学前班辅导工作总结
总结过去，展望未来，写好工作总结切忌没有重点、无的放矢，看我不知道有什么成绩，下面版主为朋友们精选的学前班辅导工作总结，希望大家喜欢。
学前班辅导工作总结篇1
20__年春季教学工作开始了，在这学期近五个月的时间里，我作为学前班班主任将努力抓好学生的安全工作、德育工作，努力提高学生的思想品德，努力培养他们的良好学习生活习惯，为下学期更好地学习和生活垫下良好的基础。
一、班级基本情况
学前班共有53名学生，其中男生26人，女生27人。因为本班新来的孩子居多，他们中有些孩子没有读过小班、中班，所以班级情况比较复杂，学习能力、生活能力参差不齐。学生的表达能力较弱，有极个别孩子比较较内向，不爱讲话，其他孩子都很活泼，积极向上。
二、班级工作目标
1、抓好一日活动常规，培养良好的学习习惯和生活卫生习惯。形成有序的生活、学习、游戏的氛围。
2、加强一日教学活动。
3、确保幼儿安全，优化班级一日生活。
4、加强与家长的联系，做好与家长之间的沟通，体现互动精神。
5、加强自身的学习，提高自身的业务素质。
三、工作要点
1、常规教学
学前班才刚入学，有许多孩子还没有养成良好的上学上课习惯。随便下位，随便讲话，坐不住等情况时有发生。根据此特点，作为班主任，我每天早晨先讲常规：
(1)上课不讲小话，有问题问之前先举手。
(2)上课不在教室乱跑。
(3)改作业、接水喝、打饭要排队。
(4)不把零食带进教室，上课不可以吃东西。
(5)不在教室、校园等公共场所乱扔垃圾，打扫卫生要勤快，物品要摆放整齐等。常规教学有助于日后教学工作的开展。孩子在习惯每天什么时间做什么事情之后，也会适应学校生活，并且产生安全感。
2、学生工作
关注孩子的举动，心理变化，身体状况，及时做好沟通，与孩子亲近，让孩子热爱老师，依赖老师，同时又听从老师安排。
3、家长工作
与家长沟通，给孩子一个客观评价，力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现，让家长配合学校教学好孩子。有个别孩子的突出行为，要与家长进行深入沟通，做好保育工作，认真上课，让家长对学校放心。
4、班级管理
营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风。
5、狠抓安全教学和安全管理。
学前班孩子年龄偏小，好动是其特点。无论男生女生，都是活泼好动。因其性格特点差异，孩子之间不可避免的会发生摩擦。我们班到处是课桌板凳，活动空间几乎为零，校门外是一条路，过往车辆较多，存在很多安全隐患，一不留神就会造成严重后果，所以，安全教学要天天讲，时时讲，并且告知家长，让他们在家也跟孩子经常强调。高度树立安全第一的思想，在活动中时刻注意保护自己，不伤害同伴。对幼儿进行安全教学，掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故，做好日常保健工作，保证学生健康成长。
6、建立起健全的学生信息网
备好各学生基本情况花名册，认真细致填写充实。
四、工作措施
1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施;
2、准备好学生基本情况多用表，认真填写，力求完备;
3、了解学前班学生在家生活情况，教学学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯;
4、安全教学常抓不懈，每天强调;
5、坚持卫生工作，坚持每天查。
总之，在这个学期里，我们学前班的每一个成员都将共同努力，同心协力，一起把我们的班级工作搞好，为孩子创造一个良好的学习环境，为孩子的金色未来打下坚定的基础!
学前班辅导工作总结篇2
学前班是学生步入小学的重要阶段，许多好的学习习惯都要在这养成。数学作为一门比较重要的学科，在学前班辅导中占有举足轻重的地位，但由于条件的限制和一些特殊的原因，学前班的数学辅导开展的并不尽人意，由于孩子们太小，枯燥的数学课往往引不起他们的兴趣，导致孩子们上课的学习习惯不太好，动手操作的能力不强，思维能力不够活跃等都成了影响学生上好数学课的难题，久而久之教师因为难教而对数学不感兴趣，幼儿因为难学而对数学失去兴趣，如何走出这些困境?是我们应该思考的问题，我觉得应该做到以下几点：
一、教师认真钻研教材教法，多准备操作材料，让学生在做中学习。
我们设计每一次数学课时，尽可能将要交给学生的数学知识转化为直接操作材料的活动，让学生在操作过程中，逐步体验数学概念的内涵以及相应的运算规律，然后由教师引导学生概括出比较科学的数学结论，使所感受到的经验系统化，符号化上升到理论化，完成认识到过程的一次飞跃，这在学生巩固认识“10以内的基数和点数”、“认识单双数”等数学课中体现特别明显。
二、在平时生活和学习中多渗透数学辅导，让学生在玩中学。
为了限度地调动学生学习数学的积极性，激发学生学习数学的兴趣，使他们在轻松愉快的气氛中建构系统的数学知识结构，我们在辅导活动的过程中，根据学生的年龄特点，尽可能创设情境，设计许多为学生喜闻乐见的数学游戏，让学生在玩中学到数学知识。
三、注重发展学生的思维能力。
发展学生的初步抽象的思维能力，培养学生思维的准确性、灵活性、敏捷性是学前班数学辅导的一个极其重要的任务。譬如:教师在让学生在学习“自编加法应用题”中，教师做了范例和引导，学生学会了编应用题，但他们的思维容易形成定势，总是把要编的事件说成那几件，没有自己的创意，思维没有得到发展，这也是数学辅导中的重点和难点，我们必须长期坚持培养下去。以上只是我对数学辅导的一点小小建议，相信我们只有努力就一定可以开展好学前班的数学辅导。
学前班辅导工作总结篇3
一、我们先有几方面的准备。
1、身体方面的准备：
通过户外活动以及个人卫生等方面来增强幼儿的体质，使他们能够身心健康地迈入小学;
在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。
注重安全方面辅导。现在我们班的幼儿在户外活动时喜欢跑跳，要让幼儿懂得一些简单的安全常识，在玩耍、跑跳时注意安全学会保护自己。在马路上行走要遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道;有困难找警察，记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火，玩电等。
2、独立生活能力的准备：
通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师了，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解决。
为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作，同时在各区域中进行渗透、同时，让幼儿熟悉汉语拼音，知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础;坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写提供条件。
通过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养，提高幼儿的逻辑思维能力。在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题，提高幼儿独立思考问题的能力。
二、辅导辅导方面
我们将继续贯彻《幼儿园辅导纲要》，根据课改精神，完成辅导辅导目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语方面，除了完成预定的辅导辅导目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力，另外加上珠心算辅导，提高孩子的计算能力，记忆力和思维反应能力，可以算50以内的加减
踏着秋天的脚步，我们又迎来了新的一学期，新的学期对家长来说蕴涵着新的希望，而对老师来说是面临新的挑战，本学期我们老师将严格要求自己，认真总结上学期工作，吸取经验，反省不足，根据新学年《幼儿园工作》、《幼儿园辅导计划安排》，集合我班配班老师的实际情况，在新纲要和园务计划思想的指导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个发展。因此，我做出了个人辅导计划
所有配班老师团结一致，搞好具有夏季特色的教室布置工作，为幼儿设置良好的肓人环境，为幼儿的在园生活提供学习、生活、休息的良好场所，让幼儿喜欢上我们班，喜欢我们班的每一位老师。
1、了解幼儿情况
对幼儿的性格、爱好、兴趣等进行祥细的了解，为他们制定远近期发展目标，注意每一个孩子的不同进步。对孩子进行认知发展、社会性发展、身体发展的辅导，培养幼儿良好的生活卫生习惯和学习习惯，辅导辅导中注意各学科的相互渗透相互补充，充分发挥老师的主导作用和幼儿的主体作用，让他们有主动学习意识，在不知不觉中接受新观念，感觉新教法，表现新思维，让他们在观察中探索，探索中发现，发现中了解，了解中获得新知识、新经验，鼓励每个孩子的个性发展，力争在师幼互动中完成所有辅导计划。
2、日常生活方面
(1)、重视幼儿健康体质的培养和教给幼儿适应各种环境的技能，认真对待每一次体育活动和户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间。培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质。
(2)、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选择的能力，发现他们自己的兴趣，发展其个性。具体措施是：结合主题游戏的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。玩具架上摆放的物体具有一定的吸引力，(老师与幼儿一同动手制作的)，能够引发幼儿兴趣，方便他们独自取放，独立使用。当活动结束后，教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具，使他们为自己能够独立收放而感到自豪。
(3)、设立“环保总动员”大型区域活动，开展环保小制作，充分利用废旧材料制作手工制品，丰富幼儿的艺术活动，提高他们感性经验和审美情趣，激发表现美、创造美的情趣，形成环保辅导特色。大班幼儿在手工制作方面已积累了一些知识和经验，并且注意力有所集中，开展一系列废旧物品再利用的手工制作活动，那将更具目的性，并能渗透环保辅导于其中，是一件非常有意义的事情，我们将采取以下措施：家园一同收集废旧材料制品。
学前班辅导工作总结篇4
一、学生基本情况：
人数：35人，总分：2794.5分，平均分：78.55分，及格率：97.2%，优秀率：63.89%，分：99分，最低分：12分。
二.卷面分析.
在本次的测试中，题目相对较难，幼儿在听老师读题目上还稍有欠缺，造成了一些失误，本次考试中存在的情况作一分析：
第一题：按10-1的顺序写数。基本上都能完成。有两个有幼儿做错，一个听题不注意，把题目听反了，一个是写颠倒。
第二题：看图数一数.把数字写在里。本题在这次的试题是最简单的都做对了。
第三题：比一比，谁多谁少，还是一样多。幼儿能分清多少一样多，的意义。
第四题：变同样多。这题多数幼儿都做错了，原因1不会听题目。2只会添画不会去掉。
第五题：按要求做.1按数圈物，幼儿把它们全部圈起没注意后面给的数字。2还要涂几个，幼儿把它全部的涂完没有注意后面给的数字，3要添画几个，这小题多数幼儿做对了，也许是数字写在前面的缘故吧!
第六题：计算做的很好，但是有的幼儿把加法看成减法，减法把它看成加法。
第七题看图列出加法.减法算式。这题是本次考试的难题，做加法的都做对。做减法的时候幼儿找不到总数(被减数)。
第八题：看图列式.很多幼儿不会看图，用减法计算时，找总数有部分幼儿找不到总数(被减数)。
第九题：应用题。
1好很多幼儿.读题.审题.听题不细.照写数字也会出错。加法和减法分不清。
2部分幼儿审题很细，全部做对。
三、改进的方向。
本次检测存在很多的问题，在今后的辅导过程中，对加减法要多写、多练，看图列式计算要培养幼儿的看图能力，在应用题上加强幼儿的听题能力。总之要让幼儿养成认真细心的习惯。
学前班辅导工作总结篇5
一、班级情况分析：
本学期本班学生经过上学期的学习，本班的整体情况的来看：在学习习惯方面有了较大的进步。其次在自律方面有所提高，全体幼儿的出勤率高。但是由于幼儿的能力发展水平不平衡普遍还存在一些问题：
1、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成。
2、幼儿的创造力，想象力还不够，表现方法，手段单一。
3、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
4、个别幼儿内向，胆量小在自我保护较弱。
鉴于以上不足，本学期，我们在把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点的同时，要不断加强幼儿前阅读、前书写的训练，以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和班级特色辅导、各学科辅导有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
二、班级日常工作
1、本学期，我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合学前班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习
2、配合组上开展音乐、体育学科的研究。我们将从提高幼儿的音乐素质入手，提高活动组织的艺术性，通过与同事间的互相学习与反思，我们将使这两门学科在原有基础上获得发展。
3、在活动区组织设置中积极向其他学前班区学习，做到符合学前班幼儿的年龄特征，根据本班幼儿的发展水平及时更换区域工作材料，做到与主题相结合。
4、在显现班级辅导辅导特色的同时，做好各项常规工作及大型活动：新学期新操排练与评比;音乐、体育学科的观摩及评比;“三。八妇女节”的亲子活动;组织班级幼儿参加小学部组织的运动会;积极准备五一活动、故事展示会;做好庆“六。一”演出工作。
三、卫生保健工作：
1、做好卫生消毒工作，防止传染病流行。
2、对幼儿进行安全辅导，掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
四、本期辅导辅导目标与要求。
语言：
1、主动、乐意、礼貌地与人交谈，能根据语言交际环境的变化，调整自己说话的内容。
2、能认真、有礼貌地倾听别人说话，掌握并理解其说话的内容。
3、能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事。
4、喜欢欣赏不同形式的儿童文学作品，初步学习评价作品，归纳作品的主要内容。能根据教师提供的条件编构故事，仿编散文、诗歌。能有表情地朗诵诗歌，复述故事。
5、对阅读和书写有浓厚的兴趣，能专注地阅读，会独立讲述书中故事，积极学习常见文字。坚持在日常生活中说普通话，做到发音和声调基本正确。
常识：
1、会正确使用各种餐具，能为自己、他人、集体做一些力所能及的事，保持个人卫生和环境卫生，进一步养成良好的生活卫生习惯，有一定的生活自理能力。
2、知道不同事物含有人体需要的各种营养素，能科学地进行合理配餐，喜欢吃粗粮。能积极、主动地参加各种体育活动，在活动中保持快乐、积极向上的情绪，能与同伴玩各种游戏，增强合作意识，培养竞争意识。
3、增强爱祖国的情感，对亲人、对他人的关爱之情，对劳动人民的尊敬与爱戴之情。适应集体生活，有合作意识，懂得谦让。
4、主动关心周围环境的变化，进行有益的探索活动，能充分体验到探索和发现的乐趣，形成较强的求知_。关注身边常见的科学现象，感受科学技术给生活带来的便利，萌发热爱科学的情感。
5、学会在探索过程中选用安全、适当的方法解决生活中的简单问题，发展对环境的应变能力、适应能力，为形成科学的思维方式打下基础。养成好问、主动探索的习惯和开朗、勇敢、细心、乐于合作的心理品质。
体育：
1、发展幼儿走、跑、跳跃、投掷、平衡、钻爬等基本动作，了解相关的知识，掌握动作技能技巧，使动作灵敏协调，增强体质。
2、知道各类体育活动器械的玩法和要求，并能熟练运用球、绳、圈、积木、盒子等器械及废旧材料进行创造性游戏。
3、能够在愉快的活动中，听口令进行各种队列队形变换和表演各种基本体操，培养感受美、表现美的能力，促进身体机能的发展。
4、鼓励幼儿坚持锻炼，培养其机智、勇敢、坚强、遵守纪律等优良品质和活泼开朗的性格。
学前班辅导工作总结篇6
又迎来了新的学年，今年我和陈老师一起带学前班。为了更好地做好各项工作，特制定以下工作计划：
一、思想政治方面
更新观念，《以纲要》和规程为指导，自学遵守幼儿园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教学观，使幼儿的身心健康发展。
二、教学教学工作
新学年，我们将随着幼儿的实际情况，采取新的教学措施，除继续抓紧抓好课程的安排外，要着重对教学中的薄弱环节作适当的调整。根据幼儿在学前班学习的情况，增添一些粗浅的小学入学知识，围绕园下达的中心任务，认真完成各科教学内容。教学中将灵活掌握难易，增加难度适当，使幼儿各方面都能得到全面发展，为进入小学打下良好的基础。
1、接待工作
做好晨间幼儿来园的活动安排，热情接待家长和幼儿来园，与家长交流谈心，对幼儿的学习方面着重进行了解，与家长保持经常的正常联系。
2、抓好薄弱环节及措施
(1)发展幼儿思维力、想象力、创造力以及口语表达能力。促进幼儿学习动脑，坐姿端正、书写正确，发言主动、积极，认真完成课内外作业。
(2)在教学教学中，充分调动幼儿学习的积极性，激发幼儿学习的兴趣，大胆尝试新的教学方法，改变呆板的教学模式，从课堂型向游戏型发展，从知识型向智能型发展，把教学内容贯穿于幼儿的一日生活中，让幼儿在轻松愉快的环境中掌握知识。
3、开展下午各科复习课及游戏
激发幼儿对各科游戏感兴趣，增加一些户外活动，做到动静结合，使幼儿既能学到知识又能轻松度过一天的生活。按每周课程表的安排增加复习课及课堂、课外的书写练习，分组活动在室内外进行，适当调整、灵活掌握，把握好时间的安排，做到有目的、有计划的开展各项活动，使幼儿身心健康成长。
4、做好新学期的早操及节日活动
为适合学前幼儿的年龄特点，继续做好新操的准备工作，做好配乐、编排动作等。同时准备好节日的活动内容，通过参加节日活动，组织幼儿开展讨论，让幼儿人人动脑，个个开口，讲出自己的感受，增强自信心和表达获得成功后的喜悦心情。
5、离园工作
幼儿一天的学习、活动结束，整理室内外物品，做好清洁工作，根据季节变化，帮助幼儿着装，与幼儿交谈，鼓励幼儿自觉完成作业。
三、自身素质的提高
1、不断挑战自我。一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信，自信使人自强。
2、善于合作。作为幼儿的一分子，我会努力、真诚地与老师融洽相处，做一个受欢迎的老师。协调我班的各项工作及安排，与其他两位老师一起把本班的各项工作做到。
3、充满爱心，受孩子爱戴。“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我要用我的爱将孩子们的心留下。
4、追求卓越，富有创新精神。用心去创造自己的品牌，形成自己的风格。
5、勤于学习，不断充实自我。能过各种渠道获取知识，完善自己的知识结构。
学前班辅导工作总结篇7
一、情况分析：
学前班大多数孩子都已上过幼儿园，对简单的歌曲能随老师风琴伴奏较完整的唱出来。并有一定的音乐节奏感。但孩子们有意识控制自己行为的能力较差，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步，形象思维和无意注意占优势的特点。
二、辅导内容分析：
学前班学期设计的音乐活动，是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的辅导，使其身心健康活泼的成长，为入小学打好基础，为造就一代新人打好基础。学前班的音乐辅导作为提高幼儿素质的重要学科，是对幼儿进行美育的重要手段。
本学期辅导内容包括：歌曲、律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等。
三、辅导目标：
通过音乐辅导使幼儿在以下几方面得到充分发展：
1.使幼儿体验音乐学习的快乐，培养音乐学习的兴趣。
2.发展幼儿的情感、美感，发展幼儿的基本音乐能力。
3.发展幼儿的感知觉。
4.培养儿童注意力。
5.音乐活动中幼儿的参与、探索、表演、动手实践，使他们有机会独创。
6.音乐辅导对于幼儿的合作精神、人际交往能力具有积极的作用。
7.培养幼儿节奏感。
四、辅导重点
1、培养幼儿对音乐兴趣和自我表现的能力。
2、培养幼儿的节奏感和简单的乐理知识。
3、在音乐活动中，幼儿的参与、探索、表演、动手实践，发展幼儿的创造美和表达美的能力。
五、辅导措施：
1.依据幼儿年龄特点，我计划在音乐辅导中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种形式，让孩子在个性发展中来充分调动幼儿对音乐学习的积极性。
2.充分利用现代辅导手段进行辅导。
3.积极参加到幼儿学习音乐的活动中去。
4、多个孩子一些空间，让孩子自己去感受音乐给他带来的快乐!
学前班辅导工作总结篇8
一、基本情况
学前班学生人数有10人，其中男生4人，女生6人，学生大部分年龄大约5岁左右。由于学前班儿童年龄比较小，智力发育也不一样，掌握知识有一定的困难，因此在本学期内，只要求学生儿童掌握10以内数的加减法和一些简单图形分类。
二、指导思想
必须全面贯彻国家教学方针，以提高国民素质为根本宗旨，以关注学生的兴趣和经验，努力为学生的学习提供生动、活泼、主动求知的材料与环境。以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德，有文化、有纪律的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。通过素质教学，提高学生的思想品德，同时指导儿童认识事物和实物的数量。能数一些实物和图像，随着认识数字的增加，要加强认、写、数、读的训练。适当渗透一些数、认、写的基础知识，过度到加、减法的计算，随着认数的增加，要加强比较数的大、小、多、少的教学和练习，继续加强认、读、数、写的训练做到学生看到物体能认识和数清物体的个数。
培养学生从小爱学数学的兴趣，打好数学基础知识，发展儿童的思维能力，培养良好的学习习惯，培养儿童有道德，有文化，守纪律
的良好作风，提高儿童的文化素质，调动儿童学习的积极性和主动性，、促进儿童的认识能力和建计算能力。
三、教学要求
1、使儿童初步认识一些物体和图像。
2、能数10以内的物体和图像的个数。
3、掌握10以内的顺序和大小。
4、认识符号“=”“<”“﹥”，会使用这些符号表示数的大小。
5、初步了解分类的方法，会进行简单的分类。
6、使儿童会认、读、数、写1—10以内的数。
7、使儿童认识加减的意义，并能正确地进行计算，在原有的基础上提高计算能力和计算速度。
四、教学措施和方法
1、教师要认真备好课，上好课，课后认真批改作业，加强课堂形势的教学和训练，注重启发儿童的思维能力和技能，使儿童学得懂记得牢。对智力差的儿童要多加辅导，严格训练。
2、探索单元教学的教法，明确每个单元教学要求和训练，抓住重点，突破难点，采取精讲地练，课内课外结合的做法，使儿童对数有所兴趣，自觉地进行学习。
学前班辅导工作总结篇9
一、班级现有状况分析：
本班现有老师三名，(保教主任，协教老师，保育老师)。我班现有幼儿28名。男生22名，_6名。我班在认知方面：幼儿对四周事物布满好奇，喜欢听故事读童谣。喜欢看动画片。但有较多幼儿语言表达能力欠缺，不愿意大胆的进行表达，回答题目时也不能用完整的话语表述;个别幼儿不会10以内的加减法;大部分幼儿自理能力差。
在生活方面：大多数幼儿能注重个人卫生并会收拾自己的碗勺。个别幼儿进食的速度比较慢，中午不能很好地午休，就寝后被子和床上整理的比较乱。有个别幼儿对自己的学习用品及桌椅不能很好的保护，桌面较脏。在社会发展方面：固然我们是一个新组合的班级，但是大部分幼儿能与同伴友好相处，懂得一些合作的基本原则，互相都很热情，也有个别幼儿由于性格比较内向，因此喜欢独处，融入集体的意识比较弱。
二、工作目标：
根据本班实际情况，我班制定出以下教学目标：
1.促进幼儿身心健康发展，培养良好的生活学习习惯;
2.形成良好的认知结构，发展认知能力;
3.促进幼儿语言表达能力的发展;
4.培养良好的道德品质与基本行为规范，发展人际交往能力。
5.培养幼儿的独立性和独立解决题目的能力。
三、详细措施：
1.做好晨检和保健工作，根据天气变化及时提醒幼儿增减衣服，定期洗被子、枕套，保持内务整齐;
2.充分利用户内外体育活动时间，开展各种体育活动，加强体育锻炼，增强体质，做好各项安全、保健工作;
3.积极组织教学活动，激发幼儿的活动爱好和求知欲，引导幼儿主动地认感知、探索事物，让幼儿在观察及语言表达能力方面都得到良好的发展;形成良好的学习习惯。
4.通过讲解等多种方式，鼓励、督促幼儿养成良好的生活常规;
5.带领值日生做好教室、卧室、洗手间的清洁工作，培养幼儿爱劳动的品质;
6.杜尽一切不安全的隐患(如洗洁精、消毒水、刀和别的尖锐物品一定放在幼儿够不着的地方)。
四、家长工作：通过电话、短信和家长作业的形式及时的和家长沟通幼儿在园的生活和学习情况，将幼儿的进步和不足的地方反馈给家长，对于幼儿不足的地方请家长给予配合改正。必要时通过上门家访。总之，只有通过家园的双向合作，才可以更好的开展工作。
希望通过这一学期的努力，让学前班的每一位幼儿有一个质的奔腾!
学前班辅导工作总结篇10
新学期开始，经过一学年的学习和努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的辅导下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯，有初步的生活自理能力。但还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的工作计划：
一、养成幼儿卫生习惯的要求。
1、清洁卫生习惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
2、良好的进餐习惯。
要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。
3、有良好睡眠及穿脱能力。
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。
二、配合老师开展辅导活动。
做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展辅导活动。
三、做好家长工作。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上辅导工作。
四、提高幼儿节约用水的意识。
我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强。针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细辅导，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。
我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。
学前班辅导工作总结篇11
一、班级情况分析
本学期我班共有____名幼儿，只有二名新生，所以对于孩子各方面的能力都了解的比较清楚。只是怎样让孩子能在原有的基础上获得更多的东西才是最重要的事情。本班有部分幼儿不善于主动与别人沟通，上课很少主动举手发言，希望通过本学期的一系列活动能让孩子有所进步。
二、教学教学
1、学科教学活动：
本课程通过五大领域的教学来提高幼儿的全面发展的目标。"语言"通过本领域培养幼儿能自由阅读儿歌;认识儿歌中的重点字;发展幼儿的语言表达能力。"科学"培养幼儿爱护植物，关心周围环境，亲近大自然珍惜自然资源，有初步的环保意识;对周围的事物感兴趣，有好奇心和求知欲。"社会"培养幼儿爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国;乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。"健康"培养幼儿知道必要的安全保健常识，学习保护自己;生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。"艺术"(美工、音乐、手工)培养幼儿的审美观，能通过绘画和手工的形式表现处对周围事物的认识;让幼儿感受音乐的美;提高幼儿的节奏感。
2、拼音：
本学期要学习所有的声母韵母，要求幼儿会正确的区分单韵母、复韵母、声母，会声母韵母的连拼以及学习三连拼;幼儿能够正确的在四线三格上书写拼音字母并且能正确的发音;通过学习相关的拼音认识和书写生字;能够默写23个声母和6个单韵母;认识整体认读音节。
3、数学：
本学期主要通过操作的方法学习20以内的加减法和体力推理;学习简单的应用题;让幼儿通过不同的形式学会解决数学问题;学习20以内的连加连减和混合加减;初步学习二位数和进位加减列竖式计算。
4、礼仪教学：
培养幼儿能主动向认识的人打招呼。让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。培养幼儿良好的生活习惯。
三、家长工作
1、早晚利用家长接送的时间与家长交流孩子的情况，针对坐车孩子的家长经常通过电访沟通交流。
2、每月通过月刊及周计划让家长了解教学内容。
3、开一次家长会。
4、每学期进行一次家长开放日让家长了解幼儿在园的表现。
四、安全、卫生工作
1、认真做好每天的卫生工作，并培养幼儿的劳动能力。
2、户外活动时告诉幼儿活动规则，并通过互相监督的方式来纠正幼儿的不良行为。
3、做好幼儿每天的晨检工作。
4、教学孩子基本的安全常识。
学前班辅导工作总结篇12
(一)、班级管理
孩子们这学期是在幼儿园生活中的最后阶段，学前班是一个很关键的阶段。为了让幼儿顺利地进入且适应小学的生活，必须培养幼儿的各方面习惯以及能力是非常重要的。让幼儿学会自理能力，自主学习能力做为主要培养。
1、第一周没有正式上课，专门训练养成习惯与常规。
2、课余时间多让孩子阅读各类书籍(比如：饭后，阅读活动课等)，让孩子养成读书的好习惯。
3、课间时间多与孩子沟通，了解孩子的想法、增加师生间的感情。
4、一周安排两次看故事片或动画片，培养幼儿的倾听能力与模范故事中有感情的朗读。
5、训练幼儿礼貌用语，做个文明礼貌的好孩子。
6、对行队列的训练及健身操的加强。
7、午休时间的作息要严格遵守，养成午睡的良好习惯。
(二)、卫生保育管理
1、做好消毒工作，确保教室及宿舍的通风对流，让幼儿在舒适的环境下健康地成长。
2、做好每天的晨检检查，做好预防工作。
3、随时注意幼儿的玩具用品，检查看有无携带不安全物品或有无玩具用品损坏导致不安全的情况。
4、培养幼儿的卫生习惯：能自己穿衣服、穿鞋子、叠被子。能当老师的小帮手做一些简单的劳动，比如：擦桌子，洗毛巾及扫地。要求幼儿每周回去帮家人做自己力所能及的事，周一向老师汇报。
5、用餐能够安静且保持桌面及地板干净。
6、让幼儿学会自我保护的意识，比如：不乱玩火、不触摸电、不搞危险动作等。
7、体育活动多让孩子锻炼身体或散步晒晒太阳。
(三)、教学目标与要求
数学：
1、《数与计算》这节加以巩固复习十以内的加减法，外扩长新知识。如：二十以内的连加连减，二十以内的竖式加法等。
201_年幼儿园学前班工作计划4篇小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文2、《认识立体图形》认识长方体、正方体、圆柱体、球体及空间位置。复习长方形、正方形、圆形、三角形、梯形加于巩固。
3、《认识几时半》在认识正点钟的基础上加强增进新的知识点。
4、《趣题》与孩子们一起分享趣味题的乐趣。
科学常识：
1、认识海洋世界，自己动手描画出一幅海洋世界图画，了解一些在海洋生存的动物。
2、进入动物世界了解它们的特征与生活。
3、了解人体一些器官的用途与特点。
4、学习简单的电路，让孩子们认识与了解一些简单的线路。
美工操作：
1、让幼儿利用平时对人物的影响，自己动手对人物、动物、景物的动静态进行绘画。
2、让幼儿动手玩玩、画画折动物、植物手工。
社会情感：
以幼儿身边的事进行教学活动，加入现实中的事让孩子们在这科目中学习及联系现实生活中的事进行实践活动。
(四)、家园沟通工作
随着社会的进步，少生优生的观念也越来越强。独生子女居多，娇生惯养。其实家庭的教学很重要，可现在的孩子父母都特别溺爱，饭来张口衣来伸手的，舍不的严也舍不得打。这对幼儿的成长无形之中让的养成一些很不良的习惯与行为，使之父母希望把这重任交于老师，那么教师必须要做好家园沟通的工作，多与家长沟通了解孩子在家的情况。
1、家园沟通是双向的，电话与面聊经常沟通，结合每个孩子的不同与需要与家长交流，让家长了解幼儿在幼儿园的表现及教师需了解幼儿在家的情况进行双方面结合教学。
2、让家长了解我们的教学目标及教学工作。
3、父母是孩子的榜样，应以身作则，让孩子有样学样。
学前班辅导工作总结篇13
新学期开始了,作为学前班班主任,我将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作,努力提高学生的思想品德,努力培养良好的学习习惯,为孩子们以后的学习和生活铺垫下良好的基础。
一、班级基本情况
本班现有学前班儿童34人，其中男生16人;女生18人。达到学前班儿童年龄的有28人，有6人尚未年满5周岁，家长接送的学生5人。
二、工作要点
1、班级活动。根据学校工作计划的安排，引导学前儿童开展各项学习和娱乐活动。活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。
2、营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风?选出优秀班干部。布臵适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。培养学生的组织能力和责任心?使每个学生都有班级荣誉感。培养学生的参与意识?提供显示学生才华的机会。
3、培养小班干部。班干部是班主任的左右手。要认真选拔小班干部、精心培养小班干部。鼓励小班干部大胆工作?指点他们工作方法?严格要求小班干部在各方面都取得更大进步?在纪律上以身作则?各方面给全班起到模范带头作用?带好整个班集体。
4.狠抓安全辅导和安全管理。本学校环境条件较差，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果。所以，安全辅导要天天讲、时时讲、每天要随时监控学生的下课活动。
5、力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现?配合学校辅导好孩子。
三、工作措施
1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施。
2、掌握好学生基本情况。
3、了解学前班学生在家生活情况。辅导学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。
4、安全辅导常抓不懈每天强调。
5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。
四、具体安排
1、周一早晨检查个人卫生，洗澡、剪指甲、强调安全辅导。
2、周二课外活动。
3、周三作业检查。
4、周四家庭关系。
5、周五班会总结。
6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时老师必须和家长见面。家长忘接学生时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。杜绝陌生人领走学生或学生自己回家的现象发生。
学前班辅导工作总结篇14
一、学生情况分析：
孩子在控制自己行为的能力方面还不是非常好,具有好动不好静,注意力易转移,抽象思维还未完全起步。音准、节奏方面需要时间训练。
二、教学目标：
①、掌握音乐基础知识(节奏，歌词的认读)。
②、使学生体验学习音乐的快乐，培养学生学习音乐的兴趣。
③、发展学生的情感、美感、和基本音乐能力。
④、在学习歌曲过程中，理解歌曲中所表达的内容。
三、重点与难点：
①、在歌唱中，把握节奏，音准。并用自然，童真的声音进行演唱。
②、音乐活动中让学生主动参与、探索、表演、动手实践、使他们有机会创编。
四、教学措施：
依据学生年龄特点，我计划在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种“动”的形式来充分调动学生对音乐学习的积极性。并使他们限度地学到知识，掌握技能。培养学生的团结协作能力及创新能力，用轻松的课堂形式让学生喜爱音乐课。在上课过程中及时表扬、赞许、记成绩，以提高学生积极进取、积极向上的荣誉感。
学前班辅导工作总结篇15
新学期的开始意味着另一个新的开始，我们为了让孩子能更好的成长而制定一个更加完善的学期计划，范文之工作计划:学前班第二学期工作计划。我深信和孩子们在一起的每一点一滴都将是我人生中的一笔财富。本学期我将总结以往的不足和结合自己的优势来制定本学期的计划。
一、班级情况分析
本学期我班共有17名幼儿，只有1名新生，所以对于孩子各方面的能力都了解的比较清楚。只是怎样让孩子能在原有的基础上获得更多的东西才是最重要的事情。本班有部分幼儿不善于主动与别人沟通，上课很少主动举手发言，希望通过本学期的一系列活动能让孩子有所进步。
二、教学教学
1、学科教学活动：
本课程通过五大领域的教学来提高幼儿的全面发展的目标。“语言”通过本领域培养幼儿能自由阅读儿歌;认识儿歌中的重点字;发展幼儿的语言表达能力。“科学”培养幼儿爱护植物，关心周围环境，亲近大自然珍惜自然资源，有初步的环保意识;对周围的事物感兴趣，有好奇心和求知欲。“社会”培养幼儿爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国;乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心，工作计划《学前班第二学期工作计划》。“健康”培养幼儿知道必要的安全保健常识，学习保护自己;生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。“艺术”(美工、音乐、手工)培养幼儿的审美观，能通过绘画和手工的形式表现处对周围事物的认识;让幼儿感受音乐的美;提高幼儿的节奏感。
2、拼音：
本学期要学习所有的声母韵母，要求幼儿会正确的区分单韵母、复韵母、声母，会声母韵母的连拼以及学习三连拼;幼儿能够正确的在四线三格上书写拼音字母并且能正确的发音;通过学习相关的拼音认识和书写生字;能够默写23个声母和6个单韵母;认识整体认读音节。
3、珠心算，蒙氏数学
本学期主要通过操作的方法学习20以内的加减法和体力推理;学习简单的应用题;让幼儿通过不同的形式学会解决数学问题;学习20以内的连加连减和混合加减;初步学习二位数和进位加减列竖式计算。
4、礼仪教学：
培养幼儿能主动向认识的人打招呼。让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。培养幼儿良好的生活习惯。
三、家长工作
1、早晚利用家长接送的时间与家长交流孩子的情况，针对坐车孩子的家长经常通过电访沟通交流。
2、每月通过月刊及周计划让家长了解教学内容。
3、开一次家长会。
4、每学期进行一次家长开放日让家长了解幼儿在园的表现。
四、安全、卫生工作
1、认真做好每天的卫生工作，并培养幼儿的劳动能力。
2、户外活动时告诉幼儿活动规则，并通过互相监督的方式来纠正幼儿的不良行为。
3、做好幼儿每天的晨检工作。
4、教学孩子基本的安全常识。
学前班辅导工作总结篇16
一、班级基本情况
本班共有学生38人，其中男生19人，女生19人。达到学前班儿童年龄的有人，有人尚未年满5周岁。
二、指导思想
根据党和国家的教学方针，以幼儿园德育工作计划为指针，密切配合幼儿园各项工作的开展，从幼儿园工作和幼儿思想实际出发，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力建设良好的班风和学风。
三、班主任工作基本要点
1、安排班级活动。根据幼儿园德育工作安排，引导幼儿开展各项实践活动。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教学的效应。与幼儿一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导幼儿开展灵活多样、富有情趣的课外活动。
2、营造健康向上的班级氛围。根据幼儿的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约，形成良好班风。
(2)布置适合学前班儿童特点的教室环境。
(3)让幼儿参与班级管理，培养幼儿的组织能力和责任心，使每个幼儿都有成功的机会和成就感。培养幼儿的参与意识，提供幼儿显示才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现幼儿的主体地位，发掘创新精神。
3、指导培养小干部。班级小干部是老师的左右手。要认真选拔小干部。
第一、帮助小干部树立威信。
第二、鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法。
第三、严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用。
第四、培养团结协作的精神，要能够通过小干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
4、通过多种途径，采取多种方法，对特殊幼儿开展教学。
通过观察、谈心，听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊幼儿的心理健康状况和思想行为动向。力争和任科老师及家长对幼儿有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合幼儿园教学好孩子。
四、工作措施
1、教师认真制定好适合本班的班级工作计划，并认真组织实施。
2、备好各幼儿基本情况花名册，认真细致填写充实。
3、细致了解学前班学生的起居情况和在家里生活情况，教学幼儿养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。
4、经常联系幼儿家庭，密切结合社会、家庭对幼儿园进行“三结合”教学。
5、注重幼儿在园文化教学，密切各科任科老师的关系，形成良好的教学体系。
学前班年级组工作总结
一、班级管理
孩子们这学期是在幼儿园生活中最后一个阶段，为了顺利地进入小学培养各方面的习惯与能力是非常重要的。在这关键的一学期里，必须让幼儿掌握一定的知识与各方面习惯及能力。这学期将幼儿自主学习能力作为培养重点，教师创设一定的学习环境，让幼儿变得自主起来，自己寻找兴趣点，发现小知识点。同时在学习的过程中培养幼儿学习、卫生、行为各方面的良好习惯。新《纲要》精神中指出要让幼儿自由探索的过程中学会自主学习，获得不同的知识。这也是幼儿能力的体现，比如：观察力、语言能力、倾听能力、想象力、创造力都能得到很好的提高。
1、引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练。日常生中，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。
2、课余时间多阅读书籍，增强孩子的语言能力。开展阅读活动，主要形式包括自由阅读和老师指导下的阅读
活动两种。这两种活动，使小朋友既有自由选择阅读内容的机会，又能得到老师的引导，在有目的、有计划的阅读中，阅读方法、阅读兴趣、阅读能力将有大幅度提高。让幼儿与幼儿大胆交流。
3、老师与孩子多沟通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子学习的兴趣点。
4、平时多听故事磁带，让幼儿的倾听能力有所提高。
5、每周提供一次“自由画画”的时间，让幼儿自己去画，想画什么就画什么，让幼儿的想象力、创造力充分地发挥出来。我们应舍弃那些枯燥无味的填鸭式及照葫芦画瓢样的临摹式的辅导方法，应让幼儿的绘画活动中充分体现趣味性、娱乐性，充分满足幼儿的求乐心里，激发幼儿的学习兴趣
二、卫生保健的管理
1、制定符合幼儿生理特点的生活制度：注意动静结合，保证有充足的户外活动时间，培养幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康发展。
2、加强晨间检查，做好常见病的预防，同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。
排除一切不安全因素和疾病传染隐患。
3、加强幼儿生活自理能力和卫生习惯的培养：能够自己穿、脱衣服，并且学会系鞋带，扣纽扣;能够做一些简单的体力劳动，如擦桌子，洗手帕等;学会正确的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗净，洒干;能够愉快安静的就餐，会正确的使用餐具，能自己收拾碗筷。能够自己整理自己的学习用品等。
4、加强自我保护能力，增强安全意识：儿童入园前，老师进行检查，是否有玻璃、玩具、刀、针等危险物品。减少教室危险因素：如电源、针、门窗等。在幼儿午睡时，检查幼儿的睡眠姿势，防止被褥遮盖口腔。知道自我保护的方法：如鼻子流血时，将手抬高，手指朝上;摔倒时应抬头，两手撑地。开展“小小安全员”活动，让每个幼儿都能够增强安全意识。
5、增加户外活动的时间，利用阳光的照射，促进幼儿体格的生长。家园联系，督促幼儿改正偏食的习惯，全面均衡营养。有的幼儿身高、体重不达标是由于遗传因素造成的。对于这种幼儿，我们的措施是：增加户外活动的时间，利用阳光的照射，促进幼儿体格的生长。让家长多给幼儿喝牛奶，补充钙的吸收。多参加跳跃运动，促进骨骼生长。
三、家长工作
幼儿辅导是多层面、多元化的系统工程、是家庭、幼儿园、社会密切结合的综合整体，其中家庭辅导尤为重要，它对幼儿的发展，尤其是个性方面的发展，具有不可替代的作用。根据幼儿园家长工作的目的，我班家长工作的内容主要有以下几方面：经常相互沟通，共同辅导幼儿。家园沟通是双向的，教师根据班级的辅导目标，结合每个孩子的需要，经常及时地将孩子在园的表现、进步、问题与家长互相交流、沟通，共同研究，彼此配合辅导，以促进每个孩子的发展。向家长宣传幼儿期是人生奠基时期，是身体、智力迅速发展与性格、品德、行为习惯形成的重要时期，是进行辅导的黄金时期，而家长在辅导孩子上起着重要的、不可替代的作用，应尽到自身的责任。帮助家长端正与更新家教观念，树立使孩子在体、智、德、美诸方面全面、和谐发展的思想，树立面向未来、从幼儿开始、培养社会主义一代新人的观念。
学前班工作总结
时间过得飞快，学前班上学期的教学工作在我们两名教师的共同努下，已经画上了一个圆满的句号。针对实际情况，为提高教学业务水平，我跟同班教师共同探讨，寻求好的教学方法，开展实践课、活动等，取长补短，共同提高。本学期我们学前班开展的工作总结以下：
一、班级工作管理方面.
本学期我们班的教师都能严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。认真学习园部工作计划，转变观念、提高认识，认真参加园部组织的各项学习。在主题活动、早操比赛、游园活动、环保工艺制作、亲子活动、迎新活动等活动中，积极地参与，并积极投入节目的设计与排练中，以身作则，凡事想在前，做在前，努力协调与组织好各项工作，使得我们学前班的各项活动开展得有声有色。在各项工作中，我跟同班老师经常沟通，达成班级管理中的各项共识，吃苦在前，乐于奉献。
二、教育教学工作方面
1、努力学习新知识,增强专业意识、提高科研水平.
通过看书、参观、培训等形式加强学习，并做到学以致用，不断总结教育教学心得，认真学习新知识和教育反思，努力做到理论和实践相结合。本学期，通过共同的努力，在教学有了很大的进步。
2、充分的课前准备工作 积极地准备好教学用具，做好教学计划，经常上网查资料、为使教育效果更加明显，我们提前自制好教学具、写好教案、备好课。而孩子们对每次的教学活动投入的极大的兴趣则使我们信心倍增。
3、做好幼小衔接工作
这学期是学前班幼儿在幼儿园生活的最后一个学年了，孩子从幼儿园到小学，是人生道路上的第一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多孩子入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助孩子形成过渡。 面临即将入小学，我们有意识地多向孩子介绍一些小学里的生活、学习情况，使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。练习保管好自己的文具盒、手工作品等物品，下午自己整理书包，养成良好的学习习惯，培养自理能力。
三、家长工作方面 做好幼儿专访、电访工作，及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。
学前班幼师工作总结
一、指导思想：
本学期，以素质教学的思想和理论导向，更新教学观念，面向全体幼儿，面向全体幼儿的每一个方面。全面贯彻落实党的教学方针，加强学前班教学教学工作，加强师德教学，为人师表，关心学生善待家长端正教学思想，转变观念，加强学前班教学研究，加强过程管理意识和质量意识，推进学前班教学改革，提高学前班教学质量。
二、工作目标：
1、以素质教学的思想和理论导向，更新教学观念，面向全体幼儿，面向全体幼儿的每一个方面。
2、继续加强学前班教研活动的管理，积极进行幼儿素质教学的探索和研究，为幼儿作好升入小学学习的心理准备和行为习惯方面的
3、培养幼儿综合能力，学会认知，学会做人，学会共处准备。
4、开展说普通话活动，引导幼儿在校、在家都说普通话。
5、改变旧的传统教法，努力学习教学新理念，以新的教学方法搞好教学教学工作。
6、稳定学生思想情绪，加强常规教学，加强爱校，讲文明守纪律教学。
7、加强环境卫生、个人卫生教学，每天坚持晨检，防止危险品带进学校，放学时小结卫生情况，让学生漂漂亮亮上学，干干净净回家。
8、坚持不懈地进行安全教学，让学生高高兴兴上学，平平安安回家。
9、认真学习教学理念，深钻教材，认真备课，备好精品课，充分利用电化教学，让学生乐中求学，吸收知识营养。
10、积极参加教研活动，互相学习，取长补短。
11、积极完成学校布置的各项任务，积极参加学校布置的各项活动。
12、充分利用课内时间抓紧教学，注意教学密度，语言教学注意多读，发音准确，能说完整的句子，复述浅显易懂的故事。
13、数学教学能举一反三，多用启发式教学。多练，灵活地掌握计算方法。
14、进行革命传统教学，深切悼念革命先烈，化悲痛为力量，教学学生珍惜今天的幸福生活，努力学习，本期游烈士塔一次。
15、开展“我能行”活动，通过穿衣、系鞋带比赛，培养学生独立生活能力。
16、加强体育锻炼，教学学生锻炼身体，保卫祖国。
三、写字教学计划：
1、写字方面，熟练掌握基本的汉字笔画名称及书写，加强认识汉字的深度，要求能在田字格中按照笔顺规则正确地书写，并能给生字组词、口头说话。课堂中，规范的板书，详细的讲解，教给幼儿正确的书写方法，严格要求幼儿在四线格或田字格中正确规范的书写，熟练掌握每一个生字的每一笔画所在田字格的位置。
2、培养良好的学习习惯，让幼儿掌握正确的读写姿势和爱惜学习用品，要求学生重视用眼卫生，养成良好习惯，促进身心健康发展。要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，写字课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练习。
3、体会汉字的优美。引导幼儿看范字、描红，感知感悟。再将写字的作业相互传阅、交流、挑选优美的作业粘贴于评比栏，让幼儿有一种成功感，这种成功感又会变成一种动力，从而激发他们今后主动、自觉地观察字形、练习写字。
本学期，我在把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点的同时，不断加强幼儿阅读、书写的训练，以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
学前班老师工作总结
经过了半年的教育教学，我们学前班的孩子现已圆满地完成了本学期的学习和生活，即将升入小学。望着渐渐成长的孩子们，我们感受到了一种自豪感，近年的学前班生活，使孩子们学会了许多，各方面进步都很大，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、班级情况分析：
42名，男生18人，女生18人大部分孩子年龄在6岁左右，在学习上本班幼本都还比较认真，特别是写、数学、美术，我们班幼儿都比较感兴趣，与上个学期相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养,现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高
二、教学工作
本学期加强了幼儿阅读、写，讲故事、数学等各方面的培养。为了做好幼小衔接工作，我们对孩子进行独立性的训练：通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯;在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩子到了小学一定是最棒的孩子。
三、保育工作
我们坚持每天消毒以及室内通风。每天保持地面清洁干净以及教室的整齐。每天坚持做好晨检工作。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
3、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
4、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
5、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
四、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：
1、每天教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
五、积极做好家园沟通
教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。沟通方式很多，我们做了以下工作：
1、注重沟通的实效性和针对性。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。平时，热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。
2、我们认真办好每一期家长联系册。为彼此更容易交流，两位教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。我相信在今后的日子里，家长工作会做得更好。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，力求把日后的工作做得更好!
员工个人周工作总结及下周计划范文
本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
一)、学习参考资料有：《中国保险报》、《消费者报》、《__年度企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
二)、参加的部门工作会议主要有：
1、晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等。
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。经过后续的思考讨论，也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些资料。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。
2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的“小蜜蜂”都看准“花朵”，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不一样需求不一样问题给以解答，有些当场成功签单。对于每一种客户，都需要制定不一样的销售模式，针对不一样的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不一样群体的不一样特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。
3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情景，
着重讲了四级机构的销售情景、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最终着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。提高与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。看到提高寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。
4、关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能贴合各地大发展状况，不能一味求同，更要注重不一样。
三)、初步制定了“感动太保”策划方案。
四)、开过两次小组会议，主要了与教师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问题。教师也对我们的学习进一步进行了细化要求，比如要每一天看财富金融类的网站，并进行总结汇报。
五)、待解决问题：对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，没有构成系统的认识。
升职工作总结范文
尊敬的领导：
本人于20__年8月入职##公司，任仓库主管一职。在过去的4个月工作中，我逐渐熟悉了公司概况，产品特点及仓库管理工作流程。在这农历新年即将到来之际，我写下工作小结，总结过去并展望20__年，力争在20__年做得更好。
一、 保证仓库各项工作流程的顺利开展
在领导的关心和指导下，我们仓库全体人员做好如下工作：
1. 产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给产，采取相应措施。
2. 产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向送货员(司机)移清交货，以免造成客户收到货物不相符的问题出现。
3.根据当地市场的情况，合理化利用备货计划、进出库计划、编制客户畅销产品的储存计划，保证客户第一时间里拿到货物，有个满意的服务发货工作。
4. 按照安全、方便、节约的`原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。产品出库按照先进库的先出，有效期在前的先出的原则办理。
5. 对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。
6. 仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供一流的服务。
二、发货和努力提高自身的管理
1.协调好客户定货所发货的时间控制，与柳市仓库协调好所发货物的周期。
2.仓库严格管理火种、火源、电源、水源。安全工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区域的仓库安全，严格执行各项安全规章制度，掌握各种安全知识和技能。
3.加强对产品的进出库验收及清洁，安全工作，确保准确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所咨询的问题所提必答。
4.往后加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整洁，美观、防潮。
5.努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的认识，争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。
6. 提点小建议：
①是否可以少量订购两种托盘，一种1.2_1.2的，一种就是现在用的。
②公司生产比较量大的产品时，是否可以不把所有的领料单都打出来，象113B的，可以打出一张在上面写1_15这样，然后单据整理也方便。
以上是我升职后的个人总结，如有不足之处请领导指正，我会尽全力在新的一年中为公司添一份力，同时也实现我在公司的价值.
此致
防汛工作总结范文
根据县防汛指挥部化汛指字01、02号文件精神，结合我校的实际情况，为进一步做好我校的防汛工作，加强汛期安全隐患排查工作，确保我校师生人身财产安全，积极落实文件要求开展汛期防治整治工作。现将我校防汛工作自查报告如下：
一、高度重视，成立了领导小组
组长：__X
副组长：__X
组员：__X
领导小组设办公室，设在中心学校办公室，电话：8798822，办公室具体负责协调汛期安全工作情况。学校将根据实际，制定实施方案，认真抓好落实。
巴燕中心学校紧急救援小组：
组长：__X
副组长：__X
组员：__X
二、自查并整改各校防汛设施
排查了各教室、办公室和门窗，房顶是否漏雨，对发现漏雨的地方进行了修缮。彻底清理校舍屋面的杂物、杂草。及时处理李家庄、地滩、中拉干、缠麻、金家庄、寺尔沟学校教学楼和上卷学校教室屋面漏水。对各校房屋更新损坏瓦片。更换了中心、李家庄、地滩、下卧、中拉干学校教学楼落水管和落水漏斗，解决了各校教学楼雨天渗水和排水不畅的问题，保障了教学楼的安全。并与2013年7月5日将整改情况以书面形式上报教育局。7月30日，教育局安全组检查人员对我校暑期防汛工作进行检查。
三、强化安全工作的“三项管理”
一要认真安排好假期期间学校守校值班工作。安排专人守校，要实行校领导带班和24小时值班制度，严格岗位责任制，填写好值班日志，校领导及值班人员手机要24小时开机，要保证通信联络畅通，各校将假期值班安排表于7月6日上报到李青同志处。
二要强化防火、防盗等安全防范措施，尤其要做好防汛排查工作，疏通好排水通道，严防各类事故的发生，确保学校财产的安全。如有意外事故发生，必须在第一时间上报中心学校办公室，不得隐瞒不报或迟报、漏报。
三要认真做好固定财产的封存和管理工作，电教仪器等设备必须由专人负责，实行打封统一管理，特别要加强学校烤火煤的管理，坚决杜绝假期内学校各类财产流失、损坏、失窃等现象的发生。对于因工作失误造成重大损失的，除照价赔偿外，将追究有关人员的责任。
四、抓好防汛度汛安全宣传工作
及时在各校开展汛期灾害教育活动，提高师生应对防汛灾害的能力。开展各种形式的活动，如班会、手抄报、安全知识讲座等，有针对性的向师生进行汛期安全教育（包括防洪教育、防溺水教育）增强防范意识和自救自护的能力，严禁学生到没有安全保护或不熟悉水情的河流、水渠、池塘等地方游泳、洗澡、戏水。使学生增强了汛期安全意识，过好一个有意义的暑假。
五、自查了制度、应急预案和通讯网络
为了加强责任和保证汛期的通讯畅通，我校完善相关制度和防汛安全应急预案，明确了相关责任；以防备汛期险情发生时，按照应急预案中的布置要求，有效地落实排险工作；各班都建立了老师与学生（家长）、学校与家长电话，确保汛期通讯畅通，保证学生的人身安全。
总之，我校经过自查，从各方面都已做好了防汛排险工作准备，努力确保汛期不发生险情。
2023年工作总结范文
光阴如梭，突然发现已来公司一年了，其中有苦有乐，但是只有苦了才能有乐，只有坚持了才是胜利。
一、岗位职责
刚来公司领导给我定的岗位是：完成上传下达，负责施工现场技术，施工现场的安全。
二、完成工作情况
刚开始来工地很多方面不懂，但是经过现场学习，和张工指导，基本完成公司所下达的任务
1、施工技术，土建：现场控制最主要是主体控制，结构柱的垂直度，梁底支撑度，钢筋电渣压力焊，垂直度在施工的时候每个柱子支模板自己必须在现场看，梁底一般用脚踹，看是否有松动，钢筋焊接接头必须得一个个检查，上下钢筋垂直偏差不得超过2mm，只有控制好了才能保证柱子抗压、抗拉，我检查完时，就请张工再来现场检查，发现问题及时改正。钢结构：主要是对现场焊接接头是否合格，吊车吊装时是否有垂直施工，现场必须交叉作业，配合钢构材料检测等，检测完全合格。水电：以前是虹吸排水现在改成自由排水，增加现场工作量，得在室内挖排水沟明沟，施工时自己必须在场控制挖机开挖时的深度、长度，挖好后联系水电班组预埋消防管等。附属工程：设备循环水沟，物料提升机基础，粉料罐基础，物料罐基础，都是自己独立负责指导，不懂得问设备厂家张总，遇到大的问题必须请示马总、张工。消防循环水池，100号沥青池10号沥青池已挖好，线已放好。
2、现场安全：主要控制是用电安全，线路不能乱接乱搭，现场的工人必须佩带安全帽，每天在现场检查。工人在架子上施工必须时刻提醒，特别是浇筑混凝土时安全控制是最重要的，还有检查模板是否胀破。在架子拆除过程中是最主要控制环节架子周围是否有行人走动，配合土建交叉作业，内架拆除是否对钢构屋面保温棉有损害，必须得旁站监理。
3、配合老爷子接待质量监站，安全监测站对工地现场临时检测，每个月一次，出现问题立即改正，并且回复≤完全整改单≥送到质监站，安全检测站。配合张伟总工做现场资料和验收资料现场需要准备的张工发短信给我，有些资料自己不会做的就交给张工做了。现场资料：混凝土送检、结构柱、地圈梁、高大梁、构造柱、水泥、黄沙、煤矸石多孔砖、砌体水泥砂浆试块，钢筋焊接等现场主材料送检，送检的全部都合格。去设计院做厂房设计变更，防火门变更，屋面钢构设计变更，悬挑梁设计变更等。有时候关于技术方面问题张伟总工没时间，自己就亲自去设计院问施工做法，这样更有成效。配合马祖勤对现场的材料的测量、检测等比如土方签单，石碴量进行测量，每车必须测量。
三、存在的问题
首先现场知识欠缺，有时候有施工问题自己不懂得，必须得找张伟总工解决，比如悬挑梁的做法，现场负责人不会，我查了图集不是很确定，必须找张伟总工，这样增加了施工时间，然而自己却不能独立解决问题。自己的社会经验不足，有时候明明知道自己错了，但是自己却不是很愿意去低头。现场和土建协调能力不足，有时候自己想
努力把现场一件事做好，自己都把准备工作做好了，但是必须等上几天才能实行，有时候实在没办法了就向马总汇报了，才能真正开始实施。
四、改进措施
（1）在技术方面的问题首先自己努力的学习，做事之前先行查好资料，做到自己心里有底，实在不懂就去问总工。
（2）端正自己的心态，努力从小事做起，存在错误受到批评自己必须虚心接受，严格的去要求自己，再把自己的分内的事情做好。
（3）多和别人沟通，存在问题我能解决自己解决，不能解决的就请示老爷子或者马总。
五、明年的工作思路
首先主要工作，做好设备基础。在施工现场检查水电外围消防管道，雨水井。配合张伟总工做验收资料。然后再等领导的安排。
六、感谢
非常感谢老板给我这份工作，也让我感受到了挣一分钱必须付出一分的努力，我感受到了领导的关怀，在我母亲生病领导的慰问，领导允许我回家看望，心情低落的时候有领导关心，慰问。让我感受到有时候不是上下级关系而是好朋友。非常感谢，谢谢。
学生资助工作总结范文
为认真贯彻落实农村义务教育阶段家庭经济困难学生资助政策，保证贫困学生顺利完成学业，做好家庭经济困难学生的资助工作，我校全面落实义务教育阶段寄宿学生享受寄宿生生活费补助政策，确保资助金真正落实到受助学生手中，不遗漏每一个符合条件的受助学生，我校全体教职工积极宣传、参与、精心开展工作，坚持全程公正、公开、透明，严格按照程序，规范操作。现将本次自查情况报告如下：
一、为规范学校贫困寄宿生生活费补助资金发放管理行为，对贫困寄宿生生活费补助工作均按上级文件贯彻落实，严格执行国家政策，统一思想，加强组织领导;严格评审、监督和公示制度，对获得贫困寄宿生生活费的学生建立档案，实行专人管理。根据资助工作的特点及上级文件精神，制定了具体实施细则。
二、根据上级文件精神，做好贫困生的筛查工作，确保信息真实有效，且无重大缺漏。
三、严格执行上级文件精神，重在表现，对资助对象进行严格的资格审查，杜绝不符合条件的对象进入资助范围。
四、对于建档立卡的对象，严格按照资助工作流程。申报、公示、上报及班主任签字、本人签名、发放的工作环节，资金一律由银行代发，确保资金款按时、足额发放到学生及监护人手中。20_年春季资助对象共104人，每人领取补助款500元。
五、我校严格按照资助政策文件精神，不存在任何违规行为，建档立卡的学生我们认真统计、及时上报，自助系统数据填报及时准确。完整真实。我们严格按照流程，力争做好每个环节的工作，真正把党和政府的关怀传递给每一个需要帮助的学生。进一步完善和规范有关贫困生的信息，资料的收集与整理，做到有据可查，笔笔落实。
以上是我校在这次自查过程中的情况汇报，资助工作是一项爱心工程，惠民工程。也是一项十分严肃的工作，在今后的工作中，我校将继续在教育局和相关部门的指导下把此项工作做好，将国家的惠民政策贯彻落实到每一位学生身上。具体从以下几方面努力：
一是加大对国家资助政策的宣传。
二是管理人员要不断努力，进一步提高信息报送的质量和效率。
三是进一步完善档案。积累经验，再接再厉，争取做得更好。
季度考核工作总结范文
年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
一、部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
月总业绩：166700
月总业绩：241800
月总业绩：252300
二、业绩
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
