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  • 商务谈判技巧

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  • 与大客户谈判的五大招数 12-08 [浏览]
    简介:  相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露......
    谈判策略经典五大战术 12-08 [浏览]
    简介:  将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战  通过谈判中各......
    哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上) 12-08 [浏览]
    简介:适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……一、适时反击反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反......
    高手也说外贸谈判技巧 12-08 [浏览]
    简介:外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。1)外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、......
    EQ金头脑:高EQ的谈判技巧 12-08 [浏览]
    简介:说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗。嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突。而谈不定,工作就一定搞不定。  基本的谈判解题模......
    柯达副总裁叶莺的谈判技巧 12-08 [浏览]
    简介:柯达全球副总裁,大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物,她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作,最后缔造了一个“柯达模式”,被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆这段往事......
    谈判谨防诡道 12-08 [浏览]
    简介:诡道是贸易谈判的一个组成部分,它是指除了“客观”需要和偶然因素外,谈判一方以损人利己为出发点,企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈,以假象掩盖真象,以形式偷换内容,以......
    如何成为交易谈判的赢家 12-08 [浏览]
    简介:  交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要......
    谈判中的二十条妙计(19) 12-08 [浏览]
    简介:  装傻计:如何才能做到“大智若愚”  “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给多少......
    谈判中的二十条妙计(17) 12-08 [浏览]
    简介:  试探计:知何用委婉的语言表明态度  1.拐弯抹角的“探路法”  西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁晤面,都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事,在对方亮明态度之前,谁也不敢轻易......
    谈判中的二十条妙计(18) 12-08 [浏览]
    简介:  应变计:如何适应人情关系的突然变化  宋代罗大经《鹤林玉露·临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智。智者何?随机应变,足以得患济事者是也。”从一定意义上说,智者便是能随机应变,见风使舵之人。 ......
    谈判中的二十条妙计(16) 12-08 [浏览]
    简介:  恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人  人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。  恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外......
    谈判中的二十条妙计(15) 12-08 [浏览]
    简介:  把柄计:如何牵着他的鼻子走  生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。  每个人都有弱点,这些弱点利用好了便是很......
    谈判中的二十条妙计(14) 12-08 [浏览]
    简介:  洞察计:如何防止结交“危险的关系”  许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、......
    谈判中的二十条妙计(13) 12-08 [浏览]
    简介:  谈判计:如何在冲突和争执中占上风  1.谈判是一场耐心的较量  激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去。  在洛克菲勒的轶事中,曾有一位不速之客突然闯入他的办公......
    谈判中的二十条妙计(12) 12-08 [浏览]
    简介:  蒙蔽计:如何在竞争对抗的关系中占上风  蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真。然后,我们便有了条件和时机,从容完成原定计划。......
    谈判中的二十条妙计(11) 12-08 [浏览]
    简介:  攀缠计:如何以“软磨硬泡”达到目的  攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为......
    谈判中的二十条妙计(10) 12-08 [浏览]
    简介:  暗示计:如何用委婉的语气使对方知趣  1.说话听声,锣鼓听音  生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击......
    谈判中的二十条妙计(9) 12-08 [浏览]
    简介:  下台计:如何借助台阶摆脱窘境  1.其实“台阶”并不难下  唐朝武则天时期,严禁捕杀动物,连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职,刚到陕西,厨师用肉招待了他。娄师德问:“全国都禁止宰杀......
    谈判中的二十条妙计(8) 12-08 [浏览]
    简介:  钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系  建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍:  ①做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断......
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