形成和在历史演进中的流变过程。

城市人文积淀的外在形式，首先是历史文化遗存。广东现有全国重点文物保护单位66个。其中，珠三角地区有39个，主要在广州（23个）；粤东地区有13个，主要在潮州（8个）；粤西地区有7个，主要在肇庆（5个）；粤北地区有7个，主要在韶关（6个）。由此可见，韶关地区的全国重点文物数量在广东省内仅次于广州和潮州，在粤北地区超过清远（清远仅有连州慧光塔一处）。

从表1可以看出，韶关是岭南文化的重要发源地，其文明滥觞期至少可以远溯到新石器时代晚期。该地区具有重大文物价值的历史文化遗存，主要有四种类型：文化遗址、禅宗寺院、唐宋佛塔和客家围楼，分别产生于史前、唐宋和清代这三个时期。

从表2可以看出，唐宋时期是韶关历史上的文化鼎盛期。这一时期，有三种文化形态在此孕育并对后世产生重要影响：一是以张九龄和余靖为代表的名士文化，二是以慧能和南华寺为代表的禅宗文化，三是以珠玑巷为民系认同的广府文化。这其中，广府文化后来未能成为韶关地区的主流文化。其主要原因是在宋代南迁中迁居珠玑巷的中原移民后来又陆续流徙到珠江三角洲一带。因此，珠玑巷虽为广府之源，但广府文化的真正形成，却是在以广州为中心的珠江三角洲地区。

名士文化

唐宋时期，韶州曲江出了两个著名人物，一是盛唐名相张九龄，二是北宋名臣余靖。跟张九龄和余靖相联系的有两个关键词：一是“风度”，二是“风采”。《新唐书张九龄传》记载：“帝每用人，必曰：风度能若九龄乎？”意思是说，唐玄宗录用官员，时常以张九龄的风度为标准。何谓“风度”？风度是指一个人言谈举止的风雅脱俗。这说明张九龄不仅品德高尚才干出众，更有一种内外兼修、超逸洒脱、雍容合度的名士气质。

应该说，中国历史上的名相名臣很多，仅唐代就有宰相369名。然而，能被当时的最高统治者和同时代其他杰出人物以“风度”和“风采”誉之的，却是屈指可数。从本质上讲，张九龄和余靖所代表的名士文化，体现的是一种令人景仰的为人之道、为文之品和为官之德。它上承魏晋时期超然脱俗的“名士风度”，下启唐宋时期忠君报国的“仕者之德”，体现了儒道互补的中国士大夫精神，代表着中国传统文人的人格理想。从某种意义上说，“九龄风度”和“余靖风采”是韶关自古传承的一种独特文化气质，是韶关城市人文积淀的人格化和精神象征。

禅宗文化

在韶关地区的多元文化中，慧能和南华寺所代表的禅宗文化，是有独特性、唯一性和排他性的稀缺人文资源。南华寺是中国禅宗的发祥地，供奉着六祖慧能的真身。慧能是禅宗的真正创始人，《六祖坛经》是中国唯一被称为“经”的佛教典籍。至今，英国伦敦大英博物馆里还有慧能的塑像，与孔子和老子一起被尊奉为“东方三圣”。

然而，禅宗的资源价值不仅在于其宗教地位，更在于其对中国艺术精神的深刻影响。禅宗文化中的“禅境”，具有重大的文化价值、艺术价值和美学价值。所谓“禅境”，原指事物了无自性，本无生灭的“空寂之境”。中国艺术精神中所追求的空灵之境，日本民族文化中的“枯淡”、“空寂”的审美倾向，都是发端于此。这其中最具代表性的是盛唐诗人王维。王维一生潜心研习禅宗，并且“引禅入诗”，他写的山水田园诗，便有一种空灵静寂的禅境。

通过上述分析可以看出，名士文化和禅宗文化是韶关地区最具价值的两种文化形态。就城市营销而言，韶关要在全国666个地级市中脱颖而出，必须凸显这两种文化的资源价值。张九龄所处的盛唐时代，曾经创造了辉煌灿烂的中国古代文明。而余靖对后世影响也很大，余姓子孙以“风采”、“武溪”命名的建筑物和社团组织如“风采堂”、“风采楼”、“武溪公所”等，遍及香港、澳门和北美地区。在中国日益走向大国崛起和民族复兴的今天，传统文化的回归正成为不可阻挡的时代潮流。加强对张九龄和余靖的生平研究，宣传和弘扬他们所代表的名士文化，有助于提升韶关城市精神的人文高度。而禅宗文化亲近自然山水，追求空灵静寂的审美情趣，非常契合现代中产阶级消费群体的心理需求。若以“空灵静寂”的审美理想统驭韶关的山水资源，不仅能赋予韶关的自然山水以文化灵魂，丰富游客的旅游文化体验，更能引导现代游客贴近自然，感悟人生，追求精神层面的放松超脱和心态平和，达到休闲旅游的新境界。

三、自然资源，生态优美资源丰富

韶关的山水资源异常丰富，境内山峦起伏，群峰叠嶂，植被繁茂丰盛，红岩地貌典型。其中，尤以丹霞山、南岭和车八岭最具旅游观赏价值。与此同时，韶关还是广东少有的三江汇流之地，源于江西的浈江和源于湖南的武江，在韶关市区汇聚而成北江，最终流入珠江。

长期以来，韶关的森林资源位居广东首位，现有3个部级自然保护区（丹霞山、南岭和车八岭）和10个省级自然保护区，全市森林覆盖率平均达到70％以上。其中，始兴县深渡水生态旅游区的森林覆盖率高达79％，是广东省内森林覆盖率最高、生态环境最好的地方。沿途还有众多的围楼、村落、峡谷、流泉、瀑布等生态景观，非常适合发展自驾游和乡村休闲游。而乳源瑶族自治县境内的乳源大峡谷，景色壮美，气势磅礴，令人震撼，几乎可以满足人们对峡谷风光的所有想象。应该讲，这样的生态环境和资源条件，既适合发展观光旅游，也适合发展休闲度假旅游。

在韶关所有自然资源中，丹霞山、南岭和车八岭这三个部级的风景区和自然保护区，资源品质最高，观赏价值也最高。其中，丹霞山作为丹霞地貌的代名词，具有品牌专有性和先占性，有潜力成长为海内外知名的旅游景区。过去，丹霞地貌作为一个学术概念，并不为广大旅游消费者所知。事实上，丹霞地貌在全国有700多处，比如大家熟悉的武夷山就是丹霞地貌。随着丹霞地貌集体申遗工作的开展，丹霞地貌的景观价值将会日益受到世人关注。因此，韶关旅游应充分利用申遗之机，将丹霞山和丹霞地貌实行品牌捆绑，提前占据市场竞争的品牌制高点。

此外，值得一提的还有乳源大峡谷。乳源大峡谷全长15公里，最高深切度400多米，景区内有溪流、古树和多处瀑布群。跟省内和国内的同类资源相比，乳源大峡谷具有十分突出的资源优势，具有巨大的市场潜在价值。

四、品牌重塑：“天下韶关水木清华”

以上我们分析了影响韶关旅游发展的四个要素：区位、文化和资源。从面向未来的角度看，韶关地区深厚的历史文化积淀和丰富的山水自然资源，足以支撑城市旅游的可持续发展。那么，韶关如何在全国为数众多的旅游城市中脱颖而出呢？笔者认为，可采取“品牌先行”的营销战略，首先抢占旅游消费者的心智资源，占据市场竞争的品牌制高点。举例来说，当年江苏周庄若不是勇敢地打出“中国第一水乡”的旅游品牌，就不可能有现在的市场地位。

就旅游目的地营销而言，旅游产品打造和旅游品牌建设是相辅相成，并行不悖的。从旅游品牌入手，深度挖掘城市文化，全面整合旅游资源，宣传城市品牌形象，有利于改变人们对韶关旅游的传统认知。与此同时，韶关旅游要获得新的市场空间，应打破“丹霞山－南华寺－曹溪温泉”的产品组合模式，以“区域旅游”的全新概念，取代“景点旅游”的传统概念，形成旅游产品的丰富性、多样性和互补性，从而达到优化旅游产品结构，丰富游客旅游体验，扩大旅游接待容量，延长游客逗留时间的市场目的。

另一方面，韶关要建设海内外知名的旅游目的地，应充分重视城市品牌的建设和宣传。从国内许多案例来看，景区品牌过于强大，有时候反而会弱化城市品牌。比如，张家界市原名大庸，大庸是古庸国所在地，但现在已无人知晓。再比如，黄山市原名徽州，徽州是徽商的发祥地，徽墨是中国古代“文房四宝”之一，大儒朱熹就是徽州婺源人。然而，徽州作为一个具有极高文化价值的城市品牌，实际上已经消亡。

因此，我们在城市营销过程中，应以一种面向未来和放眼长远的战略眼光，认真处理好城市品牌和景区品牌的相互关系。一方面，要大力扶持景区品牌的发展壮大；另一方面，要做好城市品牌的战略规划。就韶关旅游而言，城市品牌的强势地位，有助于现有景区拓展市场边界，能为未来的景区预留发展空间。

那么，如何才能充分突出韶关独特的人文资源和自然资源优势呢？经过认真研究和深入思考，我们为韶关旅游设计了这样的城市品牌新形象：

天下韶关水木清华

定位阐释：

韶关南华寺所承载的禅宗文化，是韶关这座城市所仅有的稀缺人文资源。禅宗文化中的“禅境”，千百年来对文人雅士的思想情操有着深远影响，属于高雅的意识形态。随着五一黄金周的取消，短途近郊的乡村休闲旅游，日益受到游客的喜爱。回归自然，纵情山水，成为每个都市人向往的放松方式。韶关的田园、山岳、林木、河流资源丰富，很多地方保持了原生态的农业生产和生活方式。突出乡村休闲，可以规避韶关在旅游产品品质的普遍不足。强调韶关山水的意境之美，使得粗陋成为自然宁静，简单成为空灵恬淡，使游客体会到一种别有韵味的旅游感受。

天下韶关：韶关自古就是岭南门户，商贸要道，古代兵家必争之地，有着深厚的文化积淀和独特的历史价值。“天下韶关”，气势宏大，不仅能表现出韶关作为岭南门户的关隘特性，更有一种令人振奋的历史文化自豪感。

水木清华：出自西晋诗人谢琨《游西池》：“莲池鸣禽集，水木湛清华”。水：池水、溪水；木：树木、花木；湛：清澈透明；清：清幽；华：美丽而有光彩。这里指韶关的山水树木清朗秀丽。水木清华源自古典与现念的揉合，表现一种具有禅境之美的灵秀气质。突出韶关旅游能给人以超然物外、纵情山水的闲适心境和回味无穷的细腻品味。水木清华又给人以关于高等学府的联系和想象，暗喻韶关地灵人杰，人物昭秀，透出韵味深长的名士文化气息。

品牌策划模板3

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。

如：首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4p组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。

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为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的会员制方式，具体方法如下：

一、事前准备

1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上;

2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的顺序)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、I、O字母，则不需要留出专门的空白页);

二、操作步骤

1、迎宾、销售推介过程……在顾客表现出有购买意愿又犹豫不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;

2、告诉顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠;从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

例：有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计;

任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比如有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。

3、顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤;

4、在顾客初次销售结帐的时候，邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机(或其他联系方式)、职业、家庭成员组成;

5、顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠，再以后的消费打八折;

6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客，如果顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的'电话号码等)，在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下，以便将来进行查询和累计奖励。如果顾客回答不是，则重复步骤2。

三、本活动的意义

1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变成本品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购买衣服的时候会立即想起本品牌专卖店;

2、随时享受优惠：方便客户的购买优惠行为，不需要再凭折价券、优惠卡，只需要在每次购买时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以立即享受各种优惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为忘记带优惠券或卡而不能享受优惠;

3、简单实用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重优惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系;

4、降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的成本，利用现有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进行提醒。

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【关键词】高职院校校园文化品牌活动

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）11C-0094-02

一、高职院校开展校园文化品牌活动的意义

（一）有利于培养高素质应用型人才

校园文化是一个学校物质文化、制度文化、行为文化、精神文化等方面的综合展示，组织和开展校园文化品牌活动，能够为校园文化增添特色与内涵，使其更富有价值力和吸引力。高职院校开展校园文化品牌活动，可以使师生感染到高品位、高格调的精神文化熏陶，从而有利于提高师生的人文素养以及学校的文化品位，为培养高素质应用型人才创建良好的校园环境。

（二）有利于增强全体师生的凝聚力

校园文化品牌活动的开展有助于进一步推动高职院校全方位、全过程育人良好氛围的形成，而且还可以促使全校师生对学校制定的行为规范以及教育目标等达成共识，进而营造出一个与社会发展相适应的精神环境和文化氛围。这样不仅能够使高职院校的文化建设实现灵活性与原则性的统一，同时还能够激励全校师生自觉地朝着这一目标而奋斗。

（三）是打造特色教育品牌的必然要求

就校园文化而言，其是物质、制度、行为、精神以及这四部分文化有机结合的产物，由此形成了学校的文化育人取向，有效地推动了人文、素质以及生态教育的协调同步发展，学校文化的特色和品牌也随之形成。在校园文化品牌形成的同时，其在不断演进的过程中凝结出一个非常独特的系统，该系统具有凝聚性、教育性、传承性以及创新性等特点，正因该系统的建立使学校形成了一个独具特色的教育品牌，这不仅能够进一步提高学校的综合实力及办学品位，而且也会逐渐成为学校不断发展的动力源泉。

（四）有利于提高学校的社会声誉

随着近年来市场经济体制改革的不断深化，市场机制已经无处不在，正因如此，各高职院校都迫切希望能够挑选到较为优秀的生源，也更加期望学生能够实现更高的就业率。从某个角度上说，学生选择学校、用人单位选择毕业生，主要看的是学校的信誉、声望、形象以及效率，等等。可以说，各高职院校间最本质的差异就是文化差异。换言之，哪所学校具有先进、独特的文化，其就具备了优先选择权，同时也可以获得学生和社会的青睐。

二、高职院校开展校园文化品牌活动的现状

（一）随意性强

目前，高职院校的校园文化品牌活动存在随意性强的问题。高职院校在开展校园文化品牌活动时，基本都是临时决定、随时开展，并未制定系统的活动规划，很多活动都随着形势的变化而变化，未能真正起到教育学生的作用。有些活动缺乏特定的目标和立场，跟风现象非常普遍，这使得活动的开展不具备任何意义。

（二）缺乏专门负责的机构

目前，高职院校缺乏专门负责校园文化品牌活动的机构。有时候某一个活动的开展由多个临时部门共同负责，这就造成了责权不明的问题，而有时候一个完整的活动被多个部门分割，各部门只负责自己的活动，从而使得原本连续、完整的活动被切断了应有的联系，致使活动的开展变得孤立，导致活动的普及性大幅度降低。

（三）整体策划缺失

站在校园文化战略的角度上看，校园文化品牌活动的开展应当有一个整体的策划，并遵循一定的教育规律，同时按照校园文化发展的某个方面或是整体进行系统、全面的谋划，以此来制定出科学合理、切实可行的活动方案，指导校园文化品牌活动的开展。然而，我国大部分高职院校在文化品牌活动的组织和设计上，整体策划缺失，过于注重形式、结果和数量，严重忽视了活动内容、过程以及质量。同时，由于整体策划缺失，加上有些学校在开展文化品牌活动时，除必须完成学期计划内的活动外，还需要应付上级部门布置的任务，这就造成了活动的开展连续不断，致使学生为了活动疲于奔命。此外，一些活动还具有强制性，如果学生不参加还会在考核中被扣分，这严重打击了学生参与活动的积极性。

（四）欠缺内涵

现阶段，部分高职院校的校园文化品牌活动内容较为匮乏，并且很多活动都流于形式，明显存在文化形态低层次化，这严重弱化了校园文化在教育和培养人才中的积极作用。这种现象主要体现在以下几个方面：其一，科技型的活动相对较少，而娱乐型的活动却过多；其二，高雅的文化活动较少，通俗的文化活动较多；其三，文化活动的开展过于重视物质，严重轻视精神文化培养；其四，重视显性文化，轻视隐性文化。一些高职院校虽然将物质文化建设当成重点来抓，但却严重缺乏对其内在精神意义的挖掘，对于隐性文化教育意义的探寻略显不足。以上种种原因，使得高职院校的校园文化品牌活动欠缺内涵。

（五）创新性不足

高职院校的校园文化品牌活动始终处于低水平的重复当中，严重缺乏创新性。由于高职院校建校历史相对较短，校园文化积淀不深，更多的院校是在参照普通高校的校园文化品牌活动，这在一定程度上造成学生创新动力的丧失，而且学校对于创新的活动也未能给予充分的肯定和支持，致使大量具有创新精神的活动项目流失。校园文化品牌活动缺乏创新性，使得多数活动是为了完成任务而开展，导致校园文化品牌活动失去应有的作用和意义。此外，因缺乏应有的创新，校园文化品牌活动越来越趋向一致化。

三、高职院校开展校园文化品牌活动的策略

（一）推动校园文化品牌活动项目化运作

所谓的校园文化品牌活动项目化运作，具体是指在高职校园文化活动中，将活动项目作为基本单位，借此来使校园内外的多种资源达到最优化配置的一种管理方式。现阶段，整合资源以及推动校园文化品牌活动项目化运作是高职院校开展文化品牌活动较为有效的策略之一。在开展校园文化品牌活动项目化运作的过程中，应以如下目标作为基础：其一，为大学生创建成长平台，在活动项目的设计上，应注重培养大学生独立思考及协作学习的能力；其二，不断提高学生的主体意识，强化学生自我管理，淡化行政组织行为，为学生创造性的发挥预留出更多的空间，充分体现“以生为本”的教育理念；其三，坚持贯彻市场化运作方式，并对目标管理和竞争机制进行强化，同时还应科学合理地配置资金、人员和技术。高职院校如果能够做到以上几点，校园文化品牌活动的项目化运作必然会获得意想不到的效果。

（二）做好校园文化品牌活动调研工作

首先，高职院校应做好企业与学生需求方面的调研工作，这样能够为校园文化品牌活动的资源整合奠定基础，有利于改变当前高职院校文化品牌活动量多质差的现状。通过对各专业职业能力的匹配分析，可以为创造性地开展校园文化品牌活动提供条件。同时，在这一过程中，还应做好活动开展的效果反馈调查工作。学校应从社会经济发展的角度出发，以服务区域经济作为活动开展的导向，并致力于研究当前的教育需求以及教育资源现状，尤其是高职院校的区域能力。此外，还应对学生这一特殊群体进行研究，并积极引导学生有目的地参与校园文化品牌活动。

（三）优化校园文化品牌活动的开展条件

首先，高职院校校园文化品牌活动仅靠学校团委以及学生会等部门来开展是不够的，其需要多方面的力量和资源予以配合才能真正丰富和发展壮大。因此，应加强思政队伍建设，为学生配备专业的辅导员，等等。其次，应采用多种渠道相结合的方式筹集活动经费，如争取政府资助、适当收费等。再次，学校应加大各方面的投入力度，对各种文化设施进行完善，如活动中心、文化娱乐场所等，同时还应加强校内景观的建设，借此来充实文化标志。只有不断对校园文化品牌活动开展的条件进行优化，才能真正发挥出其应有的作用。

（四）加强校园文化品牌活动管理

通过建立健全与校园文化品牌活动有关的制度，对活动进行规范化管理。制度的制定应宽严适度，如果过于宽松会影响执行效果，若是过于严格则不利于活动的开展。同时，采取多种措施提高活动质量。应对活动项目进行精心策划，明确活动主体，严格活动秩序。

【参考文献】

[1]赵红深.院系活动文化的拓维实践与思考[J].教育与职业，2011（8）

[2]谢雯.浅谈高职院校二课堂活动创新与人文精神培养[J].广西轻工业，2010（3）

[3]潘秀秀.探讨高职院校校园文化品牌活动创建路径——以台州职业技术学院“商文化”系列活动为例[J].湖北广播电视大学学报，2011（4）

[4]沈威.姜国王.当前高校校园文化品牌培育的现状分析与对策[J].思想政治教育研究，2011（1）

[5]李新华.打造校园文化品牌的实践与探索[J].电力职业技术学刊，2010（4）

[6]冯晓艳.以特色活动为抓手，推动校园文化品牌建设[J].河南教育（中旬），2010（7）

[7]王坤，任纪霞.浅谈高职院校校园文化活动现状及实现对策[J].现代经济信息（学术版），2008（10）

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1、主题产品营销

主题产品是指餐厅围绕既定主题设计并提供的、能满足人们需要的实物产品和无形服务的总称。它包括三个层次，即核心部分（实物产品与服务）、外形部分（风格、特色、质量及声誉）及延伸部分（优惠条件、推销方式、付款条件等）。主题产品营销的重点就是以实现主题产品差异化为中心，通过对原有主题产品的改进、新主题产品的开发或主题产品价值延伸等营销手段尽可能把更多的产品销售出去，以获取更高的销售额或利润。因此，实现产品差异化至关重要。

所谓产品差异化就是餐厅凭借自身的管理优势、服务优势和技术优势，设计并生产出在功能上、质量上、价格上、外形上、服务方式上优于市场同类的产品。它强调餐厅必须根据主题设计并向客人提供与众不同的产品或服务，为客人创造独特的价值。主题餐厅实施产品差异化策略的途径包括产品质量差异化、产品功能差异化、产品外形差异化、服务内容差异化、服务过程差异化、服务环境差异化等

2、主题品牌营销

主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看重产品的销售，而是注重对主题品牌的建立和发展。主题品牌的塑造有助于提高餐厅的市场控制力和新产品的市场渗透力，一个深入人心的品牌不仅意味着固定持续的购买，还意味着较高的利润。从竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，这是一种更高层次的竞争，它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段，主题餐厅应进行主题品牌形象规划。品牌形象规划指：对品牌的长期发展进行阶段性的规划和管理，可分为品牌知名度管理规划和品牌信誉度管理规划。在品牌建立初期，主题餐厅应着重于品牌知名度管理规划，即在产品特征、服务过程、服务形式、服务细节、服饰的选择、活动的组织策划上均以鲜明的主题品牌为主线，同时依靠大众传媒的力量，全面的广告投放和最贴近目标顾客的地理位置使潜在顾客了解并记住自己的标识和特色产品。

例如太阳国际度假公司经营的大西洋主题饭店，专门聘请了30 位专家随时满足客人对神秘大西洋的询问，同时设置了一些惊险新奇的娱乐项目，让客人在娱乐中形成了对大西洋品牌的认同，从而成功创立了大西洋主题品牌。获得高知名度后，餐厅则应当把精力转向下一个规划阶段即通过人际传播手段，如口碑传递和人员促销使顾客形成对该品牌的良好观点或印象。所以，餐厅对内应严于律己，不断创造有利的口碑；对外应使大众传媒和人际传播双管齐下，加快口碑的扩展速度。

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在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度，于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——

借势营销：范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾难题材做营销竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗？自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗？效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

而到了社交媒体时代，所有人都知道传播效果取决于内容，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢？如果对品牌没有增益，那传播又有什么卵用呢？

我所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人相比过去的营销人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的企业都开始进行内容营销。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为品牌服务的，它不应该成为目的本身，品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要？肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。

洋洋洒洒批评了一大通，其实也是在批评我自己，这些错误我基本上也都犯过一遍。错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。

那么到底什么是策划呢？我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——

你是谁？

你的客户是谁？

你的客户的需求是什么？

对你的客户来说，你的核心价值点是什么？

如何进行创意创作？

你是谁？

一个人的DNA是改不了的，它限定了你的边界。如果你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验？

每个品牌也有自己的基因，它往往来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是经纪人跟你说现在观众喜欢看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，结果一定是东施效颦。

你的客户是谁？

当我们了解了自己是谁以后，就能知道什么样的人和自己气味最相投，然后我们从这些类型的人当中，挑选一类或几类作为我们的目标客户，这就是定位。

在这里我想强调的是，企业不能简单地从自己的愿望出发来定位客户。如果抛开自己的基因和资源禀赋，单纯从“哪个市场最大”“哪些客户最有钱”这样的愿望出发去定位，其实是一种不理性的行为。

当年沃尔玛创立的时候，凯玛特超市在大城市如日中天，如果沃尔玛给自己的定位是去争夺大城市的消费者，估计它根本就发展不起来，然而沃尔玛在初创时选择了小城镇的消费者，这就避开了和凯玛特的竞争，也符合它自身的资源禀赋。

想做，不代表能做，更不代表擅长做。

你的客户的需求是什么？

有些男孩子不会泡妞，花了很多钱，挖空心思做了很多浪漫的事情，然而并没有什么卵用，为什么？因为他们可能没有摸清楚女孩子的第一需求——安全感。如果你没法给她安全感，再帅、再有钱、再幽默，女孩子都不会嫁给你，而如果你给了她安全感，她可能会忍受你的不幽默、不浪漫、不帅。

做品牌最终是为了达成销售，所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的认识，这是核心当中的核心。我曾经看过一幅四格漫画，说一对学生情侣去开房，跟旅馆老板说他们是去学习的，于是勤奋的旅馆老板为了迎合学生的需求，搬走了双人床，把房间改造成了书房，期待着更多“学习”的学生客户来开房，然后自那以后就没有学生来他家开房了……这属于典型的没有摸清真正的客户需求啊！

对你的客户来说，你的核心价值点是什么？

营销人切忌抛开客户需求自卖自夸。还是举上面那个泡妞的例子，有的男生喜欢在女孩子面前卖弄自己曾经做过的牛逼事情，炫耀自己多么多么有钱，其实越这样做可能越会引起女孩子的反感，为啥？因为你牛逼和我没关系。我们看到不少品牌都会说自己的生产工艺多么先进、集团的实力多么雄厚、产品的功能如何如何强大，然而客户听了没有任何感觉，就是因为这些东西和客户没关系。

所谓核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有用而不是代码的优美。

如何进行创意创作？

创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢？就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

我对创意的理解是，它是对品牌核心价值点的翻译，是把你希望传达给客户的信息用客户最能够理解、最容容易传播的方式呈现出来。这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子，它要传递的核心价值点是“安全、不会漏”，它的创意是“祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐”。这个创意紧紧围绕核心价值点，用一种幽默的方式把这个意思表达了出来，这比直截了当说“杜蕾斯是最安全的避孕套”更有温度，也更能传递这个品牌的基因，让人感觉它很有人情味、很幽默。

关于创意的书和文章很多，我也不是什么创意高手，这个话题我就点到为止吧。

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一、活动原则

1、先进性：唱响爱国主义、集体主义、社会主义主旋律，弘扬科学精神、创新精神、团队精神和奉献精神。

2、高雅性：倡导高雅艺术进校园，提升学校文化品味与学生的艺术欣赏水平，争创校园文化精品。

3、群众性：挖掘与采用学生喜闻乐见的活动内容与形式，调动广大学生积极参与，在活动中接受教育，增长才干。

4、创新性：倡导学生张扬个性、发展综合素质，培养创新精神和创造能力。

二、职责分工

由音乐组组织文艺晚会总体策划、每个老师参与或指导至少一个节目、汇报演出、节目评奖。

三、实施步骤

1、宣传发动阶段：9月1～9月9日

2、组织实施阶段：9月11日～9月30日

3、集中展示阶段：10月8日～10月12日

4、艺术节综合节目汇报演出：10月13日

四、演出节目要求

1、节目数量：以班级为单位，每班参演节目原则上2个，如有精品可增至3个。合唱为必报节目。

2、节目质量：要求参演曲目健康向上，符合少年儿童年龄特点。

3、节目形式：形式不限，如歌舞、戏剧、曲艺、声乐、器乐、朗诵、舞台剧、课本剧等均可。建议各班可邀请老师一起参与表演，共同展示才艺。

4、演出内容：歌颂祖国、反映校园生活等。提倡高雅艺术，鼓励创作。

5、节目时间：不超过6分钟。

6、初审时间：10月8-10月12号。

7、文艺节目评选前一切道具、化妆、配音、磁带、影碟都要到位

五、设奖类别

优胜集体设奖：设“文化艺术节活动先进班集体”6个，节目一等奖6个、二等奖6个，三等奖12个（一等奖节目将参加汇报演出）

六、总体要求

1、充分宣传发动，统一思想，提高认识。各年级各班要深入动员，广泛调动学生的积极性，充分发挥学生创造性，明确活动要求，掌握活动进度，集中集体智慧，提高作品质量。

2、工作中既分工明确，各负其责，又协调同步，协作共进。

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又是半年再见了，20年的六月份不期而至。自入厂至今，算起来也是过了一年的光阴，我不仅完成了社会身份的改变，而且实现了作为一个职工的角色认同。这半年光阴，是我赓续完善、赓续提高、赓续进步的半年;如果说年里，由于刚进厂照样无知生疏的新手，那么的上半年则是渐渐纯熟、熟悉，渐渐走向成熟的紧张阶段。在这半年里，我除了在业务技能程度上有了新的劳绩和晋升，在运动等其它方面的综合才能上也有了较为明显、较为出色的表现和展露。

一、业务技能

在业务技能方面，理论知识上赓续学习、认真做好笔记，实时查疑补惑。在每月的班组一体化答题、月度理论考试以及相关培训中始终秉持认真、严肃的态度，尽可能地不让本身在理论方面留有漏洞或者空缺。充分应用夜班等余暇光阴为本身充电，同时为实践中所遇到的问题寻找理论回答。

在实践中，积极向岗位师傅们请教实践操作方面的各类措施、要点和小窍门、小技术，尽力熬炼自身应对繁杂、突发环境的技能与应急处置的才能。夯实操作技能，增强和看重实际操作才能，赓续积累，赓续改进，赓续进步。对问题不足衍，接收批评和建议，从中汲取教训，吸取经验，得到处置惩罚问题的最佳本领。在班组扶植“五型”班组，争创“三佳”运动、党员先锋岗、对标中施展本身力所能及的主动性、扶植性，做好岗位工作，不拖后腿，不失落步队。降服艰苦，发扬精神，即使年三十大夜也要站好岗，干好事。不抱怨、不争造诣，不计较得失，凡事从熬炼本身的角度思考。一如既往，少说话、多干事。接下去的半年里，本身将继承尽所有可能去充足本身，加强业务本领，以适应和满足公司、运行部新的更高的要求。

二、运动介入

20年上半年以来的各项运动，基础都可以或许踊跃参加。五一合唱运动、乒乓球比赛、青年联谊以及各类应急演练、“我为平安建言献策”，事故案例学习、技能培训等都有所表现。认真实践党的群众路线教导实践运动，容身岗位，着眼才能。总体而言，岂论车间照样公司的运动都基础能做到踊跃介入，积极共同。在接下来的光阴里，必要在文体运动方面有所转变，可以或许积极投身到此中，并乐在此中，富厚本身的工作生活，使本身有一个愉悦、奋发图强的状态。

三、综合才能

施展本身能写的优势，积极投入到班组、车间、公司以及党支部、团支部的各项事务中去。尽力做好做优，做精做细。先后在党的群众路线教导实践运动、职工之家扶植、班组“治理经验”十年交流运动、我为平安建言献策等各项任务中施展作用，供献力量。用本身的专长为班组扶植添砖加瓦，在这些岗位以外的工作中得到锤炼，取得造诣。下半年要继承在这方面做有益的探索，尽力使本身各方面的综合才能过硬，经得起考验。取得更好的造诣。

四、其它

上半年的工作中，基础上能做到勤于操作，精于思考。分外是在公司开办青工之声栏目以后，颁发多篇文章。此中，《学习三会》、《争做思想破冰的实践者》两篇文章受到总司理的充分确定。尤其是《争做思想破冰的实践者》更是在全厂的青年中被普遍学习。其实，这些器械也都是平时日积月累、细心察观，勤于思考的结果，更是从每天岗位上普通的工作中总结出来的。离不开本身的实践，更离不开列位师傅们的精心教育与赞助。我将在往后的工作中继承施展对照优势，扎实工作，深入思考，争取更杰出的造诣。

20年上半年已颠末去了，造诣已经成为曩昔。然则，不够和问题仍然会有。因此，我将在下半年以及往后更长的光阴里严格要求本身，对本身提出更高的标准，尽力完成公司和运行部给我的各项工作和任务，并取得个人更好的造诣。

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一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。

它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

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根据国家卫生计生委、国家中医药管理局《关于印发加强医疗卫生行风建设“九不准”的通知》49号，以下简称“九不准”）要求，结合我院工作实际，制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻国家卫生计生委电视电话会议精神，落实医院班子开展党的群众路线教育实践活动整改方案，坚持以人为本、标本兼治、综合管理、注重预防的方针，以解决人民群众关心的热点、难点和突出问题为重点，以群众满意为标准，以提高医务人员素质和提升医疗服务水平为抓手，切实纠正医疗服务中的不正之风，着力践行我院“明德至善、博学至精”的办院理念，着力打造我院优质服务特色品牌，为促进医疗卫生体制改革提供保证。

二、主要内容

（一）不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩。医院要结合深化医改建立科学的医疗绩效评价机制和内部分配激励机制。严禁向科室或个人下达创收指标，严禁将医疗卫生人员奖金、工资等收入与药品、医学检查等业务收入挂钩。

（二）不准开单提成。医院要通过综合目标考核，提高医疗服务质量和效率。严禁医院在药品处方、医学检查等医疗服务中实行开单提成的做法，严禁医疗卫生人员通过介绍患者到其他单位检查、治疗或购买医药产品等收取提成。

（三）不准违规收费。医院要严格执行国家药品价格政策和医疗服务项目价格，公开医疗服务收费标准和常用药品价格。严禁在国家规定的收费项目和标准之外自立项目、分解项目收费或擅自提高标准加收费用，严禁重复收费。

（四）不准违规接受社会捐赠资助。医院及行业协会、学会等社会组织要严格遵守国家关于接受社会捐赠资助管理有关规定，接受社会捐赠资助必须以法人名义进行，捐赠资助财务必须由财务部门统一管理，严格按照捐赠协议约定开展公益非营利性业务活动。严禁医疗卫生机构内设部门和个人直接接受捐赠资助，严禁接受附有影响公平竞争条件的捐赠物资，严禁接受捐赠资助与采购商品（服务）挂钩，严禁将捐赠物资资金用于发放职工福利，严禁接受企业捐赠物资出国（境）旅游或者变相旅游。

（五）不准参与推销活动和违规发布医疗广告。医院和医务人员要注意维护行业形象。严禁违反规定发布医疗广告，严禁参与医药产品、保健品等商品推销活动，严禁违反规定泄露患者等服务对象的个人资料和医学信息。

（六）不准为商业目的统方。医院要加强本单位信息系统中药品、医用耗材用量统计功能的管理，严格处方统计权限和审批程序。严禁医务人员利用任何途径和方式为商业目的统计医师个人及临床科室有关药品、医用耗材的用量信息，或为医药营销人员统计提供便利。

（七）不准违规私自采购使用医药产品。医院要严格遵守药品采购、验收、保管、供应等各项制度。严禁医务人员违反规定私自采购、销售、使用药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品。

（八）不准收受回扣。医务人员要遵纪守法、廉洁从业。严禁利用执业之便谋取不正当利益，严禁接受药品、医疗器械、医用卫生材料等医药产品生产、经营企业或经销人员以各种名义，形式给予的回扣，严禁参加其安排、组织或支付费用的营业性娱乐场所的娱乐活动。

（九）不准收患者“红包”。医务人员要恪守医德、严格自律。严禁索取或收受患者及其亲友的现金、有价证弧⒅ц镀局ず凸笾乩衿贰

三、组织机构

成立哈医大四院贯彻加强医疗卫生行风“九不准”领导小组，领导小组下设办公室（名单附后）。组织和指导全院各科室开展“九不准”工作。院纪委要切实履行职责，充分发挥监督和协助职能。

四、职责分工

（一）医务科负责综合协调等日常工作，按照医院制定的“九不准”实施方案组织实施，参与全院医疗行风建设工作巡查；

（二）院纪委负责拟定哈医大四院“九不准”实施方案，负责牵头组织和参与对违反“九不准”问题重大案件的调查和处理；

（三）院经管科、审计科负责制定“九不准”相关政策规定；指导、监督“九不准”查处工作；

（四）院人事科负责制定相关政策规定；

（五）院采购办、药品采购办负责制定相关政策规定；

（六）院宣传科负责“九不准”工作进展的宣传报道工作；

（七）院医务科、医德医风办负责“九不准”问题的具体受理、转办群众举报“九不准”问题，查处督办上级机关转办的案件，组织、落实对“九不准”情况进行督查，收集、汇总工作进展信息和领导小组交办的其他事项；

（八）凡是与“九不准”规定相关的职能科室，都要结合文件要求进一步完善制度、规范流程，做到从源头上治理。

领导小组办公室各成员要相互支持，加强沟通，密切配合，形成合力。充分发挥各自的职能作用，加强对落实“九不准”工作的具体指导，及时协商解决我院行风建设工作的重点难点问题，使各方面各环节的工作相互衔接，整体推进。

五、实施步骤

（一）学习发动阶段。

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今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

一、经营

(一)市场调查和市场预测

酒店酒店必须确知自己的市场领域，顾客类型，顾客支付能力，顾客对环境，出品，服务等的需求，并预测未来发展情况。目的是寻找餐厅出品服务的市场所在。

(二)经营方针和经营策略选择

酒店经营方针是餐厅的发展方向和指针。它随餐饮业的性质、任务、环境条件和接待对象不同而变化。餐饮部以“通过一流服务和高效率管理，为宾客提供舒适、亲切、方便和带人情味的享受，把企业办成具有中国特色和国际水平的一流酒店”为经营方针。经营策略是经营方针的具体运用。

(三)经营思想和管理目标确定

酒店经营思想的实质是正确处理社政、企业、员工和消费者的相互关系，贯彻执行社政方针政策，确保餐厅坚持正确的经营方向，餐饮部主要坚持以下五个经营思想：

1、坚持正确的经营方向，改革管理体制，促进生产力发展的思想。

2、坚持不继改善服务态度，服务方式，提高服务质量，牢固树立“餐厅的一切活动都是为了满足广大消费者需要”的思想。

3、坚持以提高经济效益为中心正确处理社会、企业、员工和消费者相互关系。

4、坚持市场经济原则，讲信誉、讲卫生、讲质量、正确开展竞争，以优质服务在竞争中直接接受广大消费者的评判和检验。

5、坚持从长远利益出发，不断创新，进取，开拓，并将社会效益与经济效益一起抓，促进企业和国民经济共同发展。

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电商时代的来临，改变了消费者的购物方式，消费者的思维、行为模式都发生了重大的变化，尤其是是由信息的不对称走向信息的对称。在信息不对称走向对称的巨大变化的背景下逼迫营销回归本质，尤其是营销策划将是建立在一个真实的基础上的适度策划，偏离了这个真实的基础，电商不是送品牌入青云的和风而是前往地狱的一把火焰。

传统的营销策划中利用了信息的不对称，自说自话、涂脂抹粉，即便是青面獠牙的尊容通过品牌策划大师的拉皮整容男的变成都教授，女的变成了千颂伊，整个市场的品牌都变成了俊男美女天下。在传统营销的过去，通过几年的艰苦伪装还真成就了不少销量大的品牌，有了钱再开始从良，重新去整理自己的产品和供应链，夜深人静之时退去自己的伪装，花钱买药调理身体内环境着力塑造真正的唇红齿白、眉清目秀的面目。这就是我们在传统营销时代很流行的先有市场再有工厂所走的套路，很多企业热衷将大量的资源投入到营销中，弱化对产品本身的投入，找个工厂去OEM了就OK，没有原创没有差异化的产品装进这个品牌美容的布袋子里上街找个高的阵地去卖力的吆喝，在信息不对称的过去，精明的消费者评价品牌的标准是：敢吆喝总有两把刷子、吆喝的阵地高度、连续吆喝时间。在由点到面的单向信息灌输下，即便是错误重复三遍也就成真理，中国市场巨大即便是大量消费者尝试性消费也给企业带来丰厚的收益，甚至有一些产品的缺陷、缺点消费者在如雷贯耳品牌宣传中当成了设计的巧思构想，弄的设计师和开发人员收获绝地逢生的惊喜。特别是一些不能马上立竿见影莫名其效的产品(譬如保健品)倒捕获了大量的忠实消费者，成就了一个又一个品牌。而在今天此路已不通，笔者认为电商时代的商业模式决定了一切脱离、远离产品本身的营销策划思维、活动将终结，根本原因是信息对称时代的来临带来了一下的变化：

首先：大数据的累积效应，电商平台的数据累积突破了传统渠道的销售数据的隐蔽性，天猫、京东、亚马逊等平台的某一产品的销量累计的机制促使消费者的从众心理导致马太效应，淘宝C店的累积数据定时清空机制无非是逼商家进入天猫的一个策略之一，进入了天猫商家也是看重销售数据的累积。而在传统渠道中主动权掌握在商家手中，商家按自己的意志每年可以选择主推的品牌和主推产品，屏蔽某一品牌或某一产品。使消费者被动的接受。畅销商品的信息控制在商家自己手中，而在电商平台上这一数据是大致公开的，消费者对某一产品的数据追捧导致了大量的大单品品牌的出现，即达到所谓的“小而美”，大交易量单品的出现给制造商的规模单一生产赢得了时间和空间进一步优化产品体验、优化产品成本，聚焦单品的核心和核外价值的升级。关注产品体验多于关注营销策划。

其次：公开对称的信息传递，平台商的产品评价晒单系统给了消费者一个公开的言论平台，刨去竞争对手的的抹黑、商家刷单自我粉饰和苛刻消费者的评价外的数据基本能够反映某一产品的真实客观评价，不同的地域、文化背景、职业的多维评价更加使产品的体验接近真实。就拿天猫和淘宝的DSR评分系统来讲，当“宝贝与描述相符”这个分数等于或大于4.8且销售数据量较大，消费者明确自己需求与之吻合可以放心购买，若低于4.6的评分则要慎重下单。这是传统渠道中最隐蔽的信息，只有商家自己最清楚，除非出现群体性的曝光才可能被消费者关注到，比如电商化程度不高的汽车行业，其只能通过间接的平台来将某一问题聚集、如论坛、媒体、监管部门进行滞后性的产品体验评价。于是便给传统营销渠道中的专业灭火的危机公关公司带来了业务。而电商的产品评价具备事先预警的机制，在消费者没有下单之前便获取了产品的综合信息，也就意味着没有好的产品体验就不会带来订单的累积。

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关键词: 地理标志；农产品品牌；事件营销；生态型品牌关系

一、地理标志农产品品牌需要事件营销来推广

1.地理标志农产品品牌

地理标志，根据WTO《与贸易有关的知识产权协定》(Trips协定)的规定，是指识别一货物来源于一成员领土或该领土内一地区或地方的标识，该货物的特定质量、声誉或其他特性主要归因于其地理来源。

地理标志农产品品牌是指以某农产品行业协会的名义，向国家质检总局申请注册后，由一个地域内一群农业生产经营者所用的公共品牌，其基础必定要有某一特定农业产业或农产品大量聚集于某一特定的行政或经济区域，形成了一个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了地理标志的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，并通过注册成为地理标志产品，受到法律的保护。

2.地理标志农产品品牌的属性决定其需要营销方式的创新

地理标志作为一种集体性的专有权，其地理标志使用权不能为个人所垄断，产地内的商品生产经营者，只要其产品符合规定的条件，具有特定的质量和特色，经批准均可依法使用该地理标志，因此地理标志农产品品牌具有公共物品属性。地理标志农产品的公共产品的特征，如果管理主体缺位，或管理主体作用有限的话，易出现“公共草地的悲剧”。尽管地理标志产品的申请必须以行业协会的名义申请，不会存在管理主体缺位，但存在管理不得力的问题，难以形成合力。同时，由于目前农业经营规模小，农产品对自源资源和自然条件的依赖性非常高，如果采用工业品那种品牌经营模式来运作农产品品牌，目前还存在很多难题，效果不太理想。

3.事件营销

（1）投资回报率高。与目前高额的广告费相比,具有产出投入比高的特点,不失为一种推广产品较好的选择。（2）消费者的信息接受程度较高。事件营销是以新闻事件的形式出现在大众眼前，容易接受，能起到更好的传播效果。（3）传播的深度和层次高。事件营销传播的效果一般会随着事件的发展而持续影响受众，形成更深层次、更有影响力的二次传播。

由此可见，基于地理标志农产品品牌的公共品牌特点及事件营销的优势，地理标志农产品品牌可以借助事件营销来推广。

二、地理标志农产品品牌事件营销策略

1.借势

借势指的是企业抓住备受众人瞩目的社会事件、新闻、人物,结合企业或产品的营销目的,通过营造产品与事件的关联性来吸引受众关注的一系列活动。具体包括以下策略：（1）名人策略。地理标志农产品品牌大多历史悠久，文化底蕴深厚，有很多历史名人典故，如能挖掘、整理出来，则可以借历史名人为该产品代言。如绍兴黄酒就有“酒可亡国，亦可兴国”的越王勾践、王羲之曲水流觞，陆游沈园题壁、鲁迅把酒论事、贺知章金龟挨酒等名人故事，如能将这些典故通过包装等手段告知受众，则可大大的提高绍兴黄酒的知名度、美誉度。（2）体育策略。体育赛事是“注意力” 的超级吸附器，具有巨大的传播价值。地理标志农产品商家可以借助赞助、冠名等手段有目的有计划地来扩大宣传自己，进一步提高自己的知名度和美誉度，提升整体品牌形象，增加品牌价值，增强产品的竞争力。在北京奥组委组织的奥运会推荐果品评比上，江苏无锡选送的阳山水蜜桃榜上有名，成为奥运会推荐果品，这不仅提高了其知名度和美誉度，最重要的是将长期带动它的销售。（3）新闻策略。企业利用社会上有价值、影响面广的新闻不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，以达到借力发力的传播效果。我国的许多媒体都积极地关注新农村建设，地理标志农产品品牌是很好的素材，商家应充分利用好这一外部条件，宣传推广自己。如中央电视台举办的“千年古镇”、“魅力中国”、“倾国倾城”等活动，有力的推介了参赛城市，当然也充分的展示了当地的地理标志农产品。

成功的借势事件营销需掌握三如下几个要点：一是进行深度市场调研,寻找社会焦点。二要关注市场风云，在热点中爆破。三要与媒体建立良好的关系。同时事件营销要考虑新闻的风险，因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头，如果一旦受众者得知了事情的真相或被媒体误导，很可能会对该公司（产品）产生一定的反感，从而最终伤害到该公司的利益。所以与媒体建立良好的关系，有利于形成正确的舆论导向，减少负面影响。

2.造势

造势则是指企业或社会团体通过精心策划组织,围绕企业或产品,制造有新闻价值和广泛关注度的新闻事件,达到受众关注的目的。常用的造势策略有：（1）舆论策略。企业通过与相关媒体合作有针对性地发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章来传播自己。广东凉茶利用媒介来宣传自己具有清热解毒的作用，通过功能诉求“怕上火就喝王老吉”，从而使受众形成了凉茶是降火良药的认识。（2）活动策略。是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。通过各种活动来宣传地理标志农产品品牌，可提高知名度，引起消费者的注意，达到广告等所达不到的效果。（3）概念策略。是企业为自己的产品或服务所创造的一种新理念、新潮流。地理标志农产品具有丰富的文化内涵，其生产、加工往往体现了当地居民的传统知识，承载着当地居民的知识创造，从而形成有关农产品的传统生产方式和制作工艺，该产品往往具有物态符号。

三、地理标志农产品品牌开展事件营销应注意的事项

1.强化地理标志农产品品牌的主体作用

地理标志农产品的公共产品的特征，如果管理主体缺位，或管理主体作用有限的话，易出现“公共草地的悲剧”。尽管地理标志产品的申请必须以行业协会的名义申请，不会存在管理主体缺位，但存在管理不得力的问题。因此需要在政府的引导下，强化行业协会或农民合作组织管理主体作用，重视各成员的利益分配，使各成员成为利益的共同体，这样也利于事件营销的顺利实现。

2.明确事件营销的目标

开展事件营销的企业到底想要得到什么？这个事件的影响力和它的产品特性有没有真正的联系？它的消费对象是谁？市场目标是什么？企业中长期的战略目标是什么？企业只有先对这些问题有了清晰的定位后，当外界有事件发生时才能迅速地做出判断：究竟有没有必要搭乘这样的便车？避免陷入凡是大活动都要参与的盲目状态。

3.注意品牌与事件之间的匹配

通过与事件的有机结合，能使品牌形象得到完美的演绎，极大提升品牌美誉度。相反，如果品牌本质上和事件没有必然的联系，这种行为长久来看只会对品牌造成伤害。因为每个品牌都有自身的定位，与定位无关的行为必然会对品牌产生稀释，往往容易陷入“凑热闹”的误区。

4.处理好事件营销与其它传播工具的关系

尽管事件营销有很多优势，但由于目标顾客的媒体习惯、对热点问题的关注的差异，事件营销未必能到达所有目标顾客，因此需要实行整合营销传播，协同作战,形成对事件营销的互补或强化。同时要注意整个事件的后续报道，才能延续事件营销传播的影响力，进一步提高企业的知名度。

5.增加事件营销的公益性

关注公益事业，开展活动公益,可以降低炒作的嫌疑,容易赢得更为广泛的受众的关注和好感，树立良好的“公民”形象。普洱茶的“马道・瑞贡京城”活动，组织者以“马背托起希望”为主题,利用某茶叶公司捐赠的5600片普洱茶茶饼,在云南马帮沿途经过的昆明、成都、西安、太原、北京举行义卖义拍,将所得款项用来兴建希望小学，扩大了普洱茶的知名度和美誉度,提升了品牌形象，有力地弘扬了普洱茶文化。

6.注意活动的参与性

百闻不如一见。地理标志农产品所具有的自然、人文等特征对区域外的人具有神秘感，能对人们产生极大的新奇感，具有强烈的吸引力，使他们期望能有机会亲自体验。为此，可以开展体验营销来满足他们的需求，并由此推广地理标志农产品品牌。首开洞庭（山）碧螺春茶自主品牌先河的“古尚锦”茶坊就以碧螺春茶叶为龙头，以游客为目标市场。办起了集采茶、拣茶、炒茶、品茶、卖茶于一体的休闲旅游项目。

7.重视生态型品牌关系

生态型品牌关系就是从影响企业品牌的相关品牌、利益相关者、资源和环境等四个方面的关系要素出发，建构生态型品牌关系的整体框架模型。生态型地理标志农产品品牌关系指由具有地理标志特征的农产品品牌与相关品牌产品、利益相关者、资源和环境之间的和谐关系，其实质就是经营品牌生态系统中的各种互动关系网络。地理标志农产品品牌的事件营销是一个复杂的系统工程，涉及到销价值链上的各利益方、利益相关者如内部的员工、管理人员、投资者（股东）等和外部的消费者、中间商、供应商（农业生产组织或农户等）、社会公众、贸易团体、媒体、金融机构、行业协会、当地社区、政府等各方的利益。而地理标志农产品品牌所处的资源和环境，是其形成优势的基础，脱离了这些，地理标志也就不复存在。

作者单位：赣南师范学院商学院

参考文献：

[1]陆国庆.区位品牌：农产品经营的新思路[J].中国农村经济,2002，5：89-90.

[2]郭红生.区域农产品品牌的文化营销[J].商场现代化，2006,11 :78-80.

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【关键词】品牌战略农产品营销

一、引言

江西农产品资源丰富，品类繁多，素有脐橙之乡、金橘之乡、毛竹之乡的美誉，拥有水产、茶叶、蔬菜、果品等一系列特色农产品。然而，除脐橙和茶叶等部分特色农产品外，大多数的特色农产品品牌的个性化和比较优势开发严重不足，主要表现在：特色农产品“土而不特”，虽有名品，却无名牌；品牌数量有限且影响范围较小，大多局限于江西本省，尚未广泛拓展到外省甚至国外市场；农产品品牌市场主体地位缺失，“公地悲剧”频发，致使品牌信誉严重受损；农产品科技含量低，科技成果转化率低等问题突出。农产品品牌已成为制约江西农产品发展的一个关键因素。实施农产品品牌战略是江西特色农产品发展的必然选择。

二、文献回顾

品牌理论的研究与发展经历了一个相对长期的过程，主要包括品牌形象、品牌定位、品牌资产、品牌战略和品牌生态五个阶段（韩福荣和王仕卿，2006）。而品牌战略理论属于其中的第四阶段，它是以公司战略为出发点，在对外部环境、内部资源和能力分析的基础上，对企业品牌的活动方向、范围及过程进行长期、系统、科学的规划。

20世纪80年代末以来，农产品品牌战略研究一直是我国农业企业和理论界关注的热点。对于实施农产品品牌化战略的现实意义，国内学者的看法趋于一致，主要体现在四个方面：一是，实施农产品品牌战略能有效规避市场风险；二是，增强农产品的市场竞争力；三是，减少消费的购买风险，增加顾客让渡价值；四是，农业产业化发展的要求。

就农产品品牌战略管理而言，不同学者从不同视角进行了研究。第一，基于品牌权益保护视角，政府应当加强对品牌商标的保护，向企业宣传品牌权益的重要性，大力打击假冒商标，整顿市场环境，有效地维护商标品牌的品牌形象与个性（费明胜，周寿春，2007）。企业作为农产品品牌的市场主体，更应当增强品牌意识，通过注册子品牌、推动行业标准体系的建立等维护品牌权益。刘玲玲（2007）在对原产地标志进行研究的基础上，提出了品牌发展战略。第二，农产品标准化视角，主张通过实施农业标准化生产，完善农产品标准化质量认证体系，提高农产品质量。徐元珍（2006）研究指出我国农产品品牌发展滞后的根本原因就是农产品标准化程度低，主张加快制定和修订农产品各项标准，全方位实现农产品标准化。卢岚等（2005）借鉴工业生产标准化管理的经验，提出农业标准化途径可从组织标准化、物料标准化、作业标准化和管理标准化四个方面进行。第三，农业产业化经营视角，将农产品品牌建设与农业产业化经营紧密结合起来（彭艾珍，1998），大力推进农业产业化进程，以农业产业带动农产品品牌建设，形成产品特色（乔娟和张宏升，2005），打造强势品牌，逐步实现产销一条龙、贸工农一体化（李敏，2007）。李德立（2006）也认为品牌战略是推动农业产业化经营的重要手段，以农业产业化促进农业生产的规模化和标准化，为品牌战略的实施奠定基础。第四，强调品牌延伸对农产品品牌战略管理的重要性，通过农产品区域品牌与农产品产业集群的互动，延长价值链，通过整合营销传播，做响区域品牌（如江智强，2003；杨海波，2006）。

虽然国内学者对于农产品品牌战略的研究取得了一定的成果，但是仍存在一定不足：一是，对品牌价值的研究不足，偏重定性研究而忽视实证检验；二是，结合人文、地理、市场等区位特征等进行深入分析研究并不多见，而能真正将战略措施落实到位又是一大问题。

三、特色农产品品牌战略制定原则

（一）合理定位

即在对特色农产品品牌现状、特色农产品产业的发展环境进行了分析研究的基础上，分清特色农产品所面临的内部优势和劣势、外部机会和威胁，才能找准其战略定位，充分发挥比较优势，打响农产品品牌，扩大知名度。

（二）立足特色

特色农产品，顾名思义，最主要的还是在“特”字上下功夫，即以产地的特色资源为基础，将产品的特色（如风味、口感、外形等）与文化的特色（特殊的历史和文化传统）相结合，制定相应的品牌战略。尤其是要重视品牌的差异化，强调个性，提炼品牌核心价值，着力培育品牌文化。

（三）系统规划

品牌战略的制定是对品牌的活动方向、范围及过程进行的长期的系统的科学规划过程。其中，要考虑的因素很多，只有坚持系统性原则进行权衡，建立一个完整的品牌发展战略体系，才能有效推动农产品品牌的发展。

（四）动态调整

品牌战略的制定是一个长期的、科学的规划，应当根据农产品品牌的具体情况进行相应的调整。一方面，品牌的建立和发展是一个动态的过程，在农产品品牌发展的不同阶段采取相应的品牌战略；另一方面，当内外环境发生变化时，尤其是政府政策变化时，品牌战略也应当随着进行相应的调整。

四、江西省特色农产品区域品牌内外部环境分析

（一）机会

1.政府政策的支持。在《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》的指导下，江西省政府在土地、产业投资、税收及科研开发等方面制定一系列优惠政策，增加对农产品生产、加工和市场体系建设的投入，推进农业产业化经营的发展，做大做强龙头企业，大力实施“品牌”战略。20__年5月，江西省在全国率先出台了《关于支持农业产业化龙头企业发展的实施意见》。其后，宜春、鹰潭、上饶、抚州等市结合各自实际，提出了具体的政策措施，狠抓落实，大力推动农业产业化龙头企业发展。通过引进优良品种并推广、农产品生产基地建设、加工企业的技术改造及技术创新给予重点支持；通过财政贴息、以奖代补等手段，对高新技术成果和农产品著名品牌进行扶持。

2.绿色消费观念深入人心。随着社会经济的发展，人们生活质量的提高，环境意识也日益深入人心，消费者更加注重自然、安全、健康的生活方式。消费者普遍开始青睐于“无毒、无公害、无农药残留、无污染”的绿色食品、纯天然食品，对掺杂使假的农产品则深恶痛疾，市场对绿色农产品的需求量也大大的增加，为特色农产品发展提供了新的契机。

3.农业科技的发展。经过多年的努力，江西已经建立了涵盖农、林、牧、水产、加工等产业、学科门类比较齐全、功能比较完备的农业科研体系，在农业科技创新、科技兴农等方面取得了显著的成效，农业科技开发和服务功能逐步增强。

（二）威胁

一方面，农产品品牌的公共物品属性导致区域品牌的经营主体缺位，假冒伪劣产品乘机充斥市场，使得区域品牌信誉严重受损，消费者对农产品品牌的信任度不高，忠诚度不高。例如，南丰蜜橘以果色金黄、皮薄肉嫩、食不存渣、风味浓甜、芳香扑鼻而闻名中外，但近几年来，市场上却有许多周边的县市也纷纷打起了南丰蜜橘的旗号，使得消费者无法准确判断谁真谁假，无法实现其自身价值。另一方面，由于农产品市场竞争行为不规范，农产品品牌间的恶性竞争导致无法形成品牌优势，直接影响到农产品品牌营销的进一步展开。

（三）优势

1.区位优势。江西省热量较丰富、雨量充沛、光照充足、无霜期长、山区气候丰富多样，能满足以种植水稻、棉花、油菜等喜温作物为主体的农、林、牧、渔各业发展的需要，为农业发展提供了优越的自然条件。由于其优越的地理位置和自然条件，以资源为依托，发挥地域优势形成了一批名、优、特农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。

2.深厚的文化底蕴。江西省文化底蕴深厚，源远流长，素有“物华天宝、人杰地灵”之美誉。尤其是，奇秀险峻的自然景观和深厚悠久的人文历史交相辉映，历史文化与绿色生态浑然一体，加之丰富的红色旅游资源，与当地文化、风俗等相融合，形成独特的区域优势。

（四）劣势

1.品牌意识滞后。大多数营销主体的农产品区域品牌意识不强，缺乏统一的农产品区域品牌管理规划。不仅仅是农民，就连一些企业也缺乏品牌意识，“品牌”概念较为模糊，对于农产品品牌的认证和创建缺乏长远意识和品牌眼光，认为农产品生产受自然条件影响较大，质量不稳定，不好创品牌。虽然拥有一批具有影响力、诱惑力的地方农产品品牌，但却没有统一的商标，没有一个整体的形象。

2.农产品质量标准体系不健全。目前，我省企业仍然存在着农产品质量安全标准体系不很健全，对农药、兽药残留限量要求太少，缺乏完善的残留检测方法标准体系，导致农产品整体质量不优，农业污染严重，农产品卫生安全性还有待提高。加之，名牌产品个数不多，现有的名牌所占市场份额不大，缺乏市场竞争力。

3.农产品科技含量低。许多农产品仍然停留在初加工阶段，技术相对较单一，如米、面、油的加工等，其加工链条断，精加工、深加工、系列加工严重不足，产品附加值不高。特色农产品“土而不特”，普遍存在着土味浓、精品少、附加值不高，科技成果转化率低等问题。

4.品牌延伸不够，影响力不足。农产品品牌是一种信誉，是一个地区及企业对广大消费者做出产品质量，不仅代表农产品的知名度、美誉度，更重要的是它代表顾客对品牌农产品的信任度和忠诚度。我省品牌农产品企业的品牌运作水平普遍较低，缺少品牌战略规划或规划不够完善，品牌延伸不足，系列品牌严重缺乏，影响力较小。

五、江西省特色农产品区域品牌战略对策

针对江西省特色农产品区域品牌面临的机遇和挑战及其内部优势和劣势，本文主要立足于企业的角度，同时结合政府和农户，从区域品牌发展的不同阶段进行对策分析，构建以差异化、标准化和形象力为支撑的农产品品牌发展战略。

（一）品牌创建阶段

1.注册子品牌。为避免公共品牌泛滥带来的损失，企业应当提炼品牌核心价值，通过品牌商标的设计、注册与保护，形成区域品牌下的子品牌，实现由公共品牌向自身品牌的过渡。以法律手段来保证企业对品牌的使用权，通过区位品牌与产品品牌的交互发展，推进农产品品牌的推广和发展。政府则应当推进区域品牌标准体系的建立，通过有效的品牌审核和认定机制，依法保护产品品牌权益，防止产品品牌的滥用。

2.与农户达成战略联盟。农户是初级农产品的生产者和提供者，农户的品牌意识直接关系到农产品品牌的成败。企业与农户间达成战略联盟，立足长远，拒绝短视，通过培训示范户，增强农户的品牌意识，重视品质和质量、安全、卫生、风味、口感等，从而树立良好的品牌形象。

（二）品牌推广阶段

1.品牌整合。江西特色农产品小品牌杂多，缺乏竞争力。强势企业通过兼并、收购弱势企业，整合农产品品牌，能有效提升品牌知名度，促使特色农产品产业化经营。而在此过程中，政府应当从全局出发，大力支持和鼓励，通过培育主打品牌，“四两拨千斤”，有效推广农产品品牌。

2.品牌宣传。“酒香也怕巷子深”。特色农产品品牌的传播和推广离不开品牌营销渠道的建设。企业应当通过多种形式的宣传手段相结合，如广告宣传（包括电视、报刊、杂志、互联网等）、营业推广和公共关系等，加强品牌宣传力度，吸引“注意力”，提高特色农产品知名度和美誉度。此外，通过办节的方式（如赣南脐橙节），参加特色农产品展销会等也能扩大其销售渠道范围，加快品牌传播，是打响品牌的有效手段。

此外，企业还应当加强乡土文化宣传，针对特色农产品品牌的“乡土性”和“绿色”两个品牌诉求，可借用政府信誉为担保，从而提高消费者的认知程度，降低认知风险，实现农产品品牌的推广。

（三）品牌延伸阶段

所谓品牌延伸，就是指一个品牌从原有业务发展到新业务或新产品上，让企业的多项产品或业务共享一个品牌。江西现有特色农产品大多以初级产品形态进行销售，品牌延伸不足。企业应当加强农产品品牌运作，通过精加工、深加工及系列加工，延长产品价值链，合理实现品牌延伸，增强品牌生命力。但是，需注意的是，品牌延伸并非肆意而为，应当注意产品之间的相关性，使延伸的产品与原产品的核心价值保持一致，确保延伸产品的品牌形象保持不变。

（四）品牌维护

农产品品牌维护应贯穿品牌发展始终，政府和企业都应当切实维护好区域农产品品牌形象，促进农产品品牌的良性发展。

1.以质量为品牌基础。企业应重视农产品质量，减少农药残留，生产无公害农产品、绿色食品和有机食品，全面提高农产品质量，实现农产品生产和管理的标准化。大力发展高产、优质、生态、安全的农产品，重视农产品生产、加工、包装、储运等过程的质量控制，树立特色农产品区域品牌形象。

2.以规模求品牌发展。为增强特色农产品品牌的市场影响力，企业应扩大生产规模，集生产、加工、营销于一体。延长价值链，通过加工、深加工及系列加工等，突出农产品差异化和个性，真正实现农产品的特色所在，提升特色农产品的品牌价值。另一方面，通过市场调研、市场细分等，开拓并找准目标市场，避免生产的盲目性。

3.以创新保持品牌活力。通过科技创新，提升农产品的科技含量，实现专业化、集约化、规模化经营，扩大品牌影响力。实施农产品区域品牌的营销创新，通过新的营销渠道，如超市农业、网络农业、会展农业等，实现目标市场多元化，降低对某一或某些地区市场的依赖度。通过挖掘当地文化底蕴，扩大品牌知名度。

4.以标准化生产稳定品牌形象。严格推行农产品标准化生产，确保农产品质量安全，稳定品牌形象。将农产品产前、产中、产后的全过程纳入标准化轨道，严格规范农产品生产加工、质量检验、选购验收等环境的质量、卫生、安全，加快农业从粗放经营向集约化、规模化转变。

此外，政府应当加强府监管，实施品牌保护，严厉打击假冒伪劣产品，整顿市场，建立有序的竞争环境。通过完善品牌管理体系，实行区域品牌的授权管理，以行业协会的名义注册，保护品牌商标和品牌权益，使特色农产品区域品牌合法化。加强行业自律，建立区域品牌质量标准体系，加强农产品标准化。

参考文献

[1]郭锦墉.江西特色农产品区域品牌经营的思考[J].中国农业资源与区划，2005（4），51-54.

[2]焦伟伟，刘洁.我国农产品品牌战略中的障碍性因素及对策[J].乡村经济，2006（4）：46-49.

[3]李敏.国内农产品品牌战略管理研究述评[J].商业研究，2010.

[4]王爱红.农产品品牌营销分析[J].商业研究.2009（12）：139-141.

[5]魏琦.基于钻石模型的我国农产品国际竞争力分析[J].商业时代.2011（23）：51-52.

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一、活动主题

陪伴是最长情的高白

二、活动内容

时间：5月11日—12日，母亲节吐槽+走心合影活动

三、关键词走心、合影、简单

四、活动内容

与商场合作设立母亲节免费合影区，免费为商场顾客拍照，扩大首全品牌知名度

五、活动目标

1、提高首全品牌在当地的知名度及声誉，扩大营销力

2、与商场优质店铺联系，尽量达成合作关系

3、在活动进行时，引导顾客购买产品，增加销量

六、活动区域

合影区、休息区(顾客休息，传照片，产品展示)

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贺卡营销方案

__开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础设施。

而__贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市__局的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目标，现针对森林公安局__贺卡营销提出如下方案：

一、营销思路

了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务

二、营销目标

计划目标：销售__贺卡__份

三、营销方法

(一)了解__贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。

(二)提出亮点，吸引客户

在我们充分的了解__贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而__贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

(三)了解客户，主动出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

(四)推销宣传、确保任务

由于我们的__贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

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随着xx建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着xx是不是要发扬自己的文化特色，如xx的景色、xx的名胜古迹、xx的自然风光等。

而我想的却是xx人的服装—一套可以体现xx特色文化的xx岛服装，xx的岛服！

市场分析：

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起xx这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛……等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风……如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析：

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于xx文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点：

xx服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念：

让每一个拥有xx的人觉得xx是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让xx穿着身上是一种荣耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。

产品及竞争对手：

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在xx竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略：

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略：

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上xx是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划：

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：x个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，xx之美。

各媒介的广告表现、规格：

1、电视广告。

品牌策划模板19

一、 abc品牌及产品信息和主持人大赛简介

“abc”(esurfing)是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌，在中国电信接收联通cdma网络后正式推出，填补了中国电信原本在个人业务方面的不足，abc将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。abc品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。“abc”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在移动互联网，其英文名称esurfing也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。

二、推广背景

“abc”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《20__中国手机网民手机上网行为调研报告显示，的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为abc的主要市场，但是在中国移动通信品牌中电信只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国移动的动感地带用户，就我们学校而言，知道abc是个人移动通信品牌的人很少很少，大家只是从abc那铺天盖地的广告中知道有abc这词，对于abc手机，因为abc将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让abc手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道abc和abc手机是什么，而且abc因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明abc需要进行品牌推广。可以说abc也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有abc品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是南昌航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们abc，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。

三、推广思路

针对很多学生知道abc不知道abc是什么，还有就是对abc手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对abc是个人移动通信品牌的推广，还有就是对abc校园套餐和abc手机的推行，abc是中国电信接收联通cdma网络后正式推出的个人移动通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“abc”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次abc品牌推广思路包括以下几点：

1、利用主持人大赛大力宣传abc，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。

2、强调abc和移动联通一样都是个人移动通信品牌，但是abc的定位是互联网时代的移动通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为abc品牌区别于竞争对手的差异性。

3．突出abc的一些优势，如abc校园套餐资费低，cdma网络信号稳定、辐射较小、安全保密，abc手机环保、辐射仅为微瓦%平方厘米，走绿色路线。

四、推广执行

第一阶段(10月22日——10月24日)

复赛宣传期

公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式(参考xxx20__南昌航空大学主持人大赛和xxx风采之夜)和大赛奖品。

带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。

利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对abc进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有abc，而这些必将会为大赛全程报。

摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：

摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放abc的宣传单，摊点旁放置abc的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这abc的文化衫。

这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置abc的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的abc广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为abc已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.

复赛(10月23日——10月24日)

主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由abc制作的主持人宣传喷绘或者abc的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。

第二阶段(10月25日——10月27日)

投票环节宣传期

大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上abc的标志，宣传单有abc的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。

在卧龙苑的投票网页上投放有关abc的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。

投票箱上的被abc的广告覆盖，xx份投票表在正面和背面将出现abc的广告，因为从明天开始就现场投票。

第三阶段，(10月28日----10月30日)

现场投票环节

这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃(喜羊羊与灰太狼)助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着abc文化衫，同时也可展出abc的一些文化。

20进10拉票晚会

利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为abc为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将abc的业务abc品牌和abc文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍abc，同时在晚会中展示abc为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和abc相关的名。

第四阶段(10月31日---11月5日)

决赛宣传期

abc的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。

宣传单将由一部分是abc广告区

海报手绘的贴上abc的标志

奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着abc的工作衫。

第五阶段(11月6日——11月10日)

总决赛暨颁奖晚会(11月6日)

abc将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字

本场晚会门票正面可以出现abc的标志，背面即abc的广告区，有公司自行设计。

本场晚会的请柬必须出现冠名全称

晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖

五、经费预算

如果上述活动全进行的话一万五左右，不过根据需求来谈。

品牌策划模板20

所谓一个城市旅游品牌的“心”，也就是这个城市旅游品牌的灵魂和核心，这个城市的其他旅游资源都要围绕其运作，为其服务。

兴化市位于江苏省中部里下河腹地，属长三角经济发展圈，东邻大丰、东台，南接姜堰、泰州，西与高邮、宝应相邻，北与盐城隔界河相望，全市总面积2393平方千米，人口156万，境内地势平坦，河流纵横、雨水充沛、气候温和、四季明朗。就兴化市本身而言，如数家珍的东西确实不少，是江苏省历史文化名城，走出了文学家施耐庵、扬州八怪代表人物郑板桥、有“东方黑格尔”之称的清代文艺理论家刘熙载……是部级生态示范市，全国著名的商品粮、水产品生产与集散基地，粮棉总产量列全国各县（市）前茅，淡水产品连续14年创江苏省之冠。兴化下属的戴南镇的不锈钢产业在全国也非常有名。

兴化市目前的宣传语为“板桥故里、水浒摇篮、生态水乡、文化名城”。如果仅仅宣传这个城市品牌（又称城市名片），我们发现，兴化市的旅游资源其实不是很有优势。讲郑板桥的话，郑板桥是扬州八怪的代表人物之一，扬州已经将扬州八怪打包出售——八怪纪念馆。到扬州看8个，到兴化只能看1个。讲施耐庵，《水浒》在大家心目中的印象就是“水泊梁山”，你仅仅靠一个施耐庵陵园，怎么讲得过梁山？此外，在苏南的周庄、同里，浙江的乌镇、南浔、西塘等一些著名水乡古镇的比较下，在离它仅一尺之遥的溱潼古镇和溱湖国家湿地公园的比较下，兴化市旅游目前似乎有些黯然失色。

在宣传城市品牌时，兴化讲“板桥故里、水浒摇篮、生态水乡、文化名城”是可以的，但是在宣传城市旅游品牌时，还讲这个，就是不可以的。为什么呢？这是因为中国做城市旅游品牌的人士，很多都不懂一个道理：城市品牌不完全等于城市旅游品牌，城市品牌只约等于或大于城市旅游品牌。城市品牌是为了全面推广城市用的，就目前看来，主要侧重于经济角度的宣传，总体上是要为城市经济建设服务，比如讲什么“中国棉纺之都”等等。而城市旅游品牌，是纯粹从旅游资源和招徕游客的角度出发的，目标更明确，定位更具体。打个比方，北京的城市品牌是“中国的首都，中国的政治、文化中心”，但北京的旅游品牌就复杂了，得好好梳理才能提炼出来。

所以说，兴化市的旅游品牌需要重新定位。不少人可能根据固化思维，什么都要往文化上扯，泛文化化，一讲旅游就是要以“文化”为魂，依此想法推，兴化的旅游品牌定位又回到“板桥故里、水浒摇篮、生态水乡、文化名城”。

错了！品牌战略专家邹陶嘉在国内首次提出城市旅游品牌“景观形态决定法”、“节庆活动决定法”、“传统文化决定法”相结合的三维决定法，认为决定旅游文化品牌的核心因素是景观形态、节庆活动和传统文化，但在每个具体的城市旅游品牌定位中，三者的分量是不同的，有些以“景观形态决定法”为主，有些以“节庆活动决定法”为主，有些以“传统文化决定法”为主。

比如，大家到戈壁滩旅游为的是去看戈壁的奇特景观，戈壁滩的旅游品牌定位就是以“景观形态决定法”为主。大家到西双版纳去玩，主要是因为那里有热带雨林和泼水节，西双版纳的旅游品牌定位就是“景观形态决定法”和“节庆活动决定法”为主。大家到镇江金山玩，主要是因为《白蛇传》里“水漫金山”的传说，这里主要是“传统文化决定法”。

兴化市的旅游品牌定位究竟应使用哪种方法，既要根据自身的旅游资源来思考，又要放到江浙水乡旅游市场的大格局中考量，利用“差异、共生定位法”，运用“品牌对标”来一一确定。

如果运用“节庆活动决定法”来定位兴化品牌的话，我们发现，兴化市茅山镇的清明会船已经被溱潼人先行一步，被命名为“溱潼会船甲天下”（注：兴化的茅山镇和姜堰市的溱潼镇相邻，都有清明节会船竞赛的习俗）。而打量兴化的其他节庆活动资源，又没有特别显眼的。

如果运用“传统文化决定法”来定位兴化旅游，如前面讲的，兴化的文人资源是很丰富，进士举人学者很多，自南宋咸淳至清末光绪，有262人中举，93人中进士，在苏中、苏北县市罕见，但是比之苏州的进士举人学者，又不能叫非常突出了。而且郑板桥的资源扬州也在用，《水浒》的资源梁山也在用，没有唯一性和排他性。

再看兴化旁边的高邮市，兴化和高邮紧挨，都属里下河水乡，高邮市目前主要在打“邮”文化牌，最多再卖个秦观和汪曾祺，在里下河水乡景观形态上还没有明显的出手。

所以，主要运用“景观形态决定法”来定位兴化旅游品牌是一个比较理性的选择。我们认为在兴化的旅游品牌定位参照系中，江浙的水乡旅游市场大体可分为三个部分，一是以苏南的周庄、同里，浙江的乌镇、南浔、西塘等为代表的水乡古镇；一是以溱潼、盐城为代表的长三角湿地；还有就是兴化市的垛田风光。

其实，仔细研究，我们发现以周庄为代表的江南水乡古镇基本上也是以“景观形态决定法”定位其旅游品牌的。比如提到昆山的周庄、千灯等古镇，大家首先想到的肯定是其水乡古镇风貌，只是在去玩过以后才知道什么“昆山三宝”、“昆山三贤”，可见主要还是冲着古镇景观形态去的。著名画家吴冠中来周庄写生后撰文道：“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美。”，也是强调周庄的景观形态。1984年，青年画家陈逸飞将周庄的双桥画成油画，在美国展出后，由美国人购买后赠送给邓小平，引起轰动。1985年，双桥被联合国选为首日封图案，驰名中外，所以有一种说法叫“先有双桥，后有周庄”。很多艺术家来此拍电影画画，以周庄为背景拍的各种电影多达四五十部，张艺谋的《摇啊摇，摇到外婆桥》就主要是在周庄取景的。还有乌镇，有不少电视剧也是在那儿拍的，例如《似水年华》、《人间四月天》、《橘子红了》、《天下粮仓》、《大宅门》等等都在乌镇取过景。不排除有一些文学爱好者是为了瞻仰作家茅盾而专门去乌镇的，但总体上大家还是冲着水乡古镇的景观形态去的。

垛田是江苏省兴化市一种独特的农田地貌，每块垛田四周都被水环绕，大的几十亩，小的只有几平方米，总面积8万多亩。一说是宋代修筑的军事工程，称为芙蓉砦（军事上常用的一种障碍物），以后利用为农田。还有一种说法，认为那是历史上人们为了防御洪水，不断浚河取土加高田地，使得块块农田宛如漂浮水面的岛屿。由于它位于洼地中心，湖荡附近，像一个个高于水面的田垛，所以称为垛田。兴化市的垛田镇和缸顾乡等处的万垛油菜，在明媚的春光下，油菜花成片开放，让人流连忘返。而位于江苏省兴化市西郊镇西部的徐马荒原生态风景区区域总面积10平方公里，有陆地2000亩，林地3000亩，荒滩水面4000亩，鱼池5000亩，具有宽广的水域、连片的森林、原始的生态、多样的生物种类，是兴化垛田湖荡的又一经典旅游之地。

因为用“垛田风光”这种景观形态来定位兴化旅游品牌，在全国都具有唯一性和排他性，所以兴化的旅游品牌总定位就是“垛田风光，万岛之乡”。

大家都知道浙江淳安县的千岛湖，那么兴化就是“万岛之乡”。周庄的品牌定位是“中国第一水乡”，兴化的宣传语之一就是“水乡古镇看周庄，水乡垛田看兴化”。

此外，兴化的李中镇水上森林公园是中国独特的森林公园，其他的森林在山上、在陆地，唯独李中镇的森林在水上，让人们划着小船就能观赏美丽的景色，享受水上森林的乐趣。所谓水上森林也就是生长在垛田湖荡里的森林，采用林垛沟鱼的立体模式，也是江苏省最大的人工生态森林，1500亩面积里有10万棵水杉和池杉从蜿蜒的湖荡里“拔水而起”，丹顶鹤、白鹭、草鹦鹉、黄鹂等共十多万只鸟在这里“和谐同居”，是一个天然氧吧。但是为了和兴化整体“垛田风光，万岛之乡”的品牌定位统一起来，以便和万垛油菜花一起打包出售，就不能只宣传是水上森林，而应该这样宣传——“垛田风光，水上森林。”

兴化还有全国最大的水上佛教胜地——上方寺，这是个“飘浮”在水荡中的寺庙，处于兴化乌巾荡风景区，占地150多亩，周围有碧波荡漾的数千亩水面环抱。明朝末年，报恩寺朗然大和尚云游兴化，发现这方净土与佛说“视兴化，如四时木”相暗合，遂在水天一色的兴化城东大徐垛结庵梵修，定寺名为上方寺。而为了和兴化的整体旅游品牌“垛田风光，万岛之乡”统一以来，上方寺的宣传语就要从原来的“全国最大的水上佛教胜地”变为“垛田风光，水上佛寺——全国最大水上佛教胜地上方寺。”

兴化旅游品牌的定位有了，但品牌内涵是什么呢？这要抓住中国人旅游的具体心理进行分析。中国人旅游，有的是出于好奇心，想看看没见过的风景，探寻历史古迹，属于观光派；有的人是为了放松身心，减缓压力，属于休闲度假派。兴化市“垛田风光，万岛之乡”的独特风貌已经可以抓住观光派游客的心了，所以在旅游品牌内涵的阐释上，可以从休闲度假派的心理出发。《新周刊》曾经做过一个专题叫《找个地方躲起来》，讲现代人在生活和工作的压力下，需要找个地方放松自我。我们翻查兴化的历史，有一句“自古昭阳（兴化的古称）好避兵”的俗语，《兴化县志》载诗云：“我邑独少宛马来，大泽茫茫不通陆；外人羡着桃花园，万钱争租一间屋”，是水乡及垛田的特有地形使兴化成了“世外桃源”，所以兴化旅游品牌的内涵就是“垛田风光，在水一方——自己的天地”。这个品牌内涵的好处有两个：一是把平原水乡那种与世无争的景象给一下子描画出来了，受伤的人也好，受累的人也罢，这里是你休息、休闲的好地方，“自己的天地”——小小的垛田上只有你自己。而对那些想张扬自己、“做自己”的人来讲，这里也是你唯我独尊的地方，小小的垛田上，只有你在那儿沉思和赏玩。二是运用了《诗经蒹葭》中的“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”的诗句，这是描写男女爱情的，所以垛田风光可以演绎爱情经典，把“蜜月旅游市场”的蛋糕切一块过来，怎么宣传呢？前面已经讲了——“自己的天地”，你们两个人的爱巢，小小的一块垛田上，就你们两个人在浪漫。

二、兴化市旅游品牌的具体资源构成

一个人没有心脏，就不能存活，但有了心脏，还得有健全的肢体才行，找到了兴化旅游的“心”，游人奔着“垛田风光，万岛之乡”来了，但是游人来的目的除了看风景外，还要吃好、喝好、玩好，顺便看看传统文化。所以我们要利用“差异、共生定位法”，运用“品牌对标”来确定兴化旅游品牌的丰盛大餐。我们在江南水乡古镇中选择昆山的古镇作为代表，在里下河地区选择溱潼镇作为代表，把它们作为参照系，梳理出兴化旅游品牌的具体资源构成，如下：

地名

兴化

行政级别　县

地理位置

苏中

城市级别

江苏省历史文化名城

部级生态示范市

景点分布

兴化城区和周边乡镇的扇形分布

景点类型

垛田

景点定位

垛田风光，万岛之乡

人文特点

古今皆有，古代：郑板桥、施耐庵、刘熙载，“后七子”之一宗臣、明代三相国；现在为里下河青年作家群，成为中国文坛上的一个现象，代表人物有毕飞宇、顾坚、刘仁前等。此外，出了几个国际象棋冠军。

品牌策划模板21

如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。新君威以万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。

新君威的具体价格：旗舰版万元、舒适版万元、精英版万元、舒适版万元。我们可以看出与都有一款定价为万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，精英型动力一般但配置上更丰富，相反舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的万与致胜的万，在安全配备方面要超出对手一大截。而旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

一、引言

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限是越界集团隶属的一家，目前，发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的

(1)对服装品牌的选择

牌子12345678910李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查

地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202644416女562024014

男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

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按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险20__年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造picc第一服务品牌，特制定本实施细则。

一、总体思路

遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。

二、活动主题

活动主题：倾听您的心声，服务您的需求

加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。

三、活动时间

活动时间：20__年5月18日-7月18日

（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）

特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位。

四、服务主题

20__年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。

（一）“多快好省”理赔服务嘉年华

1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动

7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况，对保险公众宣传日活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参与，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置咨询台等形式，重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等，增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、led屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式，推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当，提升客户的满意度。四是各市分公司要加强媒体宣传，营造舆论氛围，

要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果。

2.“多快好省”理赔服务升级版

友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具,为客户提供美好的理赔体验。

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课题组组长：杜国清邵华冬

课题组成员：易交红陈怡

20__年奥运会对于中国来说，是一个推广国家形象、城市形象的良好契机；对于广大企业，则是推广企业形象和产品形象的难得平台。自20__年中国申奥成功开始，国内众多企业便开始谋划奥运营销传播策略，而随着08奥运的渐渐逼近，不管是奥运赞助企业抑或是非赞助企业，都开始了紧锣密鼓的奥运营销传播行动。

奥运营销传播的价值到底如何？搭乘奥运“飞船”到底能给中国的企业带来什么？该如何冷静的面对奥运营销？其知名度的提高是否真如国外某机构所测算的――1亿美元投入到赞助奥运，平均品牌知名度提高了3%，比投入到普通广告获得的知名度提高（1%）高出两个百分点1；消费者的购买兴趣是否真如IOC 和SRI在1985年至1996年间的跨国研究调查所显示的――搭上五环标志的商品，能引起平均63%受试者的购买兴趣2。据悉尼奥运会的有关调查，92%的奥运赞助商表示奥运赞助显著提升了公司的形象，78%的赞助商承认奥运赞助有利于增加公司销售。

除了知名度和销量，奥运营销传播还将给企业带来什么？奥运赞助企业与非赞助企业又将如何通过奥运理念来进行营销传播活动？在传播活动过程中遇到了哪些陷阱与困惑？困惑该如何面对与摆脱？

注1：本报告数据目录如下：

表1：08年北京奥运会五个等级赞助商名录

表2：可口可乐80年的奥运赞助史

图1：20__年奥运会对行业企业成长带来的影响（%）

图2：广告主奥运营销传播运作程序

注2：本报告主要构成及观点目录如下：

透视篇――中国广告主奥运营销传播面面观

一、满城尽争五环标――各企业争夺奥运赞助商稀缺资源、非奥运合作伙伴踊跃搭车奥运概念

二、耐用消费品（家电、汽车等）、快速消费品（食品/饮料、日用品等）、IT/互联网/通信等行业对奥运营销传播最为认可

三、正向营销、反向营销、联合营销――多种营销传播模式发力奥运概念

四、迎合广告主奥运营销传播需求，媒体广告产品涌现奥运热、体育娱乐热

问题篇――广告主奥运营销传播之冷思考

一、缺乏整体战略指导及系统规划

二、高投入高产出的同时也存在巨大营销传播风险

三、产品定位、营销战略与奥运概念不相吻合

四、奥运营销传播手法单一、缺乏创新

攻略篇――透析成功案例、把握奥运营销传播章法

一、系统整合――韩国三星电子奥运营销传播系统整合得成效

二、本质关联――金六福“福文化”与奥运精神完美结合

三、剑走偏锋――非奥运赞助商NIKE打奥运球

四、长效渗透――农夫山泉把握二八法则于无声处获成功

五、巧借纪念品传播力――众多企业借力奥运纪念产品传播企业品牌

透视篇：中国广告主奥运营销传播面面观

一、满城尽争五环标

（一）奥运赞助商榜上排名――稀缺资源之争

根据北京20__年奥运会市场开发计划，08年北京奥运会将赞助商分为五个等级：全球合作伙伴、北京2008合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。到目前为止，各级赞助商都已经基本确定（见下表1）。

案例：可口可乐多年争夺奥运五环标

从1928年第9届阿姆斯特丹奥运会起，奥运大舞台的周围一直伴随着可口可乐忠实的身影，特别是1996年到20__年连续了12年7届奥运会（包括冬奥会和夏奥会）的TOP赞助计划。纵观可口可乐80年的奥运赞助史（见下表2），在前期，其目的更多是想通过奥运这个全球瞩目的大舞台来提升企业形象和产品销量。而后期，在其品牌知名度已经渗透到全球广大消费者心目中之后，其目的则更多源于不愿意把如此珍贵的营销传播平台留给竞争对手，以提高竞争壁垒，阻碍竞争对手的传播反击。

由于持之以恒的投入以及出色的营销传播策略规划，可口可乐公司收到的回报也是惊人的，以20__年悉尼奥运会为例，在悉尼奥运会前11个月可口可乐就收回了赞助投资，并实现了销售收入增长58％的业绩。

（二）非奥运合作伙伴――踊跃搭车奥运概念

根据国际奥委会的规定，每个行业只能有一家企业成为奥运会的赞助企业，这些企业拥有系列权益回报――使用奥运知识产权、接待权益、广告机会、参与和赞助主题活动的选择权等，而这些权益回报是非奥运赞助企业无法享受的权益。然而，对于如此重大的赛事，非奥运赞助商肯定不会等闲视之，而是积极加入到奥运营销的大军中来――或利用企业理念与奥运精神的接合，或赞助媒体的奥运节目，或开展迎奥运主题活动等等，借奥运之光，进行品牌传播，以扩大产品知名度、提升企业形象。

案例：《蒙牛城市之间》活动―以全民体育运动搭建奥运营销传播平台。作为国内最大的乳品企业之一，蒙牛虽然没有成为20__年奥运赞助商，但是20__年蒙牛集团与国家体育总局社体中心、全国妇联宣传部、中央电视台体育频道共同举办的《蒙牛城市之间》却借全民体育运动的概念搭建了良好的奥运营销传播平台，取得了很好的传播效果。

《蒙牛城市之间》在全国80个城市开展全民健身展示活动并配合以电视媒体转播及新闻宣传。在半年时间里，近十万名普通市民参与了在全国80个城市展开的300多场海选及复赛，充分体验了蒙牛品牌与运动结合带来的健康与欢乐。20__年《蒙牛城市之间》的复赛和决赛的收视率和收视份额在体育频道获得了双第一的佳绩，蒙牛集团自然借力取得了很好的宣传效果。

二、耐用消费品（家电、汽车等）、快速消费品（食品/饮料、日用品等）、IT/互联网/通信等行业对奥运营销传播最为认可

据调查显示，耐用消费品（家电、汽车等）、快速消费品（食品/饮料、日用品等）和IT/互联网/通信三个行业的企业对于“奥运会对行业企业的成长产生影响”的观点最为认同。由于耐用消费品（汽车、家电）需要体现“全球性”和“科技”，快速消费品行业关注青睐奥运概念中的“绿色”、“运动”、“力量”、“活力”等元素，而IT/互联网/通信行业与奥运概念中的“追求卓越”、“激情”、“自信”、“参与”和“科技”比较吻合，因此，这些行业的广告主相对于其他行业更加认可奥运营销传播的价值，积极参与到奥运营销传播的大军中来。据央视提供数据，20__年奥运栏目相关企业按照中标额数目依次为：海尔、伊利、联想、中国银行、中国石油、中国移动、恒源祥和中国人保财险。可以看到，中标额前八位企业中有半数企业属于上述三大行业，而其它四家则分别是近年来国内竞争日益白热化的金融行业和国有垄断型企业。

数据来源：盛世指标通过5isurvy互动调查平台对京、沪、穗三地310个企业营销副总和市场部负责人进行的在线调查。

案例：中国移动期望通过赞助奥运会达到多重目标。中国移动相关负责人表示，中国移动赞助奥运会的目标主要包括四个方面：第一，提升作为国内移动通信行业主导者和国际通信行业领先者的品牌认知度；第二，塑造最先进（技术）、最周到（服务）、最丰富（业务）移动通信服务商的良好企业形象，提高品牌美誉度和忠诚度，塑造企业核心竞争力；第三，保持45%～50%的市场份额和收入的稳定增长, 保持世界一流通信企业的BITDA；第四，通过培训和激励，提高员工的自豪感和敬业精神。为此，中国移动全程赞助了“志愿北京”演唱会，启动了 “奥运志愿者微笑上传行动”，成立了无线音乐俱乐部，实施了“唱响08奥运”等系列活动，迅速树立了中国移动富有人文气息的品牌形象。

三、多种营销传播模式发力奥运概念

1、正向奥运营销传播――名正言顺却亟需创新出位

正向奥运营销传播是面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者，从正面出发，利用与奥运有关的概念或者活动进行的自上而下的奥运传播。大多数企业特别是奥运赞助企业基本都是进行正向营销传播，从正面把奥运信息与企业信息进行对接来进行营销传播活动。但这种类型的营销传播方式往往容易被众多的同质化营销传播方式所淹没，广告主面临较大的创新挑战。

案例：独家供应商亚都科技的奥运传播之惑。20__年5月亚都科技成为北京20__年奥运会空气加湿净化器独家供应商。但尽管拥有了众多竞争对手所艳羡的珍贵传播平台，亚都董事长何鲁敏却认为，如何借助奥运去达到这样的品牌突围效果仍旧是亚都比较困惑的事情，虽然借助广告或者一些公益事件营销是很多奥运赞助商比较常用的手段，但要真正找到一个好的策划还是很困难的。因此，对于亚都来说，如何去寻找一个好的平台和活动，如何创新出位，借助奥运这个媒介去传播企业的品牌是亚都当前最大的困惑。

2、反向“非奥运”营销传播――巧借概念搭台唱戏

在没有奥运赞助权益的情况下，许多非奥运赞助企业逆向思考、采取差异化营销传播推广策略，进行“非奥运”营销传播，即区别于奥运营销传播的面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者的传播方式，采取面向消费者、围绕消费者、支持消费者、发动所有人参与奥运，重在奥运精神，以自下而上的方式，以借助奥运进行传播的营销传播方式。

案例：新飞电器非奥运营销――“新飞2008助威团”全国选拔赛。20__年4月3日，由新飞电器主办的“新飞2008助威团”全国选拔赛正式启动。其发动全国关注时尚与体育的人群及新飞品牌的拥护者来关心和参与奥运，通过面向更广泛的奥运人群来体现对奥运的支持。截至20__年3月底，其将在全国20个省级赛区选出50名女孩，组成助威团，并于20__年前往北京观看奥运会。新飞电器意欲通过“非奥运营销传播”，着力打造“重在参与”的奥运精神，与参与奥运赞助的竞争对手有所区别，形成了富有自身个性的传播模式，通过整合体育与时尚资源直接针对奥运观众的营销传播手段来推广品牌。

3．联合营销传播――取长补短、提高效率

由于奥运营销传播往往投入巨大，为了达到更好的营销传播效果，有很多企业选择联合起来开展营销传播，实现优势互补，通过相互间市场战略伙伴关系的建立，相关双方互借营销传播渠道，共享营销传播资源、信息，以达到品牌间的借势提升。

20__年，有20多家奥运赞助企业相互间缔结了战略合作关系，这其中有发生在国内厂商之间的，也有国内和国外品牌之间的；有北京奥运会赞助商之间的，也有国际奥委会TOP计划成员和北京奥运会赞助伙伴之间的。这种合作关系的建立一方面能促使企业间营销传播渠道有效互补，同时也有各自品牌融合借势，达成品牌提升效果的因素在内。

链接：几家典型联合营销传播企业

四、迎合广告主奥运营销传播需求，媒体广告产品涌现奥运热、体育娱乐热

随着2008北京奥运的来临，广告主对媒体稀缺资源的需求剧增，于是，为了满足广告主奥运营销传播对媒体资源的需求，媒体界也随着出现了相应的奥运热。20__年1月1日CCTV5进行全方位改版，一口气推出《奥运进行时》、《奥运传奇》、《奥运岁月》、《奥运城市行》、《奥运经典》，每天一档，定点强档。加上其他频道如《我的奥林匹克》等栏目，央视已有接近10档奥运栏目，而且绝大部分都已有企业冠名。而地方卫视如北京卫视的《心跳五连环》、湖南卫视的《我是冠军》等体育娱乐栏目也不断推出，20__年中国的媒体界出现了类似的奥运热和体育娱乐热两大趋势。

问题篇：广告主奥运营销传播之冷思考

一、缺乏整体战略指导及系统规划

奥运营销传播并不是企业在自己的品牌标识上印上“北京20__年奥运会合作伙伴或赞助商”，消费者就会将其当作一个有影响力的品牌。除了奥运会赞助行为本身，企业还需要进行系统的规划、制定出整体的奥运营销传播战略，围绕赞助投入更多的传播费用，以有效放大传播效果。另外，在组织内部的人员配备上，奥运营销传播既需要一个专门的团队，也需要发动整个公司各部门联动，才会起到良好的效果。

案例：UPS曾由于缺乏系统规划而中途退出TOP计划。世界知名快递公司UPS曾连续赞助过1996年亚特兰大和20__年悉尼夏季奥运会以及1998年长野冬奥会。悉尼奥运会后，UPS却退出了奥运会TOP赞助商的行列。

UPS在20__年悉尼奥运会上，原本希望通过投递赛票来提升在当地的知名度并传播其“很快、很可靠、最好”的服务特征，但是由于UPS缺乏系统的规划，在澳大利亚没有准备足够多的工作人员，给其投递赛票的赞助事宜带来了很多不便，最后只得请当地邮政部门去投递赛票，不仅没有达到其传播“很快、很可靠、最好”的服务特征的目的，反而使其品牌因此蒙羞，并且在悉尼奥运会后宣布退出TOP计划。

二、高投入高产出的同时也存在巨大营销传播风险

获得赞助称号只是赢得了奥运营销传播的入场券，赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入资源去挖掘赞助权所包含的潜力，将自己所能获得的价值最大化。美国某体育咨询公司负责人杰姆・安德鲁斯曾表示，赞助奥运会可以算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。虽然奥运可以为企业提供很好的传播平台，可以使广大企业获得提升品牌形象与促进产品销售的机会。但是，在如此备受世人瞩目的活动期间进行企业的营销传播推广所承担的巨大风险也是与其机会共存的。

案例：IBM遇险于亚特兰大奥运会。1996年亚特兰大奥运会，TOP合作伙伴4IBM不幸“出丑”：作为信息技术设备和服务的提供商，“蓝色巨人”在提供比赛信息时出现了不少令人啼笑皆非的低级错误。例如，把一个拳击选手的身高写成0.7 米，而另一名选手则身高7米。也许在平常这只是微不足道的小失误而已，但基于奥运会这一传播平台，这一丑闻几乎是以闪电般的速度传向世界各地。为此IBM不得不投入巨大的精力、物力和财力来进行一场几乎长达4年之久的“危机公关”，最终在悉尼奥运会上才挽回了颜面。

三、产品定位、营销传播战略与奥运概念不相吻合

奥运虽然是全球最为盛大的体育赛事，众多企业都想通过奥运营销传播来提升自己的产品知名度和美誉度。然而，并不是所有的企业或者产品都适合奥运营销传播，好的奥运营销传播应该是通过分析产品特色以及奥运精神的本质，寻找一个良好的切入点，把产品特性与奥运理念进行良好的对接，进行严格的奥运营销传播程序（见下图2）操作，然而这却正是众多正在进行奥运营销传播和体育营销传播的企业面临的难题。

案例：千里马轿车的品牌精神与其代言人刘翔的体育精神成功对接。雅典奥运夺金、20__年破世界纪录之后，110米栏“栏王”刘翔便成为中国名气最高、人气最旺的运动员之一，耐克、可口可乐、VISA国际、伊利等十多家企业纷纷高薪聘请刘翔做其品牌的代言人。然而，这10多家企业中真正抓住了产品定位与奥运冠军的本质关联的并不多，而千里马汽车便是成功者之一。早在20__年初雅典奥运会之际，千里马品牌通过认真考察，认为刘翔其跨栏运动员所具有的速度、力量与技术的特征，可以很好地诠释千里马产品的产品性能；而其勇于突破的精神更是对对千里马轿车“心有多野，未来就有多远”的品牌精神的极好表现。因此，果断选择刘翔做“千里马”轿车的形象代言人，并随着刘翔人气的不断攀升，取得了很好的品牌传播效果。

四、奥运营销传播手法单一、缺乏创新

自20__年中国申奥成功之后，众多企业便开始了筹划奥运营销传播大计。据相关调查显示5，其中不少企业如中国移动等也取得了较好的营销传播效果，但是有很多企业如千喜鹤、歌华特玛捷、燕京啤酒等，其知名度和美誉度提升都并不是非常理想。多数企业的奥运营销传播手法过于单一，缺乏创新，未能取得更好的效果。

案例：燕京啤酒由于缺乏创新的奥运传播策略而暂时落后。对于20__年奥运会，燕京啤酒、青岛啤酒以及百威啤酒一同进入赞助商行列，历届奥运会在同类产品中通常只选定一家官方赞助商，一个产品类只选一家企业，这是通过国际奥委会的特别批准才得以实现的。虽然拥有优秀的传播平台，燕京啤酒的奥运营销传播却因为缺乏创新、形式单一而在《20__年奥运营销报告》排名靠后。燕京啤酒的品牌传播带有明显的区域性色彩，其奥运营销仍然沿袭着在自家门口摆擂台的作风，从赞助冠名北京女排，到启动“燕京啤酒社区行”、“美丽世界杯足球宝贝评选”、“带你看奥运”等活动，燕京不断加强对北京地区社区的覆盖和控制，针对社区的主题活动和促销成为工作重心。总体来看，其奥运营销传播以赞助策略为主，辅助以促销推广活动，着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打得远远不够。这一点虽然是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各区域强势品牌推广策略所限定的，但在竞争日益激烈的啤酒市场，燕京啤酒若是一直固守着区域性战略思维而没有创新和突破的话，很难保证市场不会被其他竞争对手蚕食，另外，奥运本来是一个走向世界的大好机会，如果一味的固守区域战略的话，赞助奥运的意义又在于何处呢？

另外，燕京啤酒的品牌主张是“清爽宜人”，具有明显产品营销痕迹，只能说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号，非品牌主张。

攻略篇：透析成功案例、把握奥运营销传播章法

一、系统整合――韩国三星电子奥运营销传播系统整合得成效

企业赞助奥运，不能仅仅当作企业品牌传播的一个战术策略，而要当成一个战略来抓。既然是战略，就需要有清晰的目标，并按照目标来安排战略步骤，最大化地利用奥运传播平台。围绕这个奥运营销平台不仅仅是在广告的标志识别上增加五环标识，而是需要确定长期的市场计划和营销传播战略，进行系统化的营销传播活动。

案例：韩国三星电子奥运营销传播系统整合得成效

韩国三星电子自1988年赞助汉城奥运会开始，便不断通过奥运营销传播来进行品牌传播，在不到20年的时间里便由一家本土低档品牌制造商跻身全球一流品牌制造商。其中的原因，除了过硬的质量、持续的创新之外，借助奥运赞助进行系统整合提升企业品牌价值也是其重要途径之一。仅以三星的雅典奥运会营销传播计划为例，整个过程持续将近一年，主要包括预热活动：火炬传递、网上有奖征文、奥运历史回顾、推广其技术和产品等内容；比赛进行期间的传播活动：随处可见的冠名，铺天盖地的广告，相关的主题路演活动等；比赛结束后的活动：邀请知名运动员担当企业形象大使传播品牌、设立高科技娱乐展示中心等等，其当年收入增长26%。

二、本质关联――金六福“福文化”与奥运精神完美结合

奥运营销传播不能脱离品牌的核心理念，必须坚持相关性原则，只有品牌与事件的联结自然流畅，才能让消费者把对事件行销的热情转移给企业品牌及产品。

案例：金六福“福文化”与奥运精神完美结合

20__年雅典奥运会期间，金六福针对奥运进行了系列奥运营销，通过系统分析，金六福精确把握住了奥运营销的特点：奥运福、金六福。使金六福与奥运会建立了有效而自然的联系。金六福将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统 “ 福文化 ” 进行了 “ 互通 ” 和 “ 融合 ” ，用自己品牌的视角对奥运精神进行了重新定义，巧妙包装成“奥运福”为我所用。例如，金六福对奥运精神进行了新的诠释，将其诠释成六种福，即“欢聚是福”“参与是福”“和平是福”“进取是福”“友谊是福”“分享是福”，成功地将奥运概念融入到自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。借势奥运营销传播，金六福不但把握住了奥运商机，更实现了品牌核心内涵的升华，知名度与美誉度得以大幅提升。

三、剑走偏锋――非奥运赞助商NIKE打奥运球

虽然奥运赞助商占尽优势，但是非奥运营销传播一样可以通过剑走偏锋走差异化的道路把奥运营销传播这个仗打得有声有色。很多非奥运营销传播可以在不违反奥运营销传播相关规定前提下，通过巧妙的设计，往往能四两拨千斤，让品牌得到提升。因此，对于企业来说，除了奥运赞助的权益，跟奥运有关的媒体、和奥运有关的节目、电视剧、电影等都可以成为搭乘奥运营销传播之风的大舞台。

案例：非奥运赞助商NIKE打奥运球。耐克公司到目前为止尚未赞助过奥运会，但是由于其一贯以来丰富的体育营销传播策略，在奥运会上善于运用奥运拦截营销传播策略，给广大消费者耐克是奥运赞助商的印象。他们的做法首先是通过签下有潜质的金牌明星，包括希腊奥运会上押宝刘翔；其次是赞助与耐克产品特质契合的热门奥运项目，比如篮球和田径运动，使他们同样在这个大的营销平台上分得“眼球”和利益。在“亚洲飞人”刘翔获得20__年奥运会100米跨栏冠军，打破了奥运史上田径运动金牌都由欧洲国家囊括的局面。耐克公司迅速抓住这一契机，全面更新了其户外广告：“定律是用来打破的”，让人耳目一新，将耐克“创新”的品牌内涵诠释得淋漓尽致。

四、长效渗透――农夫山泉把握二八法则于无声处获成功

来自奥运营销传播的统计经验表明，赞助奥运会的预算和围绕奥运会运作的营销传播活动预算的最佳比例应该是2：8。也就是说，企业在进行奥运营销传播的过程中，除了赞助奥运之外的其他公益或者商业性质的营销传播活动必须持续有效的进行，其围绕奥运会所作的营销传播活动的费用如果能达到赞助奥运会费用的4倍，并且运用得当，那么，奥运营销传播才能取得长期稳定的回报。

案例：农夫山泉把握二八法则于无声处获成功。20__年农夫山泉在奥运营销上进行“润物细无声”的渗透策略，在北京申奥项目上，策划的“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的活动，将产品促销和奥运营销结合起来，调动了消费者对申奥的参与热情，使整个推广计划达到了商业价值、新闻价值、社会价值的统一。同时，农夫山泉的奥运营销传播没有把“宝”押在任何体育明星上，而是借助公益活动“一瓶水，一分钱，千千万万像大脚这样的孩子，需要您的帮助”，把“宝”押在了体育精神与奥运精神上。农夫山泉的公益广告利用贫困山区的孩子对运动的渴望，激发起消费者的情感共鸣，最大的成功在于利用公益作为切入点，将“公益、奥运、品牌”等巧妙地融合在一起，而公益广告的投播费用又比商业广告低得多，可谓是“四两拔千斤”。

品牌策划模板24

市场上，这些公司八仙过海，各显其能。

于20__年底落户上海的美国依她美（Edamame）商务咨询(上海)有限公司，是这些咨询公司中的一只生力军。依她美不远万里，从发达的美国来到发展中的中国，她会给中国的公司带来什么样的理念和服务呢？带着好奇和疑问，本刊记者于不久前采访了依她美公司

高层领导。

沈英南(Ing-Nan Shen)：edamame 依她美商务咨询公司的创办人。她直接参与全球品牌创造、品牌营销策略有超过15年的经验。她长期在中国消费者耳熟能详的美国顶尖品牌的全球总部工作，她与零售商、药房、大众通路等有丰富工作经验。

沈英南的专业包括保养、彩妆、个人护肤产品。她是全球品牌经营策略与管理、执行的专家。她曾为嘉人、世界时装之苑、中国化妆品撰写文章，也是纽约女性化妆品执行协会(Cosmetics Women Executive) 的资深成员之一。

沈英南曾与全球知名的包装设计师、设计公司等合作，创造了许多全球知名产品线以及明星商品。

沈英南拥有哥伦比亚大学艺术硕士学位，曾在纽约投资银行负责并购工作，也是在纽约以此背景加入美容产业的第一人。她成长于香港、台湾与纽约，可以听说读写流利的中文，并且精通法文。

记者：请您简要介绍一下依她美公司。

沈英南：edamame公司于20__年在纽约创立，其经营业务突出在品牌营销、开发自创品牌与美容产品研发，并协助品牌在市场、产品、广告、促销的策划与执行。

edamame是一个精致的国际专业团队，专长于对化妆品品牌策划、产品创造定位等为客户带来与国际知名品牌同等水平的咨询服务。三位资深合伙人均有十年以上在国际化妆品公司总部直接管理及负责全球品牌的经营、策划及发展经验。

edamame的品牌策略及执行理念均和国际知名化妆品公司平行，无论应用当今全球或本地市场之上均能达到最高的效益。

edamame的咨询经验是由无数成功的例子建立。

记者：依她美公司的主要业务有哪些？

沈英南：我们的业务主要包括两个方面：

一是专业品牌营销，主要有品牌定位与区隔；消费者区隔,、质与量兼顾的目标对象群；上市营运计划分析与管理；产品系列之单一产品总和(SKU)的最高报酬率分析与评估；创意竞争力与市场机会点评估；销售渠道、拓点开发评估与建议；广告与促销计划与执行；商品陈列计划与执行；公关计划与执行；全球性的合作伙伴与商评估与建议；

进入市场评估。

二是专业产品研发，包括市场与产品趋势预测、三年前景展望；创意发想与产品设计概念；美容产品系列化与定位最大效益；彩妆品色泽与质地系列设计、保养品与美发品产品功能规划、香水与个人用品的香味研发及非美容类产品设计；从概念到实际的产品管理；厂商开发与OEM评估、管理；罐装厂商与制造成本、制作过程管理；具全球竞争力的产品宏观分析，包括日本、大中华区、美国、欧洲、墨西哥与巴西。

吴瑞璐 (Ruby Wu)：吴瑞璐在台湾地区拥有超过15年以上的美容产业工作经验，特别是专精于市场的行销计划，包括品牌策略、上市活动、产品系列规划、通路广告、消费者区隔、促销、训练与通路活动与会员俱乐部等。她充满创意与无界限的观念，在台湾美容市场创造许多传奇。吴瑞璐拥有艺术学士学位。她的工作生涯开始于联广广告公司，她也是文字工作者，常为国际女性时尚杂志撰写专栏，并经常往返日本获取流行资讯。

记者：依她美公司进入中国市场后，能给中国本土企业带来什么新的理念和方法？

吴瑞璐：我们陆续来大陆考察已经五年了。我们有天生的优势、独特的组合。首先我们都曾经在美国的著名品牌的核心部门工作过，有非常丰富的实际操作的经验。我们做过的品牌曾在80多个国家出售，在实际业务、团队、管理、研发、设计和品牌精神上，都有丰富的经验。其次是我们可以用中文和客户沟通。第三是公司实际操作性强，不管是产品设计还是市场营销，我们都会一直跟踪服务，因为我们与客户的关系实际上是一个团队的关系。

沈英南：中国太多的产品是单纯从产品面做起，他们可以在二、三级市场把渠道做得很好，他们认为销售网络铺得好，品牌就成功了。但时间长了，当产品销售遇到问题回过头来检查自己的产品和产品定位时，才发现矛盾和问题很多，却又不知从哪下手。我们想通过我们的努力，让大家知道什么是品牌和品牌创造。我们参观考察过国内不少工厂，这些工厂的设备、原料、配方都很先进，什么样的产品都可以做，但可惜的是大多没有自己的品牌，只是给别人做OEM。我们在等待机会，寻求一个国内的产品，帮助其走向世界。只要有一个品牌成功了，就会产生骨牌效应，带动更多产品走向世界。我们期待这一天早日到来。

记者：如何做到这一点？

吴瑞璐：最主要的有两个方面：1，与品牌经理搞好配合，把品牌故事带给消费者；2，尊重消费者。如果我们太主观或者自己的东西太多，不尊重品牌本身的精神，不尊重消费者内心的需要，反而会有反效果。

记者：在工作中碰到品牌经理与你们的设计发生碰撞时，如何处理？

沈英南：以我们的工作经验，95%的交流其实都是融洽的。但是因为化妆品是情绪化的产品，所以产品要表现的东西与客户的个性有很大关系。合作的最初，我们一般不讲产品，而是双方坐下来讨论企业文化、品牌故事，双方达成一致了，再往下继续。有的客户对自己需要什么很清楚，我们按他的要求设计就行了。有的客户上来指名道姓，要这个品牌的什么，要那个品牌的什么，加在一起就是自己需要的，其实没有那么简单。

我们在为客户服务的过程中，始终要考虑客户的经济效益。有些设计很好，但是成本太高，最终我们也不会采用，这方面绝对不可以天马行空。这就需要我们真正了解客户，而不是采取“说教”和“填鸭”的方式。要把客户真正需要的东西挖出来，通过双方努力，提高产品竞争力，使之具备国际品牌的要素。

我们还要告诉客户一个新的理念：怎样去看竞争对手，怎样花钱，怎样去看投入产出。在包装上注入新的灵感和理念，可能前期投入会大一些，但回报是几倍、几十倍，而且这种投入比广告要便宜得多。

Jér?me Bérard先生作为公司首席创意总监，长期从事策划企业形象,、设计产品包装及零售计划。Jér?me先生具有独特洞察力，能详细而精准地评估不同客户的特定需求，并将此信息转化为有说服力且在市场上独树一帜的视觉方案。他对设计的敏感度及其设计理念源自于在法国、英国、美国等多家著名多元化的设计公司工作经验的累积。他自始至终坚持挑战，让客户看到超越表象的创意理念，为品牌造就出与众不同、引人注目、符合市场导向的产品设计、视觉策略及市场定位。合作过的品牌有： Avon, Kiehl’s Mark., Laura Mercier, Frédéric Fekkai Beauté, C.O, Bigelow, Boots, Chanel, John Frieda, J.Peterman, Godiva Chocolatiers, Erno Laszlo, Limited Brands, Ulta, Temple St Clair, Tiffany 等。

记者：听说:您是第一次到中国来，对中国化妆品市场的印象如何？

Mr. Jerome Berard：全世界化妆品的原料和包材都跟中国有关系，包括国际知名品牌。中国的公司在调适度上、在配合上都比欧洲国家的公司要快。尤其过去十年在品质上还有质感上面，都是突飞猛进，与欧洲的产品一样或者更好。这主要讲的是包材而不是填充物。化妆品填充物的差异并不大，但是一个产品在包装设计和材料方面的定位和区别，会给消费者的购买行为带来很大影响。

记者：化妆品的包装设计对于一个产品来说有多重要？

Mr. Jerome Berard：消费者在最初接触一个新产品时，往往是包装起决定作用。就像旅游时看到喜欢的纪念品就要买回来一样，比较感性。广告上看到卖什么可能会比较吸引尔，消费者就会到柜台上来找，这时候她看不到里面的东西，真正第一眼吸引她的是漂亮的包装。第一次的邂逅是产品的包装、颜色，她心仪这件产品，要把它买下，变成自己的拥有。第一次购物时都是很感性的。当然决定消费者再次购买的因素就是产品的质量了。

以前的产品以品牌为主导，现在竞争太激烈了，产品都以新奇为主，越来越多品牌注重让消费者有新的需求，感到新的动力驱动他的购买欲望。这个动力也许是包装，也许是颜色的变化，推出限量版等等方式都是这种驱动力的体现。一个品牌如果没有这种动力，那么生存下去会很困难。

一个品牌要有生命力一定要不断地锐变，在感官方面，在使用的感觉方面等等要不断更新。过去20年美国大品牌征服世界。如今一些中小品牌已经开始显露端倪，它们都具有自己的特色，给消费者完全不同的感觉。一些大品牌很注重这点，例如香奈儿。香奈儿是个有很久历史的大品牌，它有一个双C的永恒的标记，但是它每年都会有些小小的变化，让消费者不至于疲倦，永远可以驱动人的心。

20年以前是欧洲的产品领先，后来美国的产品超过了欧洲，世界各地到处都是美国的产品，雅诗兰黛、P&G的等等。现在欧洲重新出现了很有特色的品牌例如法国的欧舒丹、代表希腊文化的Korres等等.

记者：中国品牌征服世界最需要的是什么？

Mr. Jerome Berard：是成分的故事，产品的故事，品牌的精神。中国的品牌需要把中国文化的概念传递给更多的人，传递给全球。品牌精神一定是真诚的，品牌本身是活的，你要给它生命力，使它简洁易懂、触动人心。

中国有几千年的文化，有草本的概念，要把这些美丽的小秘密传递给更多的人知道。这不仅是我们公司要做的事情，更是更多中国公司的任务。许多中国的产品本身是很好的，品牌也是有精神的，但是没有包装得很精准，没有被消费者认识到。

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一．活动时间：

20__年12月25日——20__年2月13日

二. 活动地点：

__珠宝全国各地专店/柜

三. 活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四．活动背景及目的：

随着__珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度，提高__珠宝的品牌情感附加值。

五．活动形式：

1. 活动内容：

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购买__珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣传：

（1）20__年1月1日（元旦）、20__年1月15日（周六）、20__年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

（2）20__年12月23日、20__年1月1日（元旦）、20__年1月15日（周六）、20__年1月29日（周六）、20__年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“__珠宝恒久钻石保障婚姻”

（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六. 活动经费预算

1. x展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

2. 宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元；

3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

4. 总计： 8780元。

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笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去pk其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的`促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险：

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、x展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。

3、体验式销售：a.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；b.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。

4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加**元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加**元）兑换我黄金单品”的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利用，相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。

品牌策划模板27

一、首届校园博客大赛

（一）作品主题：博客平台生活体验

（二）参赛对象：在校全体学生

（三）活动时间：20__年4月1日——20__年5月10日

（四）作品要求：

3、参赛作品内容（包括图片）要求健康、积极向上，体现大学生的思想，不得含有不健康或歧视性及与国家法律相抵触的内容。

（六）奖项设置：

一等奖1名，奖金300元

二等奖2名，奖金200元

三等奖3名，奖金100元

最旺人气奖1名，最佳创意奖1名，最佳视觉奖1名，奖金各50元并颁发荣誉证书。

（七）评选方式：

邀请有关专家、老师进行统一评选

评选时间：20__年5月1日——20__年5月10日

二、感动校园十大人物评选活动

（一）主题：感动校园情满长师

（二）对象：学校全体学生

（三）截止时间：20__年5月10日

品牌策划模板28

无论外界如何评价欧莱雅在中国的发展，连续6年销售额保持两位数的增长，证明了其在中国市场的成功。作为全球最大的化妆品公司，欧莱雅在中国的16个品牌走着迥然不同的差异化路线。在个性品牌的背后，是欧莱雅员工高度的品牌文化认同，而由此带来的执行能力和创新能力，更是创造了一个个品牌神话。

保持员工的高度一致，常被认为是领导者的奢望。然而，通过“欧莱雅校园市场策划大赛”，人们看到，在比赛中，大学生们通过参与和体验，与欧莱雅产生强烈的品牌共鸣和认同，这些优秀的大学生源源不断地进入欧莱雅，正在成为欧莱雅品牌创新的源泉。

创意比拼

20__年5月10日，位于上海最繁华商业区的恒隆广场里的Wynn Win Club，正在举行2007届欧莱雅校园市场策划大赛决赛。这是经过3个多月层层选拔和前期准备，由来自全国6所重点高校的10支团队争夺唯一一张前往巴黎参加全球总决赛的入场券。

现场上空悬挂着银色圆球，犹如宇宙银河系，充满着神秘和未来感。人们置身于宽大的红、白素色沙发上，感受着热情和冷静的相互碰撞。这就是欧莱雅的风格，虽然比赛异常紧张，但仍要强调一种品位。各队比赛选手也使出浑身解数，以独特的装扮和参赛队服尽显个性，有墨黑和荧光绿搭配的时尚前卫装，有黑白相间的严谨干练装……无论是大赛组织者，还是大赛的参与者，都力求从每一个细节体现欧莱雅与众不同和创新的品牌文化。

欧莱雅校园市场策划大赛由欧莱雅集团于1993年开始创办，这个目前全球最著名的大学学生间的国际性营销和品牌管理赛事，吸引着全球知名大学高年级的本科和硕士生，他们三人一组在比赛中扮演品牌经理的角色。

本届比赛围绕专业美发品牌Redken男士系列进行。始创于20世纪60年代的Redken于1993年加入欧莱雅集团，并入驻纽约第五大道。20__年，随着Redken男士系列全面投放市场，Redken开始进入美发专业沙龙业务领域。对此，决赛选手们所面临的挑战是制定并执行一项全面的、为期两年的国际化市场战略，通过改造营销手段来推动男用Redken的业务发展，使其成为专业发型设计行业的第一男用品牌。

比赛中，选手们必须突出Redken时尚、科学、灵感的核心品牌理念，将这种品牌理念具像化对于没有营销经验的学生而言，是一个艰难的过程。学生们与传播或设计公司合作，在营销教授的指导下，对Redken进行一次详细的SWOT（优势/劣势/机遇/威胁）分析，基于分析，学生们要确定品牌定位宣言和理由、在男性市场的竞争优势以及品牌的竞争方式，同时专注于创造强有力的品牌身份和新的市场传播活动。选手们必须给予产品一个准确的市场定位，欧莱雅希望每一个品牌都有独特的身份和符号。

比赛现场，来自北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、对外经济贸易大学和浙江大学的10支队伍，向由欧莱雅中国公司17位高管和阳狮广告公司中国区执行创意总监组成的评审团展示了自己精心准备的产品设计、包装和全球市场策略。

最终北京大学LCN队以明确的品牌定位和创新的服务设计得到了评委的青睐，摘取此次比赛的国内桂冠，他们将代表中国参加6月在巴黎举行的全球总决赛。

寻找未来营销精英

北京大学LCN队的李斐同学在赛后回顾3个月的准备工作时，坦言他们花了大量的时间研究欧莱雅的品牌渊源、历史沿革、品牌构架，以保证他们设计的Redken既有独特的品牌特性，又能够与欧莱雅的总体品牌保持一致。经历了欧莱雅校园市场策划大赛的学生显然对欧莱雅品牌有了更深的认识，欧莱雅也对参加比赛的学生表现出了极大的兴趣。

事实上，欧莱雅校园市场策划大赛已发展成为校园精英进入欧莱雅集团的重要途径之一。仅去年，欧莱雅集团就通过大赛招聘到118名大学毕业生。在欧莱雅中国公司，20__年和20__年分别有25％和22％的管理培训生是通过这项比赛走进欧莱雅的。

如果人们由此认为欧莱雅校园市场策划大赛只限于人力资源的招聘活动，那么显然没有认识真实的欧莱雅。

在业界，欧莱雅集团以营销和品牌管理著称。欧莱雅中国公司总裁兼本次决赛评委主席盖保罗强调，欧莱雅的每一位员工都要有品牌意识，无论这位员工的岗位是什么。欧莱雅校园市场策划大赛所选拔的正是欧莱雅最渴求的营销精英，他们既有创新的热情，又熟知品牌操作的流程，更重要的是他们认同欧莱雅的品牌文化。

正如盖保罗先生所说：“比赛使选手们置身于欧莱雅的经理们每天都要面对的品牌管理和市场营销境界，同时也给他们提供了展现创造性和想象力的平台，并因此获得对实现未来职业梦想至关重要的真实经历。与此同时，比赛也使我们与明日的营销精英们保持紧密联系。”

人力资源助推品牌成长

欧莱雅在中国的业务一直保持着持续、快速的发展。20__年，欧莱雅集团在中国实现销售4.2亿欧元，较上一年增长21.2%，跻身于欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。人力资源的持续建设为欧莱雅在中国的发展做出了重要贡献。

据欧莱雅中国公司副总裁乐雅介绍，欧莱雅为员工提供一套完善的入职培训、专业技能培训和管理才能培训，而企业文化培训和品牌培训被放在首要位置。20__年4月，欧莱雅集团在中国上海正式建立和启动了其在亚洲的管理发展培训中心。目前，已培训1200多名亚太区的各级经理，其中三分之一来自中国。

同时，欧莱雅设计的多项极富创造性的招聘工具也吸引了大批优秀人才。除校园市场策划大赛外，还有全球范围的全球在线商业策略竞赛和始于中国的欧莱雅工业大赛，这些比赛成为欧莱雅人力资源的一大特色。

全球在线商业策略竞赛是全球最大规模的在线商业策略竞赛，比赛由一个软件来模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的主要要素让参赛团队在网上运行一个虚拟的化妆品公司，与网上虚拟的其他公司进行角逐，最张以公司股票价格的高低来排定名次。

欧莱雅工业大赛围绕不同的工业项目，由来自同一所学校的学生以三人一组的形式参赛。每支队伍在欧莱雅指派的一名教练的指导下，进行取材、论证、规划、预算直到形成完整的实施方案。

每年有数万名大学生参加欧莱雅校园大赛。以欧莱雅校园市场策划大赛为例，截至20__年，全球已有近180所大学的23000多名学生参加过此项比赛。2007届比赛增加了澳大利亚、捷克和丹麦等国家，参赛国总数达到35个。全球在线商业策略竞赛每年则吸引了包括哈佛、沃顿、西北大学、法国INSEAD学院等世界顶尖商学院学生参与。

经过层层选拔的精英学生进入欧莱雅实习并工作，他们正在成为欧莱雅品牌创新的生力军。另一方面，这些校园活动也为欧莱雅建立了良好的社会形象。

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关键词：品牌营销企业管理卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展规划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究――以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

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一、活动背景

为巩固和加强共青团工作的思想基础和组织基础，促进广大团员青年在实践活动中接受锻炼，增长才干，结合当前我院共青团工作实际，为进一步提高我院宿舍整体内务水平，增强同学们的爱“家”意识，带动广大青年学先进、争先进，维护学校宿舍安全稳定，创建和谐校园，由机电工程学院团总支主办，学生会宿管部承办“叠被子大赛”，旨在培养同学们良好的生活习惯，创建和谐文明宿舍。

二、活动名称

叠被子大赛

三、活动流程

主持人介绍活动及到场嘉宾；

公寓管理中心领导讲话

主持人宣布比赛开始；

比赛分 3 组进行,第一组 8 名同学，第二三组 7 名同学，限时 10分钟，

每组比赛结束由评委打分；

比赛间隙穿插节目：

3、 ;

8.十号楼长讲话，宣布比赛成绩；

10.比赛结束嘉宾颁发证书。

四、比赛成员选拔

每班出 2 名同学：各班推荐 1 名男生和 1 名女生。

五、评委

六、比赛奖项

一等奖 2 名二等奖 3 名三等奖 4 名

优秀宿管班级 1 个优秀承办班级 1 个

七、比赛时间

11 月 3 日周四下午 2：30 开始

八、比赛地点

九、经费预算

300 元

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一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体。个人：辅助目标群体。

三、营销导向下产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。

四、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出__%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。

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一、主题：团圆、喜庆

二、宣传语：品尝家的味道，享受团圆时光

三、活动内容：

推出春节套餐：在春节期间，可以推出各种套餐，如家庭套餐、朋友套餐等，让顾客享受美食的同时也能感受到节日的氛围。

打折促销：在春节期间，可以对部分菜品或整单进行打折，吸引更多的顾客前来消费。

赠品活动：对于消费满一定金额的顾客，可以赠送一些小礼品，如红包、对联等，增加节日氛围。

举办活动：可以举办一些与春节相关的活动，如包饺子大赛、写春联等，增加顾客的参与度，提高品牌知名度。

四、宣传方式：

社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传，如微信公众号、朋友圈广告等。

宣传单页：印制宣传单页，在餐厅附近或人流量较大的地方发放。

合作推广：与其他商家合作推广，如与超市等商家合作，共同参与活动。

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一、活动目的及意义

本着“你的多余，我的需要”的理念，引导学生将自己不需要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示、交流、拍卖，从而培养学生的商品意识和经济头脑，培养队员的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。现在的学生时时处处都会接触到各种商品，从小就与各

种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不一定有体验；部分学生对于学习用品、文化等用品，肆意浪费；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培养学生社会实践交往的能力，为了让学生在书香浓郁的氛围中学习生活，为了响应党中央关于节约型社会建设的号召和学校建设“节约型校园”的倡议。为此，学校决定在周五下午一、二两节课，举行全校性的跳蚤市场——小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采用各种方式做广告促销，采取各种合法合理手段推销，学习核算成本和利润，学会经济实惠的采购。希望同学们在推网销购买的过程中，体验其中的甘苦，抒写参与的快乐，获得自己的'需要，营造书香的卧室。

二、参与对象

4—6年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖）

三．活动安排

1.准备阶段

（1）发动学生罗列自己不需要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的小发明、小制作等，并写明允许低价。

（2）制定商品价格目录本，将全班同学的商品进行分类填写，并标明低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考）

（3）每班确定具体分工：管理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热情有礼），广告宣传员、记账员、保洁员等。

各班根据本班学生实际制定具体活动方案，加强安全、诚信教育。做好必要素质的训练工作。如：怎么吆喝招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色等。

（4）每班自备好盛放商品的器具。

（5）每班策划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。

（6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购买合适适量的物品。

2.实施阶段

（1）每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。

（2）各班售货员站好柜台，其余学生任意选择柜台商品进行买卖。

（3）商品成交后，记账员填好“成交价”。

四．活动事项

班主任要精心组织，加强安全和诚信教育。活动前安排学生对物品进行清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后及时填写销售报表，进行总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。

每班评选出“爱心小天使”1名，“佳推销员”1名、“佳营业员”1名、“佳后勤管理员”1名，学校将根据各班义卖的效果和捐款的数量，评选出“大贡献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参加评比。

品牌策划模板34

关键词宣传品牌建设企业文化一体化

宣传与品牌传播是密不可分的，宣传重在传递信息，交流思想，品牌传播重在展示亮点，塑造形象。宣传是品牌传播的重要形式和有效载体，品牌传播是宣传的提炼升华和根本目的。做好了宣传工作，品牌传播就有了广泛深厚的工作基础；做好品牌传播，宣传工作就实现了品质的提升。

现实工作中，由于机构设置、工作职责等客观原因，宣传与品牌传播往往归属不同部门管理，由不同人T去落实。宣传工作更多对内发挥作用，品牌传播侧重对外发力。宣传与品牌传播的脱节，直接导致了宣传缺乏亮点，品牌传播动力不足，不仅重复劳动降低了工作效率，缺乏工作的协同运作，工作质量更是难以得到根本的提升。如何整合人力资源、物力资源和新闻资源，推进宣传与品牌传播一体化运作，提高宣传效率，打造传播精品，是推进品牌传播健康发展最有效的途径，也是我们面临的工作难题，探讨建立宣传与品牌传播一体化运作模式，具有重要的现实意义。

笔者结合国网冀北技培中心（以下简称技培中心）工作实践，对宣传与品牌传播一体化运行提出粗浅见解，与各位同行、专家进行交流，敬请批评指正。

一、推进宣传与品牌传播一体化运作势在必行

冀北公司成立以来强势启动了品牌建设工作，宣传被赋予了新的任务和使命。技培中心一直坚持“纵向贯通，横向推进”的工作原则，围绕冀北公司品牌建设工作要求，结合技培中心核心业务与重点工作，以品牌传播为重点，扎实推进品牌建设工作，取得了阶段性工作成果，形成了品牌传播项目化管理工作经验。但也存在着诸多的问题与不足，主要表现在品牌传播管理部门与核心业务部门工作协调与统筹不够紧密，部门宣传与技培中心品牌传播主题切合度不够；与社会媒体适时沟通不畅，传播主题与社会新闻热点切合度不够。宣传缺乏主题策划和亮点的挖掘，品牌传播缺乏统筹安排和超前策划，直接表现为宣传力度较大，传播精品不足。

20__年，冀北公司大力推行“命题、策划、建设、管理、传播”宣传”“五统一”工作要求，明确了宣传品牌一体化运作的工作方向；新媒体技术的广泛应用，也为宣传品牌一体化运作创造了条件，同时提出了更高要求。

二、宣传与品牌传播一体化运作的目标任务

推进宣传与品牌传播一体化运作，要围绕社会热点，把握单位重点，传播部门亮点；要重大主题精准策划，提升宣传热度；重要事件超前策划，提升宣传深度；重点领域创新策划，提升品牌价值；要紧密围绕冀北公司宣传“五统一 ”工作要求，基于技培中心品牌传播项目化管理工作经验，探索建立目标明确、职责清晰、流程简单、运作便捷的宣传品牌一体化运作模式，促进宣传工作健康发展，提升品牌建设工作水平，形成有特点、有亮点的宣传品牌优秀成果，形成宣传品牌双赢共促的工作局面。

三、宣传与品牌传播一体化运作的具体实施

（一）建立完善宣传品牌一体化工作机制。工作机制是保证工作开展的前提。要建立完善宣传与品牌传播一体化运作的领导机制，保证工作的有序有效开展。技培中心在宣传工作领导小组的基础上，成立了品牌建设工作领导小组，党委书记分管、办公室归口管理，各部门设立宣传品牌负责人、选聘部门通讯员兼任品牌建设管理员，形成了全员参与、三级管理的工作网络。领导负责、部门协调、品牌建设管理员落实，上下联动，职责清晰，保证了宣传与品牌传播的一体化运作。

（二）搭建一体化工作平台。工作平台是实现工作目标的重要载体。要顺利推进宣传与品牌传播一体化运作，持续立体宣传，打造传播品牌，必须畅通内部宣传阵地，搭建对外展示平台。技培中心年初进行了与行业媒体、社会媒体的联系协商，拓展深化了与社会媒体新闻宣传合作关系；与行业媒体和地方省级媒体、传统媒体和网络媒体建立了定期沟通机制，每月根据媒体传播热点，策划挖掘内部重大新闻，持续开展对外传播报道，立体打造品牌形象，一方面为内部新闻明确了方向，另一方面，也为扩大宣传效果开辟了传播渠道，实现了新闻宣传和品牌传播的相融共促。

（三）开展新闻宣传一体化运作。上下协作、内外联动的一体化运作，是提升传播品质的有效途径。围绕社会热点和媒体重点，技培中心结合单位核心业务，广泛征求各部门意见建议，编制20__年品牌传播重点工作推进表，指导各部门宣传工作的开展。每月组织部门宣传计划申报，公布社会媒体新闻热点，集中确定月度品牌传播重点，协调确定工作任务分工，实现部门宣传与单位品牌传播任务一致、要求一致、目标一致，既明确了宣传方向和重点任务，又提升了品牌传播的工作品质。

（四）实现传统媒体与新媒体辐射传播。传统媒体与新媒体互相促进、共同发力，是提升工作成效的必然选择。在规范管理传统媒体的同时，技培中心全面开展新媒体技术学习培训，与社会媒体开展新媒体技术合作交流，组织开展主题微视频制作比赛，多种形式的工作实践，不断提升新媒体技术应用水平，形成了传统媒体与新媒体“两条腿”走路，充分发挥新媒体受众广、传播快的优势，实现新媒体和传统媒体的共同发展。

品牌策划模板35

当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品。如果您想买某种特殊美容、化妆品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购。如果您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精美的《女人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您如果在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进行咨询。电话那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。如果您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。

品牌策划模板36

（一）

市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。

品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。

一、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“vsic”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装 ”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装 “纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层、

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人的60% ，农村人的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人，约占城镇人的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

五、品牌的定位推广

1、通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。

2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”vsic“品牌出现在消费者的视线中。

3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”vsic“这一品牌。

（二）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《20__年世界经济形势与展望》指出，20__年中国经济增长将达9.2%，20__年为8.8%。而世界银行发布《20__年全球经济展望》报告，预测中国20__年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。20__年，服装产业发展形势将继续看好。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。(www.chinesejy.com)根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略

为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

在各种节假日实行sp活动。

品牌策划模板37

1、世界企业的营销模式中的盈利基因只有两种

极品策略传播机构及英国极品国际品牌投资管理集团对100多家中外日用品企业的营销模式进行分类调查。发现目前世界上的公司营销模式中，一直存在着两种盈利基因模式：

一种注重产品层面的营销流程模式：以产品驱动去完成营销流程为手段的营销模式。单纯注重对营销流程的控制，忽略“品牌策划”和传播，对品牌价值没有系统传播和管理。在这种营销模式中更注重靠产品的低价格驱动。

另一种注重品牌层面的营销流程模式：以品牌为灵魂引领营销的盈利模式，在营销流程中融入“品牌策划”和“营销流程”有机结合，实现营销、品牌双增长，并以“营销流程”传承品牌，以“品牌策划”增长营销溢价。在这种营销模式中，广告的力量相当重要。

2、品牌是靠广告“造”出来的

目前中国家电企业一直存在这样一个分歧，即“不做广告，靠“终端为王”也能创造品牌。很多企业主将大量品牌资源放到终端降价、赠品等，但品牌价值还是不高。

极品策略传播机构对中国和欧美市场包括耐克、索尼、海尔、三星等在内的约100家优秀品牌价值的跟踪调查后发现：没有一个著名品牌是不做广告，靠终端降价和赠品促销就能创造出来的。

品牌价值在产品营销的不同阶段有不同的价值体现。品牌产品的溢价关系可分成四类：

第一类：是“产品商标”。其品牌价值要小于产品实物的价格驱动，消费者基本上不是预先知道“产品商标”而购买的。对“产品商标”的认可完全基于“产品商标”的价格体验。

第二类：是“产品品牌”。其品牌价值和产品实物及价格基本平衡，即“品牌价值等于产品与价格”。消费者可以是预先知道“产品品牌”而购买，也可以是对“产品品牌”体验而购买，品牌价值等于产品、价格。

第三类：是“溢价品牌”。其品牌价值大于产品实物及价格。消费者是预先知道“溢价品牌”价值才购买产品的。“溢价品牌”的售价要比“产品品牌”售价高出20%以上。

第四类：是“稀缺品牌”。其品牌价值远大于产品实物及价格，甚至将其遮盖，消费者纯粹是因为“稀缺品牌”的价值才购买产品，并乐意支付额外的高价。“稀缺品牌”的售价比“溢价品牌”售价高出50%以上。

据极品策略传播机构统计分析，从“产品商标”过渡到“稀缺品牌”，四个不同的品牌价值关系成长曲线说明了广告传播的系统作用和持续性。

产品商标：产品商标只要1年的成长时间。

产品品牌：从“产品商标”成长为“产品品牌”的时间大至需要3年。

溢价品牌：从“产品品牌”成长为“溢价品牌”的时间至少需要8年。

品牌策划模板38

角色一：公司系统里的好领导；

加盟商为什么会加盟你的品牌？这是源自于对你品牌与公司实力的信赖，这与员工对公司品牌的信赖一般无二。基于此，在吸纳加盟商后，就要像管理员工一样对加盟商进行管理，这不仅是标准化运营的必备方法，也是对加盟商的一种负责任的态度。而现实中，品牌商总以为加盟商进了货、打了款就万事大吉了，对加盟商根本没有进行管理，这种填鸭式的做法缺乏远见，更会留下了大量的后遗症。

笔者时任世纪缘珠宝品牌总监时，就在管理加盟商上推出了两项特别政策：第一，组织培训部对近300个加盟店店长、导购员进行系统的、多轮次的培训，其中包括品牌文化、产品知识、销售说辞、服务礼仪等各个层面；第二，公司设立加盟商导购员激励政策，销售明星不仅可以获得由公司发放的高额奖金，也可以将个人事迹与照片刊载在品牌内刊上，用于对销售明星的鼓励及榜样树立作用。同样的，加盟商的销售人员在经过培训后也对产品与各类知识掌握的更加全面，增加了对消费者的引导能力与成交率。更重要的是，公司推出的鼓励政策大大增加了销售积极性，销售同比远超去年。为了继续促进加盟店销售人员的积极性，笔者还进阶的提出了“人才深造计划”，即销售明星可以进入公司深造，在经过认证与评估后，优秀者可以吸纳入公司培训部，享受高待遇与职位。

综合评述：管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的资源来销售公司的产品。品牌商要学会做市场，就必须让市场人员不断的游走在销售终端，开发加盟商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。当一个品牌把加盟商的资源全部纳入自己的体系并灵活运用后，就实现了对加盟商的管理！

方法二：赚钱发财时的好参谋；

填鸭式的压货与催款是导致加盟商的库存加大，资金链冻结，最终导致加盟商含恨舍弃品牌商的主要原因。事实是，品牌商希望加盟商把更多的资源都投到自己的产品上，积极的打款进货，这本没有错，错就错在品牌商没有“授人以渔”。笔者认为，一个有责任也有能力的市场总监应该成为加盟商的良师益友，能够为加盟商提供360度的顾问式营销服务。目前，笔者所倡导的顾问式营销方法主要如下：

 带着方案下市场：

笔者每次安排市场总监下去拜访加盟商时都要拿上由策划部做好的活动方案，并且告知每个市场人员一句话：“我们不是来给你压力，不是来催着你进货，而是来做好你的参谋，帮助你用这些产品来赚钱！”。除此外，笔者要求每次市场人员下店，都要将加盟商所处区域的市场情况进行分析，带着问题返回总部，并将这些问题反馈给策划部，在定期举办的加盟商大会上，给出通用型以及适合当地的个性化解决方案。

 编制标准化运营手册：

加盟商的终端管理一直是困扰品牌商的一大难题。为此，笔者集中公司市场部、培训部、策划部一起为加盟商编制了《标准化运营手册》，其中涵盖产品管理、店务管理、促销实务等各层面标准化说明，保证了加盟商自己摸索的时间，也提高了各分店整齐划一的运营能力。

 旗舰店榜样学习体验：

榜样的作用不言而喻。笔者在荟萃楼珠宝任职总经理时，着力将长春旗舰店打造为榜样样板店，在每个新店员工上任前，都需要经过在长春旗舰店的实习，只有通过最终考核的员工才允许在新店上任。经过这一关的历练，最大程度的保障了加盟商分店员工的实战能力，在上岗后即具备战斗力。

 企业营销管理内刊：

企业营销管理内刊不同于对外的风尚杂志内刊。笔者时任世纪缘珠宝品牌总监时就曾创立《钻溢通讯》季刊。其中囊括“流行风尚”、“业界动态”、“珠宝常识”、“销售技巧”、“推销案例”、“珠宝鉴定”等各个版块，并将加盟商优秀员工、先进事迹等进行刊载，让加盟商与各分店员工都能从中不断汲取知识，定期了解公司与行业动态。

 建立营销分享平台：

笔者始终认为，销售一线的实战经验是最丰富的。指导加盟商不能仅凭公司各部门现存的知识储备，笔者常发现很多终端店铺的“土办法”却是提高成交率与成交效率的最佳方法。除了市场部外，笔者也会定期安排培训部经理、策划部总监下店进行案例与方法收集，然后定期将培训资料与促销方案进行升级，并在公司OA系统、企业内部管理内刊、标准化运营手册、定期培训课程与加盟商大会上进行分享。要知道，一家店好不算什么，所有店的好才是好，营销分享平台的建立可以保障所有优势整合后释放到整个终端运营体系。

综合评述：一样的牙膏，不一样的牙膏口，就能提升多少销量了？给人渔网，更要教人如何使用。笔者所倡导的“让加盟商看到希望，让加盟商赚到钱”的理念一直是将企业做大做强的最朴实的思想。这一方面需要品牌商要树立做“百年名企”的战略思维，另一方面也需要各企业品牌商要一种与加盟商“同甘共苦”的责任感。当真正树立了理念履行了责任后，我相信各企业能找出比笔者更好的方法！

方法三：生意场上的“好夫妻”。

品牌策划模板39

[关键词]中医药；高等教育；品牌；栏目

自1956年成立首批中医院校以来，中医药高等教育已经走过了50多年的发展历程。当前，医学模式由生物医学模式向生物—心理—社会医学模式转变，中医药学将发挥着越来越大的作用，这就为中医药学的发展提供了契机，同时也对中医药高等教育教学改革提出挑战。作为中医药高等教育期刊，《中医药高教研究》应充分发挥中医药特色，不断推进期刊的品牌栏目建设，从而更好地促进中医药高等教育教学改革研究成果的推广。

一、打造品牌栏目的重要性

品牌栏目是期刊定位和期刊特色的主要承载体和直接反映。中国期刊协会会长张伯海认为，从上个世纪80年代开始的中国期刊市场发展，大致经历了这样三个时期：80年代是“产品探索”期，90年代是“市场探索”期，到90年代末期期刊市场的发展进入了“品牌探索”期。期刊能否按照办刊宗旨、读者对象以及发展需求打造品牌栏目，是其能否生存和发展的标志。期刊的品牌知名度和美誉度高，则读者乐于接受，其传播效能和影响力才能得到充分体现。同时，品牌栏目成功策划和运作，可以充分发挥其示范和引导作用，有利于带动期刊其他栏目的发展，有利于编辑完成组稿、改稿和最终定稿工作，有利于吸引读者目光、刺激读者阅读欲望，有利于调动作者写作积极性提高投稿命中率，不断壮大作者队伍。因此，着力品牌栏目建设，形成品牌效应，是期刊发展的必由之路。

二、品牌栏目的策划

栏目最初产生于报纸，其目的在于方便读者阅读和吸引读者注意力。在栏目创设之初，一般根据目标读者群所处的专业领域的层次进行内容定位，根据办刊宗旨和刊物的发展规划进行有明确的目的和计划的调研工作，综合考虑主编的意图、编辑的思想，通过充分的论证形成正确的决策及实施方案。而品牌栏目则是长期、持续地建立栏目定位及个性的成果，体现了刊物的基本特色，能够满足目标读者群的需要，是创办品牌期刊的基础和核心。品牌栏目的重要特征之一就是要具有个性的准确定位，以具有学术或资源优势的论题设置重点栏目，刊发具有重要理论价值和实践价值的精品文章，在此基础上打造品牌栏目。同时应系统开展选题、组稿、编稿等栏目编辑活动，保持栏目的稳定性和高质量，从而使栏目得到业界人士及读者的认同。

《中医药高教研究》是以教育科学研究学术性为主要内容的连续性出版物，主要反映中医药教育研究成果。自1985年创刊以来，利用本校在中医药教育教学改革方面的人才资源优势，设立了“教育教学改革”栏目，是以学科建设、素质教育、实践教学、课程建设等研究为重点，定位于对中医药高等教育教学改革等相关问题进行理论探讨及学术研究，针对中医药高等教育教学改革中的热点、难点问题进行对策性、应用性研究，是学校一线教师交流治学治教经验的一个重要园地。迄今为止已刊载相关论文三百余篇，对有效地推动我校教育教学改革，具有极大的促进作用。

三、品牌栏目的发展

1.培育栏目作者队伍是打造品牌栏目的关键

组建并凝聚一支稳定的作者队伍，可以充分体现期刊特色，是打造品牌栏目的关键。《中医药高等教育》是内部刊物，以校内作者为主，应以培养和挖掘校内人才作为组建作者队伍的主要任务。编辑要积极掌握高等教育发展的最新动态、热点、焦点信息，把握目前的研究进展，加强与全校的学科带头人、教授、中青年骨干教师的沟通，有目的有计划地开展组稿、约稿，进一步提高栏目的知名度。此外，集中学校各种资源办好杂志，全面推动黑龙江中医药大学教育教学基金的申报工作，以保证稿源的数量和质量。

2.提高编辑工作水平是打造品牌栏目的重要保障

品牌栏目的建设需要编辑尤其是主编从深层次上树立栏目建设意识、争创特色品牌意识，增强栏目的策划、选题、稿件组编的能力。编辑的专业素养和业务能力直接关系到栏目的水平及未来发展方向。编辑部应重视编辑的政治学习、理论学习、鼓励编辑继续进行专业深造，定期参加业务培训，提高业务水平。从而培养出高水平的编辑人才，实现编辑学者化，为特色栏目的建设、品牌栏目的打造提供优质的人力资本。

四、品牌栏目的推广

品牌栏目的塑造过程包括研究读者深层次的价值需求，确定品牌栏目的核心宣传信息，最后构思和组织广告宣传活动。栏目创设后，编辑除应重视组约优秀稿件，提高栏目质量外，应重视栏目的宣传。可以通过部门网页对杂志的品牌栏目进行介绍，上传往期收录文章，便于读者和作者了解栏目发展状况及趋势。有计划的安排编辑参加与品牌栏目相关的研讨会，积极主动的与业内专家学者沟通，宣传推广栏目，带动更多的人关注栏目的变化和发展。同时，积极参加期刊或特色栏目评比活动，向上级部门宣传期刊，使上级主管部门和评委了解期刊，重视品牌栏目。《中医药高教研究》积极参加了哈尔滨市第三届优秀内部资料性出版物的评比活动，获得哈尔滨市第三届优秀内部资料性出版物殊荣。此外，鼓励编辑撰写探讨栏目建设方面的论文，也能起到一定的宣传作用。

品牌栏目的打造是长期积累的过程。不仅需要编辑的热情，更需要耐心与毅力。《中医药高教研究》全体人员正以“服务教育决策，引领教育创新”为办刊理念，坚持正确的舆论导向，以服务高教强省建设、推进高水平大学建设为目标，以服务教育教学研究为宗旨，全力做好《中医药高教研究》内部出版物的编辑出版工作，积极打造品牌栏目，为推动中医药高等教育的又好又快发展而努力工作！

参考文献：

[1] 邓军文.品牌栏目作者群的构建.中国

科技期刊研究，2006，17（3）：468—469.

[2]向洪.期刊经营的基础：准确定位.中国

新闻出版报，2004-02-26（3）.

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记者：21世纪进入了一个品牌生产与消费的时代，同时，进入了一个多元文化碰撞的时代，人性品牌策划理论的提出是否也具有特定的时代背景和特定的时代需求？

谢付亮：人性品牌策划理论的提出的确有特定的时代需求。一方面，中国需要更多的强势品牌，提升国家竞争力；另一方面，我们这个社会越来越关注人性，越来越需要回归到人的本原需求。换句话说，个体的人越来越重要，越来越得到社会群体的重视，因此，打造品牌必须从人性的需求出发，切实尊重、正确引导并有效满足个人的需求，才能一步步成功构建品牌。

记者：什么是人性品牌策划理论？其核心内涵是什么？

谢付亮：人性品牌策划理论不是简单的品牌人性化或人性化品牌，主要是指，我们必须从人性深处来认识品牌、理解品牌和运作品牌，换句话说，品牌的构建过程和目的要基于人性的基本需求以及各个层次的多样化需求。

中国有大量的中小企业，他们缺乏大资金来运作品牌，也缺乏正确合适的品牌塑造策略，而人性品牌策划理论可以帮助企业实现超低成本的品牌运作，这对于中国中小企业来说，恰似雪中送炭，指引企业在现实条件下找到打造品牌的可行性策略。

人性品牌策划理论的核心内容可以概括为“十大人性法则”，其一，品牌的实质是品牌缔造者的人品。其二，成功品牌必然是成功人的有机集合。其三，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提是理解人性。其四，人的一生所体现的规律同样适用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。其五，一个人也是一个品牌，一个策划人自身成长历程可以折射其操作品牌的成长历程。其六，人性的经济性决定品牌的经济性，品牌价值归根结底是不同层次利益的集中体现，不能撇开利益谈品牌价值，也不能离开品牌价值谈利益。其七，品牌精神的传递是品牌缔造者精神的传递，塑造百年品牌的根基是长期持续地坚持品牌缔造者赖以成功的精神。其八，品牌的整合传播无非是企业对各类资源的整合利用，说到底是对企业所处社会人性的整合。其九，人生境界的差异是人性在不同环境中的反映，但其本质是统一的；品牌也有不同的境界，但其本质亦如同人性的本质。其十，宗教是人性的终极体现，如果我们能够深刻领会宗教的内涵，那么品牌将是一场成人眼中孩子的游戏。

记者：人性品牌策划理论与“超低成本塑造品牌”有什么样的关系？

谢付亮：人性品牌策划理论是超低成本塑造品牌的理论基础，我们在人性品牌策划理论的基础上进一步总结出了超低成本塑造品牌的16条黄金法则，具体可参见《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书。这些法则全部源于人性品牌策划理论。例如，我们在服务三维钢构时，基于人性“刨根问底”的“探秘”心理，通过挖掘行业发展趋势，策划了《钢构价格白皮书》事件。《钢构价格白皮书》直指行业软肋，甫一抛出，即引发一场规模空前的大讨论，专业媒体也给予了全程跟踪和报道，免费传播数万次，三维钢构的品牌知名度和美誉度得以空前提升。一段时间内，几乎所有的行业会议都会提及白皮书事件，三维钢构在注意力稀缺的时代，可谓是赚足了“眼球”。更关键的是，整个过程几乎没有花费品牌传播费用。现在，白皮书事件不仅成为企业的“品牌典故”，而且“刷新”了一个行业，成为建筑业发展史上具有里程碑意义的事件。

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五粮液集团全国品牌：

五粮液集团区域性品牌：

分析五粮液的品牌规划的成功和不足之处，可为我们带来许多借鉴之处。

一、五粮液品牌规划的成功之处：

1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。

2、采用多品牌策略向下延伸既进入了不同的价格细分市场，又维持了五粮液品牌的形象。品牌延伸最忌同一品牌向下延伸，这会损害原有品牌的形象和定位，而采用多品牌是解决这一问题比较可行的策略。五粮液集团高端市场有五粮液品牌、中档有五粮春、中低档有金六福、浏阳河、低档有尖装，每一品牌都取得了很大的成功。同时采用多品牌策略，也使个别品牌的失败对五粮液品牌和其他品牌影响不大。

3、托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。五粮液的整个品牌体系是多品牌策略，但就某个品牌（五粮液品牌除外）而言，采用的是托权品牌策略，五粮液集团是托权人，五粮春、金六福等是受托品牌。五粮液集团给诸多受托品牌提供了强大的信誉保证，表现抢眼的金六福如果离开五粮液集团也会一文不值，同时受托品牌的成功也有力的烘托了受托人：“名门之秀五粮春”尚且如此高贵、美丽，身为“名门”的五粮液集团将是何等的风采！金六福的品牌形象充满了健康和活力，五粮液又怎能不再焕发青春！

4、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。金六福将产品按不同价格分为一星到五星，创造性的解决了单一品牌进入不同价格细分市场的障碍，又使每个产品可以分享金六福的品牌价值，分担金六福在宣传、促销上的投入。

5、用副品牌策略向上延伸避免了创建新品牌的巨大资金风险，进一步提升了五粮液品牌的形象。因为比五粮液价格更高的市场，潜力极小，如果采取新品牌向上延伸既不必要，又有很大的资金风险，五粮液采用副品牌策略向上延伸无疑是英明之举。

6、主要品牌的定位清晰，相互间关系协调。如“名门之秀，五粮春”七个字清晰的表明了和五粮液品牌的关系；金六福通过一系列高明的市场策划和运作，定位于“中国人的福酒”，成为中低档市场的强势品牌。如果把五粮液集团的主要品牌看成一个家族，那么五粮液就是一家之主，是一个尊贵的长者，是地位、身份的象征；五粮春就是家中长女，高贵，美丽而温和；金六福是幸运儿，健康而又活泼；尖装是这一富贵之家的穷亲戚，有五粮液这样的富亲戚，难道不是一件最值得炫耀的事吗？

二、五粮液品牌规划的缺点：

1、买断品牌规划不合理，大多品牌表现不佳。有五粮液集团强大的质量管理做后盾，产品质量不会出现问题，又由于五粮液对所有买断品牌都采取新品牌策略，五粮液集团只作为一个托权人出现，个别买断品牌市场表现如何本身并不会给五粮液品牌带来太大伤害，但如表现不佳品牌后面的买断商为了利益违规操作，如欺骗经销商，用自己的品牌灌假酒，那就可怕了。

2、区域性品牌缺乏有效管理。五粮液集团清晰的规划了全国性品牌和区域性品牌，但由于对买断的区域性品牌缺乏有效的管理，每个买断品牌都在运作全国市场，这种现象既扰乱了全国品牌清晰的定位、协调的关系，也使资源有限的买断商不能集中力量来运作本区域市场。也许买断品牌本身并没有错，错的是没有进行有效的管理。

3、五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延伸的错误。我想消费者无论如何也弄不明白“春”“醇”“神”哪个字更值钱，这会影响五粮春的品牌形象与定位。

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一、导言

餐饮业是全中国第三产业中一个非常重要的支柱，中国人有一句俗话：民以食为天。据了解，中高收入国家平均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20__人才拥有一家餐馆。这一数字表明，中国的餐饮市场远远没有饱和，潜力很大，巨大的商机在等着准经营者们去施展自己的聪明才智，沉睡的金山等待着他们去挖掘。

经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业。餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。

多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。

由于地方不同，不同的文化，不同的人群饮食习惯，口味不同，因此，世界各地的餐饮表现出多样化的特点。这样给广大餐饮业的经营提供了一个选择的机会也就是你的酒店所适应的人群，你的消费群落，你的餐饮产品特点、质量、服务能否成为消费者步趋之所。

就汉族的饮食特色而言就有八大菜系，各个菜系各有各的美味，各有各的渊源，例如：黄河流域的鲁菜系，讲究食不厌精，脍不厌细，非常注重的宴席礼仪;长江中上游的为川菜系，以麻辣鱼香怪味而闻名，长江中下游为苏菜系，调味适当，注重本味，咸甜适中;珠江流域为粤菜系，形成了生脆、爽口、咸、酸、苦、鲜俱佳的风格等等。

二、环境分析

(1)消费者分析

随着我国人均国内生产总值快速提高，人均国内生产总值(gdp)超过20__美元，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，中式正餐高端消费额比重将持续增长。但餐饮需求是复杂多变的，其消费口味和消费心理，会随着社会环境的变化而变化。

餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求，看清餐饮市场的发展趋势，选择适当的营销方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成功.

首先是市场定位，即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是口味，他们是否认同你的菜品口味;第三是品牌价值，他们是否会成为你品牌的忠实拥护者。

(2)餐饮消费行为分析

随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展中国餐饮消费者呈现三大发展趋势。

商务型消费增加。经济的发展促使商务活动增加，商务应酬活动推动了高档次的餐饮的迅速发展。

替代型消费增加。随着经济发展，居民收入增加，越来越多的人选择去酒店消费来代替自己做饭，这集中表现在近些年来年夜饭的火爆。

被迫型消费增加。越来越多白领人士和进城务工的农民工，时间紧，也没有条件自己开伙做饭，他们处于无奈，没办法只能被迫在餐馆里就餐，这就促使快餐行业的发展。

(3)消费者决策分析

经历了非典，禽流感、h1n1，健美猪等事件，健康的观念早已经深入人心，消费者越来越重视健康和卫生。随着绿色食品，素食、食疗、滋补等等概念愈发得到消费者的赞同。消费者追求的是一种健康的，合理的膳食关系。健康的，才是最好的。消费者就餐选译不仅只是讲究口味，餐厅的环境、氛围、情调都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件，消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合消费者追求“色、香、味、形、器、质地、声、温、营养、卫生”的同时，主张文化与食品、饮食方式、饮食习惯的融合。互联网是信息聚集的地方，也是信息传递最快速的地方，网络口碑营销，网络搜索成为餐饮企业推广重要手段。

(4)餐饮消费形式分析

上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了diy，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数。

家庭消费趋势分析：家庭的预算和支出会减少，会缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多。

商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人。

(5)竞争格局分析

x餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1%的市场份额。餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。

x在餐饮行业高速发展的同时，食品原材料成本、劳动力成本提升、管理人才匮乏、成本控制难等多方面问题日益凸显，行业竞争愈演愈烈，餐饮业全面进入“微利时代”，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战。

x 中国餐饮业已经步入行业洗牌期，必须交流

新思想、探索新模式，迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、流程化、连锁规模化经营”转型。

三、市场分析

如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到20__年才有回落的可能。人口众多是一个长期的趋势。

目标市场1：公司干部对在方圆两公里内的工作和学习人群提供送餐服务，因为他们的午餐和晚餐时间都非常有限，公司白领金领人员可能因为重大会议或工作不能够有时间出去吃饭，这个时候他们需要有美味的饭菜能够送到他们面前，准时送达和精美的饭菜将是他们满意的关键因素。

针对公司顾客的营销组合是：

1、产品战略：保证送达目的地时饭菜保持完整和温热，保证质量和连续性

2、定价战略：这是我们的重头戏，价格绝对实惠，并增送优惠券

3、分销战略：准时送达，给顾客长期联系留下信心

4、促销战略：采用免费用餐和累计折扣的方式诱导决策者或联系人

5、包装战略：产品需要包装特别是公司的金领，白领更是讲究面子问题，外带包装要设计的有品位，当然质量更要能拿的出手。

另外，对于公司，还有重要的一点就是商务应酬，在外吃饭，一般无非就是几种心理，而在其中，商务应酬无疑是最大的消费体，而如今的商务接待要求的是：体面的装修，气派的氛围，喝的要贵，吃的要奇，环境氛围很重要。

目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

目标市场3：年轻顾客中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”。开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

目标市场4：外国人中国菜，是世界三大菜系中的一个，法国菜，伊斯兰菜，中国菜讲究色香味形俱全，而且中国是个多民族国家，各个地区都有自己菜的特色，种类繁多，而且一个中国的宴会，菜的数量简直让你眼花缭乱，而且几乎很难吃完任何一样菜。相对于中国菜，美国人，英国人，他们的菜相对而言不够正式，都是很简单的东西，参加国中国宴会的外国人，很多人都对中国宴会非常深刻。

四、问题、威胁和机遇

优势：本餐厅注重餐饮文化的体现，做到文化餐饮，大到餐厅装修风格，小到餐具，细到菜肴的典故。高效的管理，运用互连网系统来记录客户数据，并开通本店的网站，提高了知名度。

劣势：由于是在规划阶段，没有具体好的装潢方案，只是有古典和新异的主题而已。做好装潢方案的规划，从外表上打响品牌将是该店能够吸引人群的好方法。新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险。

机遇

1、近年来我国经济取得快速发展，国内生产总值快速提高，将快速提高国内餐饮需求增长。

2、我国人均国内生产总值快速提高，具名消费能力增强，消费水平和层次提高，长期而言高端消费额比重将持续增长。

3、受人口红经济效益的影响，预计未来几年内，餐饮企业生意火爆，成为本周期投资与发展的热点。

4、拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客的效率。

5、培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用中餐厅的特色。

威胁和问题

1、未来5年竞争局面激烈仍将维持，由单纯的价格竞争，产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。

2、中外餐饮企业竞争加剧，与国外餐饮相比，国内餐饮企业在硬件、软件、尤其是在管理、服务方面的差距较大，洋快餐主导中国餐饮竞争的格局。

3、餐饮企业全面进入“微力时代”，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战，需要向精细化、流程化、连锁规模化经营转型。

4、由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。

5、餐厅最终选址也将是一个需要解决的问题

五、产品策略

种类

我们粤海风餐厅的菜肴是根据全国不同的知名菜系所设计，邀请在各个菜系有能力的厨师，正宗美味，按照不同的菜系，我们划分不同的菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档俩个档次，对经济能力不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。并根据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。

特色

餐厅特色是你能吃到全国不同地方的口味，但是，另一方面也有劣势，那就是其它餐馆都是以一个菜系为主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我们要在不同的菜系上都要提高我们的档次和地位，那就又必然会增加我们的成本，这一点要充分利用好我们的技术因素来克服。饭店应该在人流集中的地方，因此，在此方面，我们所要追上的就是选好地址。而在人流集中的地方，大都已经饱和了市场，而且地皮的租金非常之高，对于一个刚建成的饭店餐厅来说是非常大的一笔支出，这对于我们的成本降低非常的不利。因此，选址对于我们来说是一件非常值得慎重的事情。

管理

我们的优势在于我们的后发优势，中高档的餐厅，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用此后发优势，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。

很多的饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们餐厅的一大特色就是利用好互联网技术，在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。

根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化。

总之，在餐厅出炉之时，最重要的'是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是餐厅的一开始就面临的难题。

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我呢累了，上床，倒头，便睡。

早，儿子生气了，问何故？曰，妈妈更爱我，会保护我，爸爸不爱，不保护我。

我说：“怎么会呢，我和你妈谁壮？”回答：“爸爸壮”

我又问：“那为何你妈能保护你，我就不能呢”

回答：“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡，而你却比我还早睡着，所以你不会保护我”

呵呵，惭愧。好的品牌形象，一招行为不慎，消费者掉头便走。

做策划、做创意，其操作思路也是一样。总结几年策划生涯，对策划的认识又多了几分，对于策划公司的经营也多了几分认识。

策划的三个阶段三个人

近观历史，有所体会，想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。

第一位，整合资源，确定战略。进行品牌战略发展规划，变革图强成为企业整体战略。这个人，就是商鞅。强秦到强秦也就20年，弱企到强企，二年足矣。

第二位，一点突破，奠定优势。确立营销策略。那么这个人，也是秦国的范睢，四个字，“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾，营销策略变得空前明确。从此六国毫无招架。

第三位，有限资源，传播最广。策划人有时会走入误区，我只要让目标消费者明白就行了，其它人明不明白，知不知道无所谓，甚至故意搞得高深莫测，以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神。任何宣传、介绍、广告，要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑？口碑就是让不是你的消费者说给你的目标消费者听，这才是最好的口碑。

认识古今策划第一人

其实说到古代的策划人，很多人会想到苏秦张仪等，但真正的营销策划第一人，我以为是我们最伟大的毛主席。

毛泽东是个军事天才，更是纵惯古今无人能敌的政治家、文学家，尤其是对品牌规划策划能力，可以说无人能及，这些可以说都是大家公认的。毛Z东是如何通过取名，来进行思想战、舆论战的，在品牌策划中，取名往往是品牌成功的关键。

我党是从马克思那里来的，这不是毛的功劳，而是孙的功能。毛最大的功劳，是对我党军队审时度势的品牌取名策略。

党的武装斗争，是从工人开始的，所以也叫工人武装，这是我党早期的军队雏形；后来，城市呆不下去了，于是往西窜，敌人是白军，那我们就叫红军，是为工人红军。

毛认为这定位不对，你在城市里可以依靠工人，到了农村还能依靠工人吗，于是改，应该是农民红军，但有人不答应啊，于是折中，叫工农红军吧。其实是工人起义被农民起义收编。定位是什么，就是有什么资源你就叫什么，这才能定位准确，定位不准确，你就会成为孤家寡人。

1935年，毛终天到了延安，在这里，生存已经没有了问题，但是比较贫穷，地方也不大，这叫定位后的细分市场，先占个位置，再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位，要么是东北，要么是西北，这是握住方向盘的两只手，它操纵着中国的走向。秦、汉、唐、元、清都是如此。

1935年开始，终于有个地方可以喘口气了，于是开始写软文，红色政权为什么能存在、中国的出路在哪里，持久战，把毛和共的个性魅力与卖点反复地说，来回地说，不说不足以平民气。

1936年，一个偶然的事件营销，为党带来了人气，这就是西安之事，一个人，不一定要一生都干大事，但，一个人，只要干了一件大事，一生足矣。这就是张杨的战略定位。

1937年，个体户和最大的国营企业建了一个合资企业，毛出人，蒋出品牌授权背书，合资品牌就叫八路，品牌定位：为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔，没有这笔，我估计中国的解放还要要处长十年。后来，很多企业都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌，他带来名、带来利、带来目标消费者，硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉，蒋痛啊，却只能痛在心里。

其实，同时成立的，还有一个合资品牌，那就是新四军，这是更能代表毛的思维的作品，这是一个价格战品牌，深入国区，在蒋的心脏里搞游击，谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁，这个贝洁，挂着宝洁的背书，却在宝洁的传统市场作价格战，你说宝洁心痛不？

早在1945年，毛在国共力量悬殊、不知道到底谁输谁赢的情况下，竟然叫自己是解放军，呵呵，这可是需要一点胆量的，这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了，三个字，人心向背、未来规划、发展趋势一目了然，这三个字，成就了新中国。

弱小的中小企业反而更要提倡强者营销

商场，只有强者才能生存，市场，只有强者才能立于不败之地，需要强者之道。

中国的策划业，经过这么多年的发展，已经逐渐成熟，那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出，然仍旧总不免鱼龙混杂，泰山北斗有人居之，策划圣人有人拜之。

如果问谁对客户的行业最熟悉，答案只有客户自己，策划公司赖以生存的理由，我们认为是因为，在行业中看行业，人迷，在行业外看行业，迷人。

做品牌，要的是宁愿被恶称为营销强盗、不要被表扬成市场绵羊，要走就走狼道，不要学羊绕圈；这是我们从事品牌营销策划的基本观点。强者营销，不是自己已经是强者，而是要尊重实战，强调市场，更注重创意的发挥，一家优秀的策划公司，必定要有丰富的营销经验、优秀的策划意识和极其注重的创意功底，针对品牌实际对症下单。

孙子兵法云，故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

强道营销，就是要把竞争对手摸清楚，然后根据市场形势，引导有利于自己的格局，最近一举奠定市场地位。

东方的思维，不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时，人无远虑，必有近忧。中国的市场经济经过近30年的发展，大部分行业已经面临重要的转型关口，一不小心，企业就会成为被转型的对象。现在并且将来，没有深度的营销策略、跟随大盘就能活得滋润的时代将一去不复返，没有丰沃草原的冬天，在一群饿狼当中，绵羊式的守成已然无效，摆在我们眼前的，是更大的生存和发展压力。

如何成为一个优秀的营销策划人

做策划，做广告这么多年，关于策划到底是什么?有时候还真难一下子给出一个答案。

很多客户说，我什么都准备好了，其他你什么都不用管，就等你一个创意，填空上去就行了。呵呵，这种填空你会填吗？于是我会老老实实说，唉呀，这种填空题，我们公司的水平还真做不出来，我从心里做不出来。这样的老板做经营，我估计也是这种方式，哪里不行，哪里贴膏药，天天很忙，天天也很累。

碰到很多求职的，看了策划公司的介绍和招聘说明就想进入，以为这就找到自己的职业啊，但往往这是一种青春的激动，激动过后，激情不在。做一个策划人，要的是创意，更重要的是策略，是整体思维。

这世界，看得多了，还不知道猪是怎么跑的吗？所有的客户都知道，客户都不是傻子，现在的客户都是专家，人家天天在想，而我们刚接手，初来乍到，你说谁比谁专家？

所以，只有一二个点子的，有点小聪明的人，努力练好自己，多多接触策划，多多学习专业，随时准备上阵。

做了这么多年策划，刚开始狂得很，觉得客户都是傻子，我的创意最棒；策划生涯做到中期，觉得客户想得太多，机会都放弃了，我的创意最有效；策划生涯积累到十来年，客户觉得就是这个了，一垂定音，我说我们再认证一下，也许有更好的，总怕客户把我们的策划拿到市场上没有效果。

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在产品同质化、品牌纷争、大企业不断挤压小企业生存空间的大营销环境下，中小企业以何对策保证新产品上市成功，使得市风险最小化。以下笔者结合最近服务的红四方三大新品上市策划经历，谈谈关于新产品上市所面临的难题及解决对策。

一、清晰的市场定位解决新产品上市面临的市场准入难题

无论是大企业还是小企业新产品上市都面临着市场准入难题。要想解决市场准入问题必须能够清晰的认识、回答以下几个问题：

1、　行业现状研究，具体涵盖行业所处发展阶段、行业政策利好及不足、行业现状、整个行业竞争格局，并评估行业未来的发展前景及未来3-5年可能遇到的营销机遇及难题。

2、　市场竞争状况。“知己知彼才能百战不殆”，定位的出发点即是竞争对手研究，因此，一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究，在整体性研究之上，再针对性的研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。

3、　消费者研究，消费者市场又有着怎样的变化，哪些是有利的，哪些是困难，消费者在具体购买决策时又在想什么？在消费者研究中，切记大多数“广告公司式”的头脑风暴，拍拍屁股就给消费者现状下定论，一定要亲身下市场，聆听消费者声音，以及经销商商等，全面掌握最新的消费动态。

4、　回答“我们是谁”的问题，既是定位你的身份，又是在界定你在市场竞争中的位置，更重要的是决定了你的市场竞争战略。百事可乐的老二地位，决定了其进攻型市场竞争战略选择。

以红四方三大新品之一控失肥为例，红四方是国内首家引进控失肥技术的企业，当施可丰在大打稳定肥，金正大在宣传自己控释肥专家的时候，控失肥整个市场正处于“黎明前的曙光”，养分流失严重是农户深切关注的大问题，因养分流失而导致的土壤恶化、生态环境破坏等问题也引起了农业相关部门的高度重视。虽然，我们整个控失肥市场还处于培育期，但我们相信：该市场如果运作顺利的话，未来3-5年将迎来迅速发展期。作为业界首家引进控失肥技术的企业，市场契机可遇不可求，必须承担起领导者因有的责任，引导市场、培育市场，最终，随着行业成长一起成长，并引领控失肥行业。

二、差异化的产品策划及概念包装突围“同质化”难题

产品“同质化”已经是老生常谈的问题，对于企业来说，核心是如何避免产品“同质化”，大企业可以引进更先进的产品技术及生产工艺，建立产品壁垒，实现差异化。而对于大多数中小企业而言，很多技术上的领先几乎是天方夜谭。在产品“同质化”的情况下，如何实现“差异化”，让你的产品与众不同，让消费者记忆和识别？

对消费者来说，没有事实，只有认知。“同质化”是站在企业、产品角度思考营销问题，而“认知差异化”确是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销，因此，突围“差异化”的关键在于“认知差异化”，在产品策划及概念包装上做到区隔、独树一帜。

1、营销人“专家-行家-专家”的变脸

一个营销咨询从业者往往被赋予“专家”身份，而要想把产品策划做好，你必须要实现有专家到行家的一个转变，完全的读懂产品。此后再回归“专家”，以营销角度分析结构产品机理、及功效等。一个没有真正深入研究产品的人是做不好产品策划的，任何成功的产品策划一定是基于对产品的深入研究。

2、基于区隔竞品的“利益点”诉求

纵观诸多成功的案例，无不有着独特的销售主张，以鲜明的利益点沟通消费者，给消费者一个购买承诺。王老吉诉求“防上火”的饮料，利郎诉求“商务”男装，创维诉求“健康”电视。当一些诉求点被先来者占据的时候，之后进入该市场的品牌又该如何？毕竟对于大多数企业来说开创新品类的“蓝海”机遇难求，现实情况是不得不进入“红海”市场。因此，此时的“利益点”诉求更要有市场的大格局观，站在竞品的角度思考。利郎占据了“商务”男装，难道九牧王、才子、七匹狼等就不做商务男装了。

对消费者心智来说，从被细分的那一刻起就没有终点。有科技发展的客观推动，有社会化专业分工的必然，市场越分越细，我们的心智也被切割的零碎不堪。利郎给人的是“时尚”的商务感觉，九牧王给人的是“成功”的商务感觉，七匹狼给人的是“随性”的商务感觉，而才子给人的是“才华”的商务感觉。做产品策划一定要差异化“利益点”诉求，消费者心智中，总有一块是还没有被开发的“处女地”。

3、概念化、功效化、整合化、简约化的产品包装

“人云亦云”注定难以出位，因此，最好的“出位”就是制造新的概念，人总是对新鲜事物充满好奇，而且有的产品机理过于专业，而“概念化”包装能够有效的解决这一难题；以此次红四方控失肥为例：控失效果的核心关键在于“微纳米吸附分子”，但对于普通农户来说，“微纳米吸附分子”过于生僻，难以理解。而脑白金“黄金体”概念已家喻户晓，此时，我们突发奇想以“控失因子白金体”概念包装，顺利解决产品核心机理传播输出问题，同时还做到了概念的新颖、奇特。

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法国纳特诗服饰国际有限公司集研究、开发、生产、营销和加工为一体的综合型服饰实业公司，从创业于始就秉承国际化的先进设计和经营理念，致力于专业化品牌运作。

纳特诗公司严格执行国际最先进的企业管理模式和品牌运作模式，最大力度整合优势资源优化产品开发和提升品牌内在竞争力，把产品设计、生产采购、品质控制、营销管理等职能部门进行科学系统的组织设计，依托标准的生产体系和严格管理体系、先进的营销模式、专业的销售管理系统等，成功推动企业和品牌高速发展。

纳特诗公司依靠诚信经营、品质保证、专业服务、高度的社会责任感赢得了市场和社会的良好口碑，并坚持积累眼光超前、管理卓越的团队精英，精心打造NATESHI核心竞争力系统，努力实现“一流企业、一流品牌”的最高战略目标!

纳特诗(NATESHI)品牌：

NATESH品牌始创于20__年，系法国纳特诗服饰国际有限公司旗下(三大品牌：纳特诗、淑华の美、深洋世家)主打品牌，品牌荣获“中国著名品牌”及多项专利技术(专利号：200720095504.1)，其中尤以“磁疗棉垫工艺”此项专利融入各款美体内衣的设计和生产之中为一大特色。

NATESHI品牌精彩演绎法国纳特诗服饰国际有限公司“发现美、塑造美、传播美”的核心品牌理念，巧妙将文化和艺术的精髓渗透到产品之中，用细节表现情感，彰显独特的产品魅力，把东方女女性的温婉柔情和西方女性的典雅魅力融合在一起，散发出极致的时尚、性感、典雅、柔情之美。

NATESHI品牌以“完美品牌、魅力文化、时尚设计、精湛工艺、高档材质、超值价位”让每个消费者得到超值的高品位享受，让现代都市女性都能拥有“美丽如诗”的完美生活。

2008纳特诗品牌全面升级规划：

2008将是纳特诗品牌战略高速提升的一年。针对纳特诗品牌在市场高速发展的态势，法国纳特诗服饰国际有限公司在2008将做出全方位的品牌提升和推广大动作，让纳特诗品牌加速飞跃!成就纳特诗极致品牌魅力!

一、全新品牌战略规划

制订《纳特诗品牌战略规划》；

在品牌发展和市场定位下，在2008新年度制订未来3-5年的总体发展战略规划，成为纳特诗品牌发展的指导方针，重点针对营销定位与整体市场发展策略，奠定纳特诗品牌发展的清晰方向和市场目标。

二、品牌VI升级

制订全新版纳特诗品牌VIS；

在原VI的基础上，进行全新升级设计，品牌格调定位高贵、经典、大气，确定并执行新的主色调、辅色调、主图形、辅图形及延伸图形，在此基础上，设计和制订全新纳特诗品牌整个品牌视觉识别系统，包括基础系统、办公系统、公关系统、终端系统四大部分，完成纳特诗全新品牌的形象规范，并成为执行标准。

三、全新终端形象升级

制订全新版纳特诗品牌SI系统；

升级版的全新纳特诗卖场形象，品牌格调定位贵气、经典，简约，整体营造

完美的卖场氛围，细节体现品牌文化，让消费者立体感受纳特诗独特的魅力。

包括门头、中岛柜、背岛柜、精品柜、试衣间、收银台、形象壁、橱窗、店内外灯箱、海报、其它点缀细件等等，塑造纳特诗品牌高贵独特品牌形象，营造销售氛围，达到终端制胜。

四、全新文化导入

导入全新品牌文化；

执行纳特诗文化战略，旨在塑造完美的纳特诗品牌文化和魅力，让纳特诗品牌的核心美丽更能打动消费者，达到文化制胜的最高战略目标。

基础包括：品牌故事、品牌内涵、品牌精神、品牌核心价值、品牌梦想、品牌风格、品牌特质、品牌主张、品牌广告语等；在此之上，进行导入和深度传播。

执行纳特诗“发现美、塑造美、传播美”的核心品牌理念，传播女性美的现念，引导现代都市女性健康、积极、魅力的完美生活方式。

五、全新品牌推广系统升级

制定全新品牌推广计划；

总体策划是：让纳特诗绽放魅力光芒!

具体包括：新品上市广告、年度推广主题广告、品牌形象广告、品牌文化广告、品牌招商广告等。

采用整合传播策略，主要媒体有：杂志、网络、户外、卖场等。

规划投放的基本媒体有：《时尚内衣》、《内衣商学院》、《服饰导报》等行业杂志和其它相关网络媒体等。

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大型车展活动策划方案范文1春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。20xx平春季大型车展，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到最全面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。

一活动名称： 20xx春季大型车展

二主办单位：邹平电视台广告部

三媒体支持：邹平电视台

邹平分众传媒液晶电视联播网

四活动日程：车展时间：4月5日6日

展商报名时间：3月5日3月31日

五房车展地址：邹平广电大厦广场

六活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七展会配合活动：

1大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2汽车品牌专门展示

3新车试乘试驾

4摄影大赛

5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛

6文艺演出

7幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元

8 购车抽大奖 5日 6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品

八媒体宣传：

1 在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2 总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时展会动态。

4展会结束后，主办单位将就展会情况做展会

总结，并将摄影大赛获奖作品到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。

大型车展活动策划方案范文2汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断井喷。

汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。特别是去年抗击非典疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。据统计，今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，最高降幅接近28%。明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。

展会背景

江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西十五规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。

南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。20xx年江西省机动机辆保有量为45万辆，比20xx年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从此进入快速干道。

展会市场分析

随着南昌经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解，在准备购车的市民中，57%以上的人在20xx-20xx年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25-40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。

目前，南昌市机动车拥有总量约18万辆，并且以每月数千辆的速度递增。预计20xx年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高-潮，年底有望接近30万辆大关。在南昌，学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。换车、买第二辆车发展飞快，形成新的市场潜力，买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。

专家预测，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。

过大型车展活动策划方案的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。尤其是江西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。虽然市民参观车展的目的还不是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。

展会目的和展会概况

为满足南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进南昌汽车工业及汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进南昌汽车行业与国际间、区域间的技术交流和贸易合作，我们拟举办20xx界顶级名车、老爷车南昌展览会(以下简称展览会)。

车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的晴雨表。

与以往展会不同，本届车展更加强调的是观赏性和娱乐性。组委会将从国内外调集名车、老爷车、赛车等，同时整合本省主要汽车生产和经销商。开展一系列汽车文化活动契合旅游、休闲和经贸，突出汽车、美女等经济时尚元素。

本次车展集世界顶极名车、老爷车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体，将成为20xx年华东地区广大商家争夺资源的大市场和南昌市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的最好去处之一。组委会将把全省热爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住，同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。

为了做好本次展览会组织与筹备工作，特制定以下具体方案：

一、展览会主题

车展以汽车走进生活为主题，以结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。

二、展览会举办时间和地点

布展时间：20xx年9月25日9月27日

展览时间：20xx年9月28日10月8日

撤展时间：20xx年10月9日

主会场：青山湖文化广场会展中心(南京东路888号)

三、主办单位、协办单位及承办单位(草)

主办单位：

南昌市人民政府

承办单位：

南昌市青山湖区人民政府

江西凯通文化传播有限公司

协办单位：

南昌市青山湖文化广场会展中心

国际赛车联盟

亚洲赛车运动展览推广有限公司

国内外老爷车收藏协会

上海行程无忧汽车俱乐部有限公司

支持媒体：

新华社江西分社

科技日报

经济日报

上海汽车报

招商引资报

名牌时报

中国汽车周刊

中国旅游周刊

江西日报报业集团(五报一刊一网站)

江西广电局(省市各台、频道、专栏)

中国汽车交易网等

赛车杂志

汽车与运动

四、组织领导

成立展览会组委会，由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。

五、展出阵容和展览内容

本届车展的展出阵容：

本届车展共有豪华车约25辆，老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。

十大顶级车：展品主要有迈巴-赫62和兰博基尼Murcielago、梦想跑车法拉利360 Spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、SUV卡宴S、 BoxsterS、劳斯莱斯第6代幻影、奔驰旗舰.普尔曼Pullman AMG、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野之王悍马军车、美洲虎X Type及奔驰〔S、E 、C系列〕、宝马〔BMW 3、7 、5、6系列〕、莲花、克莱斯勒PT、凌志、奥迪A8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款顶级系列最新靓车。

大型车展活动策划方案范文3活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。

活动的主题：随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以汽车走进生活，为所有车友省钱为主题，让消费者以最低的价格买到最好的车，做到消费者、汽车厂商、( )三方共赢，充分展示( )为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。

活动时间以及主办单位安排：时间：20xx年4月16日到20xx年4月17日两天。主承办单位：

协办单位：

媒体：

冠名单位：

活动流程:

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6 ：00 清洁打扫;

6 ：20 全面保安工作;

6 ：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7 ：20 参展设备摆放完毕;

7 ：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7 ：50 参加开幕仪式人员全部到位;

8 ：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位 8 ：30 开幕式结束，车展活动正式开始;

8 ：35 开始舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气)

9 ：00 表演结束;

9 ：05 现场互动，有奖问答

10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气)

13：00 汽车试驾活动开始;

16：00 当天车展结束，检查清理现场;

环境的布置

一.会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题汽车走进生活，为所有车友省钱。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的彩虹门，上面写上车展活动名

二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨)

活动预计影响效果：

1. 通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。

电话0378-6667119

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关键词：品牌；企业识别系统；中小企业

在这个瞬息万变的世界，各行各业为求抢夺先机无不绞尽脑汁思考如何提高竞争力，希望能成为市场上的强势品牌。但对国内大多数的中小企业来说，尽管产品在全国乃至世界上具有优质的制造水平，但对发扬品牌知名度的执行力却不足，在历经十几年生产线拓展后，开始面临子品牌经营完善但企业本身母品牌却发展不全的情况。

目前，国内许多大型知名企业都了解并导入了企业识别系统（简称CIS），中小企业也跟着效仿这种经营模式，却没有善用此套识别系统的核心价值，只是一味地模拟外在视觉设计，在经营策略的规划上却未跟进。近几年品牌观念的兴起，许多新创品牌纷纷抛弃传统的CIS做法改采用这股新型的品牌设计风潮，过去传统的经营模式多处于生产者导向，但这种思维如今已无法满足日新月异的市场需求，因而经营策略转以消费者为导向，至此，品牌的观念应运而生。

品牌不仅是外在形象识别，更包含了许多内在含义，品牌可以贯穿企业的中心精神与组织特质，并扩大延续至产品品质、对外形象、文化态度等等，在获得消费者认同下，对销售业绩产生实际效益，成为企业永续经营、巩固信誉的关键。对中小企业而言，建立完整的品牌策略系统能让公司的经营效益提升，也能在创新经营上获得事半功倍的效果。品牌是一种符号，它代表视觉影像和隐喻，适当的设计将可强化和整合一个品牌的认同，让消费者印象更深刻。因此企业识别系统的建立和品牌的经营也有密不可分的关系，它可使企业品牌的整体规范系统化。根据心理学的研究结果，人类的感觉器官可将光、声音、味道或皮肤触感等等刺激传达到大脑去，而形成所谓的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等，在成人的世界中，视觉认知约占83%是接受外接资讯最多的感官。利用视觉感官刺激能获得较高的回忆价值，因此，企业若想带给外界一致化与高度识别性，可利用CIS的视觉统一方式来达成，CIS的建立不论对内部员工或对外部消费者都可提高品牌深度记忆的效果。企业识别系统被提出至今也近三十年的时间，虽然新式的设计方法推陈出新，但一个品牌若要经营架构完整，仍需在CIS系统中提取成功经验和制度规范来塑立新型的设计方式，将品牌设计与企业识别做最适当的结合。

品牌经营对企业的成败有很大的关系，品牌是企业的核心精神，企业通过品牌的整合，不再只是单向的跟市场对话，开始懂得聆听消费者提供的讯息，将企业整体品质做良性循环的提升，其中我们也可得知，在品牌塑造的众多项目中，企业识别系统是最直接有力的表达项目，不论是营销或服务等无形的策略都可通过企业识别系统的VI执行功能显示出企业的具体感。要经营好一间公司企业是条艰难且长远的道路，品牌涉及的专业项目更是全方位的策略研究，企业全体都要有长期抗战的心理准备，本文研究归纳出视觉设计整合品牌识别与策略改造的一些建议，仅供参考。

（1）商标识别与企业品牌之间的联结性。一个企业商标代表的是一个精神、一个文化、一个氛围，若能掌握与企业品牌间的关联性，让人一目了然得知该商标想要表达的产业类别、品牌个性、品牌精神，即是一个成功的商标设计，但需注意商标的使用不分促销季节，是个长期性的设计计划，因此要考虑到未来的延伸性与应用性。

（2）设计应用系统与企业品牌之间的实用性。发展到设计应用系统的时候必须考虑到延续性的问题，无论是商标延续性或是产品实用度，最好先审慎考虑将来的使用率的高低，切忌投资过多的设计项目导致成本过高，设计物对企业品牌而言是否实用与否才是最重要关键。

（3）品牌策略与企业品牌之间的推广性。在制定任何的策略企划时，营销部门与业务部门在思考决策发展的同时，需要考虑到市场消费者的接受度，并跟进时代的趋势潮流，品牌策略也需考虑到环境变因、消费者所处的文化地域差异，尤其是需要和世界接轨的国际企业，更需注重在异地推广的禁忌，否则后果不堪设想。

（4）企业品牌与消费者之间的沟通性。任何企业若没有消费群的拥戴，就等于不存在任何品牌资产，任何行业都可以称为服务业，因为服务使人购买，即便是制造业也需要下游商的买进才能生存，因此，企业与品牌需重视与消费者之间的沟通力度与有效性，买卖是双方你情我愿的商业行为，良好的沟通能使消费者明确得知商品资讯、促销方式、品牌讯息等，利于进一步的品牌知名度的推广与品牌忠诚度的建立。

（5）企业品牌与子品牌之间的未来性。尚有规模的母公司企业多半会发展子品牌以便抢攻更大的市场，但子品牌产业类型与发展方向却不一定会跟母品牌完全相似，子母品牌之间的创建关系有许多种类型，无论是何种企业建构模式，都应以企业永续发展为重心，不应将产业类型过早制定为策略死路，思考未来企业拓展的可能性，但也要注意不要落入只追求版图扩大的陷阱中，应稳健地朝着原先预定的中远期目标发展下去。

综合以上五点建议，所有需制订品牌策略或设计策略的研究者应在构想前先审慎评估主题内容，品牌整合是庞大的项目，牵扯到的领域广、专业度高、耗时长，每一个专业内容背后牵扯出来的主题都相当庞大，这关系到一个企业与品牌的成败与否，因此需要多位专家共同探讨，市面上许多新创的品牌不该只是追求视觉设计的表面整合，还应以品牌核心的价值建立为最终目的，而多数国内的中小企业也不该继续拘泥于早期的企业识别，应结合品牌策略，制定共通的优势目标，发挥更大的整合效力。

参考文献：

[1] James Connor.完美营销：中小企业品牌营销[M].夏金彪，译.企业管理出版社，2011.

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20__——20__年家居鞋市场需求量大幅增长，尤其是时尚、潮流式的家居鞋销量创历史新高，平均每年家居鞋销增长20%左右。而20__——20__年的家居鞋供应市场却不给力，由于国内家居鞋的发展不到位，导致新型家居鞋的供应不能满足消费需求。。

据调查，西班牙高档家居鞋诺蒂卡斯品牌日前已入驻居然之家尚屋生活馆。国外的家具鞋已经发展起来，还未波及到国内，但国外的时尚意识已经通过种种渠道传到国内，国内的家居鞋水平已经不满足人们的心里需求。都是的家居生活越来越丰富，对家居鞋的要求越来越多，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们家居鞋消费观念的主要的内容。一项关于城市消费情况的调查显示，大多数人宁愿花高一点的价钱去购买质量较高和比较新型的产品。

在经济大发展和时尚奉行的当今社会，新型品牌家居鞋的发展前景非常广阔。

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xx负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作;

xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行;

l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;

l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张);

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

展架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计：1065元

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限x名

比赛时间：x月x、x日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个。

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：(活动内容)

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼。

3、电话邀约老顾客。

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30。

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、店外布置

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节。

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联。

题目是：18种药茶喝出健康。

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)。

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖。

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款__元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张。

品牌策划模板50

心创造品牌简介

品牌logo

品牌塑源--心创造永远传承着骑士精神和神奇的力量

亨利二世在位时下令全英格兰的能工巧匠，呕心沥血为新生的皇儿缝制了贴身宝甲一件，1157年，一个男婴在英国王宫的寝殿中诞生了，其哭声响亮，一生下来就看着神武不凡。这个身上流淌着“征服者”威廉血液的男孩被取名为理查。仅凭贴身宝甲，理查常常不穿盔甲就上阵杀敌，当时的英国臣民视他为“勇猛之王”，作为英国国王，理查一世不仅有着不可一世的权力和地位，而且有着超人的智谋和魄力，之使得他英名远播。理查将他的贴身宝甲称之为“心创造”，伴他征战沙场，每次都凯旋而归，“狮心王”理查因此而得名。

“狮心王”理查的形象一直激励着英国人，他所象征的那种英雄浪漫主义精神早就成为英吉利民族精神的一部分。而“心创造”更是英雄的贴身宝甲，永远传承着他的骑士精神和神奇的力量。

品牌简介

英伦皇家品牌 ”心创造”（英文：adaclara）以经营0-5岁婴幼儿服饰及用品为主，传播”狮子王”骑士精神、“优越、自信、细致”的文化。”心创造”（英文：

adaclara）由著名设计师“西迪.布里奥”主导研发设计，将英国皇家理念与服装时尚潮流元素相融合，能有效提升宝宝的贵族气质，和从小培养宝宝审美情怀。为中国亿万婴幼儿带来更全面、更环保、更细致的保障。

品牌理念

时尚、环保、严谨、舒适

核心价植观

传承英伦皇家风范，高品质呵护宝宝成长

品牌文化

以严谨和创新为主题，

以英伦贵族现代育婴科学为指导，

以最前沿的时尚讯息为导向，

实现婴儿成长的高品质关怀与服务。

前沿设计—能有效提升宝宝成长

心创造品牌由著名设计师：西迪.布里奥主导设计研发，设计理念一直处在世界的前沿，“心创造”品牌服饰，能有效提升宝宝贵族气质和呵护宝宝健康成长。市场定位

婴幼儿服装市场中有影响力的高品质环保品牌。

企业愿景

婴幼儿服饰行业领导品牌

目标消费群

崇尚品质，注重婴幼儿气质培养的成功人士家庭

产品定位

致力于为中国中高端消费群体0-5岁婴幼儿提供贵族品质培育方式的解决方案，将英伦皇室贵族优秀的育婴文化与先进的育婴理念相结合，打造具有皇室贵族特色的现代婴幼儿培育方式：严谨、安全、健康、环保、时尚与创新设计。

主要提供以下商品系列：

居家外出服系列

环保内衣系列

居家用品系列

精美礼盒系列

品牌运营 “心创造”品牌由东莞市卓贝服饰有限公司独立运营，下设材料与面料研发中心、产品创新设计中心、品牌管理中心、市场营销中心，商品仓储物流中心、服务培训中心形成完整的品牌运营构架，以市场的独具的生产工艺和新材料、新面料研发优势，完善的产品企划、创新设计，严谨的品质管控、市场营销和服务培训体系，全力保证心创造品牌领先的产品质量和完善服务体系。

品牌策划

第1式：短信导入老客户

大部分房企都有忠实用户或者是会员，留有客户自己的手机号码，有很大的二次营销价值。将这些有手机号的用户通过短信转换为微信关注用户是房企必须采用的一种推广方式。

群发消息告诉这些会员，新楼盘建立了微信公众账号，没有会员卡的用户不仅可以免费开卡还会有新会员专享优惠。已有会员卡的用户可以实现与实体卡的绑定，参加关注有奖的活动，如：微信大转盘抽奖、微信刮刮卡抽奖、问卷调查抽奖等。

在智能机普及的时代，通过这种抽奖方式，让老客户自然转为微信关注用户。不仅以后可以节省更多的短信费用，而且关注微信后，还可以为客户提供图文并茂的优惠信息。

第2式：seo

把微信二维码ps到图片上面去，再用seo的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。

[实战攻略]

如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?

方法1：把你做的图片上传到你的百度相册里面去，然后把照片用你要推广的关键词命名，然后在打标签的时候也用相关的关键词即可，因为百度在抓取搜索结果的时候，无论什么时候自己的产品都是第一选择。

方法2：在二维码下写上：看更多图片请扫描，然后去加qq群，到qq群里面去发这样的图片。

品牌策划范文

一、市内白酒下一步的销售思路：

1、市内九个区域最少找两家(王中利、程涛各一个)区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店(形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店)，加强客情，深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。

a、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

b、婚纱影楼、婚庆公司：

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;

3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利(折价券)，给目标消费者实在的利益承诺。

品牌策划怎么写

第一章市场分析

一、经营现状

兵家言xxx知己知彼，百战不殆xxx，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。

2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有：

①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。

②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务;服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。

③、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出

二、市场调查

我们推测20__年崇州酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行xxx开短会xxxxxx勤俭节约xxx的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳发展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20__年崇州市将大力发展高新工业园和快速交通的发展也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最佳选择。

三、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。

①、崇州大酒店：三星级酒店;服务项目全面，装修比较豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。

②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇服务项目全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。

③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施、其市场定位和我酒店有在同一水平线。

四、swto分析

优势：

1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。

2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场接受度较高。

3、一年的经营中已取得大批稳定客户。

劣势：

1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比较高。

2、餐饮部份：餐饮始终大不打开局面市场占有份额较低特别是散客消费。

3、服务水平：整体服务水平没有达到5星级酒店标准，服务随意性大、服务流程较乱。

机会：

1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来一定商机。

2、在崇州市区域内暂时无同级别酒店竞争。

威胁：

1、周边区域酒店业发展迅速，销售渠道已经发展大崇州市区域。

2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。

3、服务水平未达到5星级酒店要求。

第二章目标任务

作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20__年酒店各项目标任务。

1、经济任务：20__年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮娱乐部完成营业收入1250万元。

2、品牌任务：提升服务量和管理力量。营造热情、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。

3、客源任务：依据市场现状，20__年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。

其具体细分为：

①商务消费团队：营业额发展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。

②政务消费团队：完美的接待政务团队，营业额有望达到5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。

③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的40%。

④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5%

⑤散客接待：力争达到酒店总收入的10%。

第三章营销方案

20__年的销售，经营重点围绕在xxx一个重心两个基本点xxx上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个基本点建设，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的专门包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

崇州酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表崇州形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面：在一些特殊的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。

2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力发展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的`影响。

2025品牌策划

一、指导思想

围绕实施"工业立市"主战略，牢固树立和认真落实科学发展观，大力推进实施品牌战略，扶持原创与支持引进、消化吸收并举，鼓励企业提高自主开发和二次创新、集成创新能力，培育自己的企业品牌，发展一批具有*特色的品牌；通过兼并、收购等方式，整合国内外资源，促进企业间优势互补，推进组织创新，加快创立一批国际国内知名品牌，促进产品结构调整、产业结构优化，增强企业竞争力，提升*城市功能和形象。

二、总体目标

力争用3至5的时间，形成个体现城市综合竞争力和形象的大品牌，其中，在省内有影响的品牌个，在国际国内有影响力的品牌个。到20__年，力争驰名商标件、中国名牌产品件；省著名商标件、省品牌产品件；市著名商标争取达到10000件；*企业使用自主商标的产品或服务在工业总产值、利润及出口额中所占的比重争取达到60％以上。

三、主要任务

目前，*拥有市著名商标210件、省著名商标63件、省名牌产品件、驰名商标3件、中国名牌产品件。但是，*品牌发展和企业发展不相适应，代表*经济发展水平和城市形象的大品牌还有待突破。一是企业创建品牌和提升品牌的意识有待增强；二是品牌科技含量有待提高，拥有核心技术、具有自主知识产权的品牌相对较少；三是品牌运用领域不宽，不懂得运用商标战略去拓展市场、占领市场。四是创牌后劲不足，一些培育对象规模偏小，另有一些企业在成名后，忽视品牌维护。

开展品牌建设要着力依靠"四大要素"，重点推进"四个一批"。着力依靠"四大要素"：一靠质量。质量是品牌建设的突破口，是品牌的重要基础，是品牌的竞争力。二靠技术。技术创新是提升品牌价值的源泉。以先进标准、创新技术作支撑，才能创建领先的品牌。三靠市场。通过市场竞争检验品牌，加强品牌策划、建设、管理和经营，扩大品牌的市场影响力和占有率。四靠人才。重视人才培养，吸引优秀人才，激励优秀人才开发品牌，保障品牌建设持续发展。

重点推进"四个一批"：一是支持一批农产品打响品牌，发展*特色农业，推进农业产业化步伐，促进农民收增。二是引导一批服务企业树立品牌，重点提升商贸、房地产、旅游、物流等领域企业形象。三是扶持一批高新技术企业形成自己特有品牌，重点帮助医药化工、新型建材、新型纺织、特色机电等领域的企业加快拥有自主知识产权。四是帮助一批拥有驰名商标、中国名牌产品的企业实现产业和品牌集聚发展，通过兼并、收购等方式，整合资源，增强国际国内竞争力。

四、工作原则

*品牌建设要紧密结合*经济社会整体发展战略，坚持政府引导、企业自愿、政策推进、规范运作的原则，发展代表*形象和品位的大品牌。

五、工作措施

（一）加强组织领导，制订落实政策。成立*市品牌建设领导小组，负责领导和协调全市品牌建设工作。领导小组办公室设在市工商局。各级政府和有关部门要加强对品牌战略建设的宏观指导，积极指导企业开展创牌工作，主动帮助企业解决创品牌过程中遇到的实际困难和问题。贯彻落实《*市关于打造先进制造业基地加快工业经济发展的若干政策意见》，相关部门要出台具体扶持政策，实现资源的优化配置，保证政策向创牌企业倾斜。设立*市品牌建设基金，重点鼓励中小创牌企业和在品牌建设中有突出成效的部门及个人。工商、质监、经委、商检、海关、财政、农业、科技、外经贸、银行等部门要团结一致，配合联动，形成加快品牌建设的合力。

（二）充分发挥企业创牌主体作用。创品牌的基础在企业，企业要不断增强竞争意识和品牌意识，跳出地区、部门、行业的框框，突出"品牌发展"战略全局性特点。要强化市场观念，把市场营销战略、建立现代企业制度与实施品牌战略结合起来，依据市场状况和规律，制订创牌计划，有计划、有步骤地开展创牌活动。要坚持质量第一，认真推行全面质量管理，加强标准化、质量认证等技术基础工作，建立严格的质量保证体系。要依靠技术进步，不断增强企业技术创新能力，在注重提高现有优势产品技术含量的同时，积极采用新技术、新工艺、新材料，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，并通过技术改造，使其尽快上批量、上规模，转化为品牌产品。要建立和完善企业商标管理体系，提高自我保护能力。要实施"走出去"商标扩张战略，积极申请境外商标注册，拓展海外市场。要强化企业内部管理，积极探索建立科学的企业管理体系，提高企业整体素质。要抓好企业经营者队伍建设，加强职工技术培训与教育，造就一支高素质的创品牌队伍。

2025品牌策划报告

作为人性品牌策划理论的创始人和实践专家，谢付亮在国内策划界的影响不言而喻。几年来他已经成功操作过10余个品牌，用超低成本来运做品牌，实现企业的利润翻番。在他的成功案例里，特别引人注目的是其成功地操作了一个特殊的建筑行业品牌，同时打破了工业企业品牌和建筑企业品牌无需塑造的固有认识。谢付亮用自己的智慧把人性品牌策划理论演绎到极致。

天才策划人

20__年，正当谢付亮在家电行业大施拳脚的时候，浙江一家钢构集团老总和上海一家世界500强公司诚挚地邀请他加盟。谈到这次抉择时，谢付亮坦言当时他的确比较矛盾。但是最终他答应了前者的邀请。

进入全新的行业后，谢付亮开始了全新的尝试。他相信每个行业的状况不尽相同，但是品牌操作的思路是相通的。他成功了，在他服务的两年里，这家企业的销售额每年以翻番的速度增长，品牌的知名度和影响力极大提升，创造了钢构行业的发展奇迹。

在这期间，谢付亮的人性品牌理论开始成型，他也被WBSA认证为国际注册高级商务策划师。紧接着，远卓品牌策划公司成立。两年来，谢付亮和他领导的远卓团队帮助一个又一个品牌实现腾飞。

谢付亮研究人性10余年，提出了“人性品牌”的概念。在他的《品牌即人品》一书中有系统的论述。

“这个概念不同于简单的‘品牌人性化’或‘人性化品牌’，而是指要从人性深处来认识品牌、理解品牌和运作品牌。”他是这样解释自己的理论的。谢付亮研究得出了品牌的十大人性法则。这些都是谢付亮进行超低成本塑造品牌的理论基础。

谢付亮正在准备自己的新书《品牌天机——“3+3”成功塑造品牌》，他要把自己的理论和经验传播出去，更好地服务社会。

策划就是创造性地整合资源

“其实策划并不像你们想象的那样神秘，我认为策划就是创造性地整合资源。”当记者问及什么是策划时，谢付亮是这样给策划下的定义。

谢付亮的众多案例中，有两个是最成功也是最有影响力的。20__年，他所服务的钢构集团以精品为主题，在行业内刮起一股飓风，对企业乃至行业的发展产生了深远的影响。谈及外界对这个策划活动感到讳莫如深的时候，他笑着向记者解释这个策划案例：“当时我们企业的工程由于设计单位的失误，导致土建标高有些小的偏差。但老板硬是顶着数百万的损失炸掉已经成功一半的工程重新建造。这件事情对我的触动很大。联想到企业和行业的现状，我们就搞了这样一个策划案。任何一个策划案都不是空穴来风或者说平空想象的，而在于策划人对事实的把握与诠释。”这也许是谢付亮所提的“创造性”三个字的最好解释吧。

对于20__年的“珍珠挑战钻石”策划案，在策划行业内可能更具知名度。“珠钻之争”震撼了珠宝界，引起了珠宝界对传统文化的反思，以及珍珠企业对自主品牌的普遍觉醒，堪称中国珠宝界最具爆炸力的策划。这个策划案不仅对于客户本身——雪孩子珍珠的发展有很大的影响力，而且对整个国内珍珠产业的发展也起到促进作用。而且，凭借这个策划案，谢付亮又一次被行业誉为中国珍珠品牌策划的“开路人”。

策划是个良心活

作为一个卓越团队的领导人，谢付亮总是在开会或者交流的时候不断强调一个问题：“我们到底为客户考虑了多少？”每当他提到这个问题时，下属总是感到很委屈。其实，在这个团队里，都是经过市场、客户等多重考验的杰出策划人，但谢付亮总觉得自己的团队还做得不够，“客户考虑到了企业发展的下一步，我们就应该考虑到客户发展的前两步、甚至三步。”谢付亮工作内容里最多的就是和客户、项目经理沟通，把握项目的进展、了解客户的需要，制定下一步工作方向。他对策划方案及其实施要求相当严格，“任何一个方案都要经得起时间、利润和社会的三重考验”。

什么是超低成本？谢付亮认为为客户省钱，不是说把本来应该有100万元的投入变成10万元，而是让100万元能够发挥出1000万元的效果。“花钱一定要看准，不仅不该花的钱一分钱不能多，该花的钱一分钱也不能少。”谢付亮在他的《低成本塑造品牌要“过三关”》有这样的论述。当记者问及什么才是“该花的钱”时，谢付亮说：“当你真正把客户的钱看得比自己的钱更重要时，你就能清楚地知道到底什么钱该花，什么钱不该花。”他还认为，如果只是单纯地考虑投入和预期效果，而不考虑客户的阶段实力，那还不如不做品牌。“策划是个良心活，我们要对客户负责。”

品牌策划书

――浅谈形象系统在学校中的应用

长期以来，设计艺术更多的是钟情于工商业体系内的施展舞台，而类似学校这样在一个国家和民族的发展中具有重要意义的机构，很少能与设计艺术联系起来。在新的时代背景下，学校面临着新一轮的挑战，学校品牌的建设、形象的设计必将成为学校竞争的利器。解析学校的内部结构因子以及把学校置于社会大环境中进行系统分析，最终落脚于对学校文化的全面优化整合，对学校整个系统进行梳理，成为学校发展战略中的重要部分。

sis是英文school identity system的英文缩写，即“学校形象识别系统”。信息化时代的来临、全球化思潮的冲击、终身教育的社会理念、新课程改革的迫切需要、创办示范学校的目标、日益明显的校际竞争……学校以一种具备规范化的整体形象出现将成为新时期社会发展的必然趋势。sis使学校品牌形象具有个性化、专有化，与其他学校显著区别开来，而且该识别系统让学校形象统一化，序列化，让社会公众心目中有个主观印象，社会公众对对接触到的学校校园环境、师生仪表、教育教学过程等在头脑中留下一定的痕迹。“学校形象识别系统”不是一个抽象的概念，而是有具体的内涵，它包括mi――理念识别系统(学校的办学方针、指导思想等)，理念好比学校的心脏，要全校上下达成一个共识化；又有bi――行为识别系统(学校校纪、校训、各种规章制度及校外活动传播等)，行为好比学校的手脚，在校纪、校训及各种规章制度下，约束自己的言行，包括各种活动的推广等； vi――视觉识别系统(学校视觉形象)，视觉好比学校的脸面，学校对外的形象应该系统化、标准化，张扬个性，形成本校风格。

一、mi――学校理念识别系统

苏霍姆林斯基认为：校长对学校的领导首先应该是教育思想的领导，他耗费了大量的心血，努力使全体成员――从校长到看门工人――具备统一的先进的教育思想，对教师的不符合这种教育思想的言行，哪怕是一句话，甚至一丝微笑或一瞥发怒的眼神，都要跟他进行一个钟头、两个钟头、三个钟头的谈话，从而逐步形成了一个志同道合的坚强有力的教育集体。可见，办学思想、办学理念是学校的灵魂，是学校的根本，它支配着学校校长与教职工的教育行为，有什么样的思想观念，就有什么样的教育行为和管理行为，就有什么样的学校。比如：我校从20__年开始就以“合格+特长”为目标，让每个学生都具有一个特长。我校在书画方面，在周边学校、社会公众心目中就有一定的特色。

二、bi――学校行为识别系统

常言说得好：“听其言，不如观其行。”一所学校不能只有响亮的口号，而应体在学校校长、每位老师、每位学生的行动上。校长则是一块牌子，校长的行为形象直接代表着学校，是学校形象的一面镜子；教师则是一把尺子，是社会衡量学校办学实力的尺子，教师也是学生的学习对象，直接影响着学生；学生则是一面镜子，直接折射出学校的教学质量和办学水平，是学校办学成果的集中体现。这些都是以校纪、校训及各种规章制度为准绳。学校除了在校纪、校训及各种规章制度体现学校个性化外，还有就是校内外的各种活动。如：家长会、家长委员会、学校周年庆典、学校开放日等活动，这些活动、专题就能创造机会，引导舆论，赢得社会公众的良好形象，树立好的品牌，有助于促进学校的发展。

三、vi――学校视觉识别系统

“人靠衣装，马靠鞍装。”一个学校外在形象起到一个举足轻重的作用。人接受、感知外界信息首先是通过视觉通道，视觉通道是最重要、最主要的通道。学校视觉识别系统包括基本部分和应用部分。基础部分有校名、校标、标准字、标准色。应用部分有办公用品、事务用品、通信用品、宣传用品、师生服饰、环境设施、交通工具等。视觉识别系统主要以视觉传达、传递给社会公众，将mi、bi转化为vi，让别人从视觉上感知mi、bi，以标准化、规范化、导向化的手法传播学校信息，凸显学校的个性，在视觉上树立自己的品牌形象。这有助于培养学校师生的团队精神，还有助于激发师生对学校的归属感和责任感。

学校导入sis识别系统是时代强烈地呼唤，是树立崭新形象的现代化学校必要途径。它是一新意识的更新、一种文化的渗透、一种战略的选择。sis为新世纪现代化学校生存和持续发展推波助澜。

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