销售简短的个人述职报告

销售简短的个人述职报告怎么写？下面我们九月范文网述职报告频道给大家精编的12篇关于销售简短的个人述职报告，希望对大家有所帮助，内容仅供参考!

销售简短的个人述职报告篇1

尊敬的领导和同事们：

我很荣幸能有机会向大家分享我的销售工作情况，并向大家述职。在过去的一年中，我一直积极努力地开拓市场，与客户建立良好的关系，不断提升销售业绩。在这篇述职报告中，我将向大家汇报我的工作成果和经验总结。

首先，我要谨慎地分析了我们公司所处行业的市场趋势和竞争对手的动向，针对性地做出了销售策略的调整。通过市场调研和客户需求分析，我及时调整了销售方案和产品定位，使得我们的销售工作更加精准和高效。

其次，我注重团队合作，与同事之间保持良好的沟通和协作。我深知销售工作需要团队的力量，因此我始终支持并鼓励团队成员，共同努力实现销售目标。在团队合作中，我不断学习他人的成功经验，同时也愿意分享自己的经验和心得，确保团队的整体销售绩效得到提升。

再者，我注重客户关系的维护和发展。在销售过程中，我努力建立起信任和友好的客户关系，通过持续的沟通和关怀，赢得了客户的忠诚和支持。在客户关系管理上，我不断总结经验，不断提升自己的沟通技巧和服务水平，以期更好地满足客户的需求，提升客户满意度。

最后，我也要承认在销售过程中遇到了一些困难和挑战，但是我始终保持着乐观的态度和坚定的信念，不断寻找解决问题的方法，最终化解了许多难题，取得了不俗的销售业绩。

总的来说，我在过去一年的销售工作中，取得了一定的成绩，但我也深知自己还有许多不足之处需要改进。我会继续努力学习，不断提升自己的专业素养和销售技能，为公司的发展贡献我的力量。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和帮助，在今后的工作中，我将继续努力，不负众望！

谢谢大家！

（以上内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）

销售简短的个人述职报告篇2

尊敬的领导：

在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。以下是我的述职报告。

一、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年x产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在x行业内发展。于是为了公司在x产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

三、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼!

述职人：x

x年x月x日

销售简短的个人述职报告篇3

尊敬的领导：

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了x年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、20xx年对自己有以下要求

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、为了20xx年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售简短的个人述职报告篇4

各位领导、同事们：

大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了_年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们__销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下_年的销售情况：

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档;

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

_年销售计划：

1、_年销售实际完成：__。

2、_年销售目标完成：__。

3、_年同_年销售增长：__。

4、按客户组成的销售情况：__。

5、老客户占销售：__万元。

6、销售目标合同的回款情况：__。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把__打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。

述职人：___

_年_月_日

销售简短的个人述职报告篇5

尊敬的领导：

一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。

可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。

做电话销售，我们每天至少打__个电话，每个月如果有__个工作日，那每个月我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。

除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有_次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题。

在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到_个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。

因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

20__年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售简短的个人述职报告篇6

经过这半年的广告营销一线工作的总结(汇报)，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结(汇报)了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结(汇报)出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻朝闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结(汇报)也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行快速行动的行，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结(汇报)之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结(汇报)学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

销售简短的个人述职报告篇7

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

销售简短的个人述职报告篇8

尊敬的领导：

如今我在__公司的电话销售岗位上工作也有大_年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的述职情况。

我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

其次我花了_周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售简短的个人述职报告篇9

各位领导，各位同事：

大家好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。

最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售简短的个人述职报告篇10

各位领导，各位同事：

大家好!

斗转星移，日月转变，转眼间我来到__这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从_点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这条裤子好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出说服的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售简短的个人述职报告篇11

各位领导，各位同事：

大家好！

我叫xxx，在xx通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20xx年的工作做个简单的汇报。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

自身的不足

心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想。"我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。

作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄。

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有："民工心态"和天道酬勤"的精神。

3、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

在经过20xx年的转折后，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售简短的个人述职报告篇12

时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年总结如下：

1、在服装销售过程中：

销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的做铺垫。

新的一年掀开新的一页，年度计划如下：

1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;

2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;

3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的中不断的改变和提升;

4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个，争取把做得不到位的地方做得更好;

6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;

7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;

8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;

在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。

简短的个人述职报告

亲爱的领导，我是XXX，很荣幸能够通过这篇述职报告向您展示我的工作情况和成果。

在过去的一年中，我在工作岗位上努力学习、提升自我，取得了一些可喜的成绩。首先，我对自己的工作目标有清晰的认识，并且努力实施了计划。我时刻保持着高度的责任感和紧迫感，确保工作任务按时完成，为公司赢得了一定的经济效益。

其次，我在团队合作方面取得了一些进步。我善于倾听他人意见，虚心学习，在与同事的沟通中，我能够理解他们的需求和想法，与他们建立了良好的合作关系。在团队合作中，我也尽力发挥自己的优势，为团队提供了积极的支持和帮助。

在工作中，我也不断学习新知识，努力提升自己的专业能力。通过不断地学习和实践，我取得了一些进步，能够更好地应对工作中出现的问题，并能够提出一些创新性的解决方案。在这一点上，我深信自己还有很大的提升空间，将继续努力学习，提升自己的专业水平。

除了本职工作之外，我也积极参与公司的其他活动，如员工培训、文体活动等。通过这些活动，我得到了更多的锻炼和提升，在与同事的交流中，我也结识了更多的朋友，拓宽了自己的人际关系。

在未来，我会继续保持对工作的热情和责任心，不断完善自我，争取更好地发挥自己的能力。我会更加注重团队合作，尊重他人，学会倾听和沟通，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，再次感谢您对我的信任和支持，我会继续为公司的发展不懈努力，与公司共同成长。

谢谢！

2024社区个人述职报告简短

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XXX，很荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我参与了社区的建设和发展工作，我想借此机会向大家分享我的工作成果和心得体会。

首先，我作为社区志愿者积极参与了多项活动和项目，包括组织社区清洁日、开展环保宣传活动、帮助孤寡老人等。我深刻意识到这些工作对于社区的发展和凝聚力的增强起到了重要作用。通过我们的努力，社区的整体环境得到了改善，居民的环保意识得到了提高，社区凝聚力得到了加强。

其次，我作为社区活动策划小组的一员，参与了多次社区活动的策划和组织工作。比如春节联欢晚会、端午龙舟比赛、社区健康跑等。这些活动不仅丰富了居民的业余生活，也增进了居民之间的交流和沟通，营造了和谐融洽的社区氛围。

此外，我还利用自己的专业技能，帮助社区搭建了一个“社区服务平台”，方便居民们查询社区资讯、报名参加活动以及反馈问题和建议。这项工作让社区管理更加高效，也增强了居民参与社区建设的积极性，取得了良好的社会效益。

在成绩的背后，我也深知自己还存在一些不足和需要改进的地方。比如在沟通能力、团队协作和项目执行过程中的细节把控方面还需要不断提高和完善。在今后的工作中，我将更加努力学习，不断提升自己的综合素质和能力，为社区的发展和建设贡献自己的力量。

最后，我要感谢社区管理机构对我的信任和支持，也要感谢所有共事的同事们的合作和帮助。正是有了你们的支持和鼓励，才使得我能够在工作中不断成长和进步。同时，我也会继续努力，以更加饱满的热情和更高的工作标准，为社区的建设和发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

以上就是我在2024年的个人述职报告，希望各位领导、同事们能够给予指导和支持，共同推动社区的发展和进步。非常感谢！

个人述职报告简短大气

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XXX，非常荣幸在这里向大家述职。在过去的一年里，我一直在努力工作，不断提升自我，现在我将向大家汇报我的工作情况和成果。

首先，我所负责的工作主要包括XXX，XXX和XXX。在这些方面，我积极探索创新，努力实践，不断进步。在XXX方面，我通过市场调研和数据分析，成功推出了一项新的产品，取得了良好的市场反响；在XXX方面，我参与了多个重要项目的策划和实施，在团队合作中展现了较强的沟通能力和协作精神；在XXX方面，我不断学习专业知识，提升自己的技术能力，成功完成了一系列的工作任务。

其次，我在团队协作中也取得了一定的成绩。我始终秉承着团结协作的理念，愿意倾听他人意见，乐于与同事分享经验，始终保持良好的团队合作风气。我们团队在我的带领下，成功完成了XXX项目，并在XXX方面取得了喜人的成绩。这些都离不开每一位同事的共同努力，我由衷感谢大家的支持与配合。

最后，我会继续努力，不断提升自己，争取在更多的工作岗位上发光发热。同时，我也会继续加强团队协作，促进团队的共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢大家对我的支持和鼓励，我会倍加珍惜，不负众望，为公司打造更加美好的未来而努力奋斗！

谢谢！

护士个人述职报告简短范文

尊敬的领导，您好！我是医院的一名护士，非常荣幸能够在这里向您提交我的个人述职报告。在过去的一年里，我深感自己在不断成长和进步，也意识到还有许多需要改进的地方。在这份述职报告中，我将就我的工作表现、所取得的成绩以及今后的发展方向做一份简要总结，希望能够得到您的指导和支持。

工作表现

作为一名护士，我始终把患者的健康放在首位，努力为他们提供最优质的护理服务。在过去的一年中，我积极参与了各项护理工作，并且始终保持着高度的责任感和敬业精神。在日常工作中，我严格遵守医院的各项规章制度，严守职业操守，努力做到细心、耐心、细致，为患者提供细致入微的护理服务。

我还积极参与了各种临床技能培训和学习，不断提升自己的专业水平。通过学习，我掌握了更多护理技能，提高了处理突发情况的能力，增强了团队合作意识，也提高了自身的沟通能力和抗压能力。

成绩

在过去的一年里，我参与了多个重大疑难病例的护理工作，并且得到了患者和家属的一致好评。我还参与了医院的公益活动，积极开展健康宣教工作，为社区居民提供免费的健康咨询和护理服务，受到了社会的广泛赞誉。同时，我还积极参与了医院的科研工作，在护理实践中总结经验，积极参与科研项目，为医院的学术建设做出了一定的贡献。

发展方向

未来，我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力。我计划参加更多的专业进修课程和培训，提升自己的临床技能和医学知识，争取早日成为一名具有丰富临床经验和较高学术造诣的护士。同时，我也希望通过自己的努力，为医院的护理工作做出更大的贡献，为患者提供更加优质的护理服务。

尊敬的领导，感谢您在过去的一年中对我的关心和指导。我将继续努力，争取不断提升自己，为医院的发展做出更大的贡献！

谨以此报告，请领导批准。

医生个人述职报告简短

尊敬的领导、同事们：

我是××医院内科医生××。在过去一年的工作中，我深感责任重大，使命光荣，倍感使命重大在肩。在这里，我将向大家汇报我过去一年的工作情况，并对未来的工作提出展望和规划。

一、工作回顾

在过去一年的工作中，我主要负责内科门诊工作，同时参与了多例住院患者的诊治。在门诊工作中，我以精湛的医术和良好的医德为宗旨，努力为每一位患者提供最优质的医疗服务。在与患者交流中，我注重倾听患者的诉求，积极引导患者进行健康管理，受到了患者的一致好评。

在住院患者的诊治中，我积极参与了多例疑难杂症的治疗工作，与科室同事紧密配合，通力合作，最大限度地保障了患者的治疗效果和生活质量。在危重病区的工作经验让我更加深刻地体会到医者的职责和担当，也锻炼了我的临床技能和应急处理能力。

二、工作展望

在未来的工作中，我将不断提升自我修养和专业技能，努力做到“医德为先，医术精湛”，为患者提供更加优质的医疗服务。同时，我将积极参与医院组织的各项学术交流和培训活动，不断充实自己的医学知识，保持与时俱进。

另外，我将加强团队协作意识，与同事们密切合作，形成良好的工作氛围，共同为患者的健康贡献力量。在未来的工作中，我将充分发挥自己的专业优势，积极参与临床科研工作，为医学科研事业贡献自己的一份力量，让临床工作与科研工作相辅相成，共同推动医院发展。

三、工作感悟

在过去的一年中，我深刻体会到了医者仁心的医德与医疗技术的重要性。在与患者交流中，每一次微笑和赞许都是对我最好的鼓励，也是我前行的源泉。每一次成功的治疗案例都是对我们医务工作者最好的肯定，也是我们不断努力的动力。

同时，我也深知医务工作的辛苦和压力，但正是这份责任和使命感让我们始终坚守在岗位上，默默付出，为患者的健康贡献力量。我坚信，在医务工作中，只有以责任和爱心为核心，才能真正做到仁心医疗，给患者带来温暖和希望。

最后，我再次向领导和同事们表示衷心的感谢。在未来的工作中，我将不懈努力，不断进取，为医院的发展贡献自己的一份力量。

谢谢！

简短又精辟的个人述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是XXX，很荣幸能有机会向大家述职，向大家汇报我的工作情况与工作成果。在过去的一年里，我所在的部门面临了诸多挑战，但我始终努力克服困难，不断提升自我，为公司的发展贡献着自己的力量。

首先，我想汇报的是我的工作业绩。在过去的一年中，我所负责的项目取得了显著进展。我通过与团队密切合作，克服了项目执行过程中的种种困难，提前完成了项目阶段目标，并且取得了一定的经济效益。我深知只有不懈努力，才能不断超越自我，我将继续努力，争取在今后的工作中取得更出色的业绩。

其次，我在过去一年里不断学习进步。我主动学习了新的技能和知识，提高了自身的综合素质。同时，我也加强了与同事的沟通与合作，促进了团队的凝聚力和效率。我相信在今后的工作中，这些学习和提升一定会对我的工作起到积极的推动作用。

最后，我要感谢公司给了我这个发展的平台。在公司的大力支持和帮助下，我才能够更好地发挥自己的专长，取得了一定的成绩。在以后的工作中，我会更加珍惜这个平台，不断提高自身的素质，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢大家对我的支持和鼓励！在未来的日子里，我会继续努力工作，争取取得更好的成绩，更好地完成公司交给我的各项任务。希望在不久的将来，能够向大家呈上更为优异的工作报告。

2024年度个人述职报告简短

尊敬的领导、同事们：

在2024年将要结束之际，我怀着感恩和谦卑的心情，向大家提交我的个人述职报告。过去一年，我所在的团队面临着各种挑战和机遇，我积极投入工作，努力克服困难，取得了一定的成绩。以下是我在这一年中的工作总结及展望。

首先，我将回顾一下过去一年的工作成果。在这段时间里，我积极参与团队项目，与同事们精诚合作，努力推动工作进展。通过协调安排，我们成功完成了多个重要项目，并在提高工作效率的同时确保了质量。此外，我也不断提升自己的专业技能，参加了相关培训和学习，以更好地适应工作的需要，并将所学知识运用到实际工作中，取得了一定的成效。

其次，我在工作中也遇到了一些挑战，比如项目进度受限、沟通协调困难等问题，但我始终保持了乐观的态度，寻求解决问题的方法，并积极主动地与团队成员进行沟通，共同克服困难。通过团队的共同努力，我们成功化解了许多困难，提升了工作效率，取得了可喜的成绩。

在未来，我将继续努力，争取更好的工作业绩。我计划在新的一年里加强与团队成员的沟通协作，促进团队的凝聚力和战斗力，共同打造一个更加和谐高效的工作团队。同时，我也会不断学习和提升自己的专业技能，以更好地适应工作的需要，并为团队的发展做出更大的贡献。

最后，我要衷心感谢领导和同事们在过去一年中对我的支持与帮助，正是有了大家的悉心指导和关怀，我才能顺利地度过了这一年，取得了一些成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续不断进步，为团队的发展贡献自己的力量。

谨以此报告，向大家汇报，谢谢!

此致

敬礼

2024社区个人述职报告简短范文

尊敬的领导、亲爱的同事们：

我是XX，很荣幸能在这里向大家汇报一下我在过去一年的工作情况。在新的一年即将来临之际，我深感责任重大，也倍感使命光荣。过去的一年，我在2023社区工作中努力进取，不断学习，积极创新，为社区发展贡献了自己的一份力量。在此，我谨向各位领导和同事们汇报我的工作情况。

首先，我在社区工作中认真履行岗位职责，努力完成各项任务。作为一名社区工作人员，我始终把服务社区居民放在工作的首位，积极参与社区服务活动，倾听居民意见，为居民排忧解难。通过持之以恒的努力，我成功帮助落实了多项社区服务项目，提升了社区居民的满意度。

其次，我不断提升自我能力，积极学习专业知识，提高工作水平。我利用业余时间学习相关行业知识，参加各类培训和学习班，不断充实自己，提高了工作效率和服务质量。同时，我也关注并积极参与公益活动，提升了社会责任感，为社区树立了良好的形象。

另外，我还注重团队合作，积极与同事沟通协作，共同促进社区工作的顺利进行。在团队合作中，我乐于分享自己的工作经验，倡导团队合作精神，帮助同事解决工作中遇到的难题，共同推动了社区工作的发展。

在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，更好地履行自己的职责，服务社区居民，为社区发展贡献更多的力量。同时，我也会继续关注社会热点问题，积极参与公益活动，为社区和社会做出更多的贡献。

最后，再次感谢各位领导和同事们一直以来对我的支持和帮助。相信在大家的共同努力下，我们的社区将会迎来更美好的明天！让我们携手并进，共同为社区的发展而努力奋斗！

谢谢大家！

2024简短的个人述职报告模板

尊敬的领导，您好！我是XXX，自入职以来，我在公司的工作岗位上不断努力学习，积极工作，在领导和同事们的支持帮助下，我取得了一些成绩。以下是我在过去一年的工作总结和个人成长情况的述职报告：

一、2017年工作总结：

今年，我在工作中积极学习并不断提升自己的专业能力，通过学习新知识，加强团队合作，不断提高沟通表达能力，开拓了工作思路，不断深化对行业的理解。

在工作中，我主动承担任务，努力完成各项工作，并在不断的实践中积累了丰富的工作经验。我主要完成了XXX项目，取得了XX成果，为公司带来了一定的经济效益。

二、2024年个人成长情况：

在过去的一年里，我在工作中感受到了很大的压力，也遇到了一些挑战，但我一直坚持着，克服困难，不断学习，提高自己的综合素质。我意识到了自身的不足，并主动寻求改进的方法，通过参加培训课程，向优秀的同事请教，不断提高了自身的专业水平和综合素质。

同时，我也意识到了团队合作的重要性，在工作中，我努力与同事保持良好的沟通合作，共同完成了一些重要的任务，锻炼了自己的团队合作能力。

未来一年工作计划：

在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的专业能力，提高工作效率，争取更多的成绩。同时，我将加强团队合作，做好个人的本职工作，努力为公司的发展做出更大的贡献。

最后，感谢公司给予我的机会，我会珍惜并发挥自己的特长，为公司的发展贡献自己的力量！

谨此报告，望领导审阅！

此致

敬礼！

XXX

以上就是一份简短的个人述职报告模板，希望对你有所帮助。

2024个人述职报告简短范文

尊敬的领导、同事们：

随着2024年的结束，我谨向大家提交我的个人述职报告。在这一年里，我深感收获与成长并重，也意识到自己在工作和生活中还有很多不足之处，因此，在领导和同事的批评和帮助下，我取得了一定的进步。以下是我的述职报告内容：

工作表现：

在过去的一年里，我始终以饱满的热情和责任心投入到工作中。在各项工作任务中，我积极主动，认真负责，力争做到尽善尽美。在团队合作中，我善于倾听他人意见，善于沟通，尊重他人观点，能够有效地协调各方利益，完成了一系列重要工作任务。

学习与成长：

在工作之余，我不断充实自己，努力提高专业素养和技能水平。我参加了各类培训课程，提升了自己的专业知识和技能，增强了自身竞争力。同时，我也积极参与公司组织的各项活动和志愿者服务，提升了自己的综合素质和团队意识。

成绩与经验：

在工作中，我努力克服各种困难和挑战，取得了一些成绩，积累了丰富的工作经验。我清楚地认识到：成功不是偶然的，它来自于对目标的坚持和努力，来自于对工作的认真和负责。我将以更加饱满的热情和更加务实的作风，继续为公司发展贡献自己的力量。

未来计划：

在新的一年里，我将继续保持良好的工作状态，继续提升自己的专业素养和技能水平，为公司的发展贡献更多的力量。我将继续关注行业动态，不断学习和提高自己的综合素质，努力成为公司的中流砥柱，为公司的发展贡献更大的价值。

最后，我要感谢领导和同事们一直以来对我的支持和关心，同时也要感谢公司给予我的成长机会。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够开创更加美好的明天！

谢谢！

以上就是我的2024年个人述职报告，希望领导和同事们能够批评指正，共同进步。